Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

Konsultacja 1:1 dla branży ubezpieczeniowej.
Bezpłatnie dla członków społeczności mistrzowie.online.

W serii "Najlepsze z archiwum podcastu" przedstawiam odcinki podcastu "Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego" które zyskały najszybciej najwięcej odtworzeń lub przez lata były wielokrotnie odtwarzane. 
Najlepsze z archiwum: SEO dla agenta ubezpieczeniowego: Opisz zasięg działania
Opisując swój geograficzny zasięg działania na swojej stronie internetowej, w social mediach, w treściach które publikujesz w social media (teksty, video) i w Twojej wizytówce Google Moja Firma - zyskujesz nowe źródło pozyskiwania nowych klientów ubezpieczeniowych.
Zwiększasz szanse na pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych.
Więcej: marcinkowalik.online

Dlaczego Facebook nie sprzedaje ubezpieczeń - błędy agentów i co zrobić inaczej
W ekskluzywnej społeczności mistrzowie.online, w sekcji „Pytania o biznes ubezpieczeniowy”, jeden z naszych członków zadał pytanie, które nurtuje praktycznie każdego agenta ubezpieczeniowego: „Dlaczego Facebook nie sprzedaje? Najczęściej popełniane błędy”.
To pytanie pokazuje frustrację wielu praktyków, którzy inwestują czas w media społecznościowe, ale nie widzą konkretnych rezultatów w postaci nowych klientów i polis.
Ta sekcja to prawdziwa perła mistrzowie.online – już kilkadziesiąt pytań uzyskało tam szczegółowe odpowiedzi od praktyków branży. To miejsce, gdzie doświadczeni agenci dzielą się wiedzą, której nie znajdziesz w żadnych podręcznikach czy na otwartych forach.
Odpowiedź społeczności na to konkretne pytanie okazała się prawdziwą kopalnią wiedzy praktycznej. Teresa Wojaczek, Sebastian Radek i inni założyciele podzielili się swoimi doświadczeniami, które są dostępne wyłącznie dla członków platformy.
Ekskluzywna wiedza od założycieli społeczności
Teresa Wojaczek, założycielka i doświadczona praktyczka z mistrzowie.online, rozpoczęła swoją ekskluzywną odpowiedź od fundamentalnej prawdy: „Nic się nie dzieje samo”. Ta prosta konstatacja trafnie opisuje problem wielu agentów – oczekiwanie, że sam fakt obecności na Facebooku przełoży się na sprzedaż.

Jak sprzedawać ubezpieczenia dzięki Facebookowi
To tylko fragment cennej wiedzy, którą członkowie mistrzowie.online otrzymują na co dzień. Wojaczek wskazała sześć kluczowych obszarów, na które każdy agent powinien zwrócić uwagę:

1. Uzupełniony profil – pierwsza wizytówka agenta
„Jeśli jesteś na Facebooku, to sprawdź, czy na pewno uzupełniłeś wszystkie elementy” – radzi Teresa. Zdjęcie profilowe, na którym Cię widać, zdjęcie w tle jasno mówiące czym się zajmujesz, biogram, linki do strony i numer telefonu to absolutna podstawa.

2. Treść publikacji – klucz do budowania relacji
Jeden z najważniejszych fragmentów odpowiedzi dotyczył jakości content’u: „Nie chodzi mi tutaj o częstotliwość, ale bardziej o samą treść. Czy to są posty w stylu 'ubezpieczenie AC chroni Twój samochód. Zapytaj mnie o ofertę’ czy pokazujące historię, statystyki, nie mówiące wprost 'kup u mnie’”.
Teresa podkreśliła kluczową statystykę: „Może 1% kupi od razu po zobaczeniu posta. Cała reszta potrzebuje nawet od 15 do 25 razy Cię gdzieś zobaczyć, żeby się do Ciebie przekonać”. To pokazuje, jak ważne jest systematyczne budowanie świadomości marki osobistej.

