Co agent sprawdza zanim podpisze umowę z multiagencją? Omawiam porównanie pracodawców
Co agent ubezpieczeniowy sprawdza zanim podpisze
umowę z multiagencją? To pytanie, które pada
regularnie na grupach i forach branżowych —
zadają je kandydaci szukający pierwszej pracy
w ubezpieczeniach, ale też doświadczeni agenci
rozważający zmianę multiagencji.
W tym odcinku omawiam pierwsze w Polsce porównanie
pracodawców branży ubezpieczeniowej — oparte
na odpowiedziach samych pracodawców. Firmy Phinance,
Progresja i RBG odpowiedziały na 35 konkretnych
pytań dotyczących warunków współpracy z agentem
ubezpieczeniowym. Omawiam każdą odpowiedź
z perspektywy agenta oraz managera rekrutującego
— bo ten materiał jest równie wartościowy
dla obu stron.
Jeśli prowadzisz multiagencję, rekrutujesz agentów
lub budujesz strukturę sprzedażową — ten odcinek
pokaże Ci dokładnie czego szukają kandydaci
i jak na tle konkurencji wypadają warunki
które oferujesz.
---
DLACZEGO TO WAŻNE DLA MANAGERA I WŁAŚCICIELA
MULTIAGENCJI?
Rekrutacja agentów ubezpieczeniowych to jeden
z największych kosztów i wyzwań każdej multiagencji.
Kandydaci przed rozmową rekrutacyjną coraz częściej
sprawdzają warunki współpracy w różnych firmach —
porównują prowizje, pytają o storno, szukają opinii
o pracodawcach na grupach takich jak
„Praca w ubezpieczeniach".
Wiedza o tym czego szukają kandydaci —
i jak odpowiadają na te pytania Twoi konkurenci —
to realna przewaga w procesie rekrutacji.
Możesz lepiej przygotować ofertę współpracy,
lepiej komunikować swoje atuty i skuteczniej
odpowiadać na obiekcje kandydatów podczas
rozmowy rekrutacyjnej.
---
CZEGO DOWIESZ SIĘ Z TEGO ODCINKA?
Podstawa zatrudnienia — czego oczekuje kandydat?
Umowa o pracę, kontrakt B2B, umowa agencyjna
czy zlecenie — każda forma współpracy ma inne
konsekwencje dla agenta. Omawiam jak Phinance,
Progresja i RBG podchodzą do tej kwestii
i jak komunikują to kandydatom. Wyjaśniam też
dlaczego forma umowy to jeden z pierwszych
filtrów używanych przez kandydatów przy wyborze
multiagencji.
Własna działalność gospodarcza — bariera wejścia
czy elastyczność?
Wymóg założenia DG od pierwszego dnia współpracy
to dla wielu kandydatów bariera, która skutecznie
eliminuje ich z procesu rekrutacji. Firmy, które
dopuszczają rozpoczęcie bez DG i uzależniają
ten wymóg od wyników — mają realną przewagę
rekrutacyjną. Omawiam jak każda z firm podchodzi
do tego tematu i jak można to komunikować
w ogłoszeniach o pracę.
Koszty wejścia — egzamin KNF, licencja, OC agenta
Egzamin przed Komisją Nadzoru Finansowego,
koszty licencji i obowiązkowe ubezpieczenie OC
agenta to realne koszty, które kandydat kalkuluje
zanim zdecyduje się na zmianę pracodawcy. Firma,
która pokrywa te koszty — ma silny argument
rekrutacyjny. Omawiam jak Phinance, Progresja
i RBG odpowiedziały na te pytania i jak można
ten argument wykorzystać w komunikacji
marketingowej multiagencji.
Targety i plany sprzedażowe — największa obiekcja
kandydatów
Plany sprzedażowe to jeden z najczęstszych
powodów rezygnacji agentów z dotychczasowego
pracodawcy. Kandydaci pytają o targety na każdej
rozmowie rekrutacyjnej. Omawiam jak trzy firmy
odpowiedziały na to pytanie — i jak brak planów
sprzedażowych można skutecznie komunikować
jako atut rekrutacyjny.
Klauzule lojalnościowe — temat który kandydaci
sprawdzają coraz częściej
Klauzule lojalnościowe i kary finansowe to temat,
który pojawia się regularnie w dyskusjach
na grupach branżowych. Kandydaci coraz częściej
pytają o to wprost przed podpisaniem umowy.
Omawiam jak porównywane firmy odpowiedziały
na to pytanie i dlaczego transparentność
w tym obszarze buduje zaufanie kandydatów.
Prowizje — jak komunikować stawki których
nie możesz ujawnić publicznie?
Prowizje za sprzedaż polis życiowych, majątkowych,
zdrowotnych, komunikacyjnych i produktów
inwestycyjnych to temat, który interesuje
kandydatów najbardziej — a pracodawców
krępuje najbardziej. Omawiam jak trzy firmy
odpowiedziały na pytania o prowizje, dlaczego
część z nich nie ujawnia stawek publicznie
i jak można komunikować atrakcyjność prowizji
bez podawania konkretnych liczb.
Pas startowy — argument który zamyka rekrutację
Gwarantowane wynagrodzenie na początku współpracy
to jeden z najmocniejszych argumentów rekrutacyjnych
w branży ubezpieczeniowej. Omawiam czy Phinance,
Progresja i RBG oferują pas startowy — i jak
można ten argument wykorzystać w ogłoszeniach
o pracę oraz podczas rozmów rekrutacyjnych.
Storno — jak rozmawiać z kandydatem o zwrotach
prowizyjnych?
Zwroty prowizyjne, czyli storno, to temat który
kandydaci obawiają się poruszyć na rozmowie
rekrutacyjnej — ale który realnie wpływa
na ich decyzję o wyborze pracodawcy. Omawiam
jak każda z firm odpowiedziała na to pytanie
i jak manager może transparentnie komunikować
zasady storna nie tracąc przy tym kandydata.
CRM i narzędzia — argument który niedoceniają
rekruterzy
System CRM, narzędzia porównawcze, kalkulatory,
wsparcie marketingowe — to obszar, który
kandydaci coraz częściej sprawdzają przed
podjęciem decyzji. Omawiam jakie narzędzia
oferują Phinance, Progresja i RBG — w tym
wewnętrzny system PhiDoradca oraz INSLY —
i jak można ten temat lepiej komunikować
w procesie rekrutacji.
Leady ubezpieczeniowe — czy firma dostarcza
klientów?
Dostęp do leadów to argument, który dla nowych
agentów często przeważa szalę przy wyborze
multiagencji. Omawiam które z porównywanych
firm dostarczają leady i jak ten argument
wypada w zestawieniu z innymi warunkami
współpracy.
Baza klientów — pytanie które kandydaci zadają
coraz częściej
Co dzieje się z bazą klientów po zakończeniu
współpracy? To pytanie, które jeszcze kilka lat
temu było rzadkością na rozmowach rekrutacyjnych
— dziś pada coraz częściej. Omawiam jak każda
z firm odpowiedziała na to pytanie i dlaczego
transparentna odpowiedź na to pytanie buduje
przewagę rekrutacyjną.
Wdrożenie i szkolenia — jak to komunikować
kandydatom?
Proces wdrożenia, dostęp do platformy szkoleniowej,
wsparcie managera i regularne szkolenia po wdrożeniu
to obszar, który kandydaci oceniają jako jeden
z kluczowych przy wyborze multiagencji. Omawiam
jak Phinance, Progresja i RBG opisują swój proces
wdrożenia i jak można ten temat skuteczniej
komunikować w materiałach rekrutacyjnych.
Możliwości awansu i budowania struktury
Ścieżki kariery, programy mentoringowe i możliwość
budowania własnej struktury sprzedażowej to argumenty
szczególnie ważne dla ambitnych kandydatów
z potencjałem managerskim. Omawiam co oferują
porównywane firmy i jak można te argumenty
wykorzystać w rekrutacji ukierunkowanej
na kandydatów z potencjałem liderskim.
---
MOJE WNIOSKI — CO WYRÓŻNIA NAJLEPSZE OFERTY
WSPÓŁPRACY DLA AGENTÓW?
Po omówieniu wszystkich odpowiedzi dzielę się
własnymi wnioskami z perspektywy eksperta rynku
pracy w branży ubezpieczeniowej. Wskazuję które
elementy oferty współpracy mają największy wpływ
na decyzję kandydata — i które multiagencje
komunikują swoje atuty najskuteczniej.
---
PEŁNA TABELA PORÓWNAWCZA NA INSURJOBS.PL
Pełne porównanie pracodawców ubezpieczeniowych —
wraz z odpowiedziami wszystkich firm na wszystkie
35 pytań — dostępne jest na insurjobs.pl,
pierwszym polskim portalu pracy dedykowanym
wyłącznie branży ubezpieczeniowej.
Jeśli prowadzisz multiagencję ubezpieczeniową
i chcesz dołączyć do porównania — wypełnij
ankietę na insurjobs.pl lub napisz do mnie
bezpośrednio. Porównanie jest regularnie
aktualizowane o nowych pracodawców.
---
O PODCAŚCIE „MARKETING I SPRZEDAŻ DLA AGENTA
UBEZPIECZENIOWEGO"
Podcast „Marketing i sprzedaż dla agenta
ubezpieczeniowego" to nagrania poświęcone
praktycznym aspektom marketingu, sprzedaży
i rekrutacji w branży ubezpieczeniowej.
Omawiam tu tematy ważne dla agentów
ubezpieczeniowych, managerów sprzedaży,
właścicieli multiagencji i dyrektorów
sprzedaży w towarzystwach ubezpieczeniowych.
---
O PROWADZĄCYM
Marcin Kowalik — ekspert rynku pracy i marketingu
w branży ubezpieczeniowej, twórca insurjobs.pl —
pierwszego polskiego portalu pracy dedykowanego
wyłącznie branży ubezpieczeniowej. Autor książki
„Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii
agentów ubezpieczeniowych". Prowadzący podcastów
„Praca w ubezpieczeniach" oraz „Marketing
i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego".
Od ponad 10 lat obserwuje, dokumentuje i analizuje
rynek pracy oraz marketing sprzedaży w polskiej
branży ubezpieczeniowej.
Polska