3. Baza kontaktów – fundament zasięgu organicznego
„Jeśli masz tylko garstkę znajomych, to mało kto zobaczy Twoją aktywność” – to kolejna praktyczna wskazówka. Teresa porównuje Facebook do LinkedIn, podkreślając znaczenie budowania prawdziwej sieci kontaktów.

Cztery filary braku sprzedaży – ekskluzywna analiza Sebastiana Radka
Sebastian Radek, kolejny założyciel w społeczności mistrzowie.online, przygotował konkretną listę problemów dostępną tylko dla członków platformy. Ta analiza to efekt lat doświadczenia w branży, którą dzieli wyłącznie w zamkniętym gronie praktyków:

1. Profil jak folder z ofertami
„Facebook/instagram wygląda jak folder z ofertami, nie profil człowieka/agenta. Brak jakiejkolwiek wartości dla klienta, merytorycznych wskazówek, konkretnych przykładów szkód, wypłat odszkodowań.”
Radek trafnie zauważył: „Finalnym produktem jest wypłata odszkodowania na koncie klienta, nie ulotka z opisem zakresu”.

2. Posty o produkcie zamiast o problemie klienta
„Nic lepiej nie sprzedaje niż przykłady z życia wzięte” – ta rada pokazuje, jak ważne jest myślenie z perspektywy klienta.

3. Brak zdjęć agenta
„Brak zdjęć, brak relacji, brak autentyczności i wiarygodności” – Sebastian podkreślił znaczenie pokazywania się jako prawdziwa osoba

Dlaczego niektórzy klienci wybierają agentów... Post ubezpieczeniowy #33.
W każdą środę o 17:00, specjalnie dla członków społeczności ubezpieczeniowej mistrzowie.online, publikuję jeden przykład dobrego posta ubezpieczeniowego z Facebooka.
To przykłady dobrych postów od innych agentów ubezpieczeniowych, pozyskujących klientów ubezpieczeniowych (leady ubezpieczeniowe).
Każdy taki przykład, co środę, opisuję w postaci video i audio.
I dziś - 1go lipca, na początku wakacji, w prezencie - możesz posłuchać takiego przykładu. Zaczynamy!
Dziś pokazuję Ci genialny przykład w którm agent pokazuje lojalność swoich klientów. 
Mateusz z "Granicy Ubezpieczeń" pokazuje (pewnie za zgodą klienta) fragment dyskusji.
W tej rozmowie, agent rozumie że przy niektórych ubezpieczeniach porównywarki mogą wyjść "taniej". I jest z tym OK.
Klient jednak, będący klientem lojalnym, decyduje się na zakup u agenta.
Przekaz w świat idzie taki: klienci ufają temu agentowi. Zostają z nim. 
--
Dołącz teraz do społeczności mistrzowie.online tutaj i nie przegap wartościowych porad jak prowadzić biznes ubezpieczeniowy.

Ile płacić agentom ubezpieczeniowym - konkretne systemy premiowe właścicieli multiagencji
Dowiedz się więcej dzięki społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online
Chcę Ci dziś opowiedzieć o rozmowie której nie słyszałeś.
Bo nie mogłeś jej słyszeć.
Jeden z członków mistrzowie.online zadał kilka dni temu pytanie. Proste pytanie. O premie i wynagrodzenia pracowników.
Wiesz ile odpowiedzi dostał?
Piętnaście.
Nie piętnaście ogólników z Google. Nie piętnaście postów z poradnikiem HR. Piętnaście konkretnych systemów od właścicieli multiagencji którzy te systemy stosują w swoich firmach. Na co dzień. Z realnymi zespołami. Z realnymi agentami.
Teresa Wojaczek napisała jak to robi u siebie. Jakub Matwiejew z Phinance opisał swój system. Sebastian Radek podzielił się tym co sprawdza się w jego multiagencji.
I dwunastu innych praktyków dołożyło swoje trzy grosze.
Ta rozmowa trwa. W tej chwili. Za zamkniętymi drzwiami mistrzowie.online.
Ty jej nie słyszysz.
I nie usłyszysz - dopóki nie dołączysz.
Wiem co teraz myślisz. "Marcin, ale ja mogę zapytać na grupie na Facebooku." Możesz. Ale wiesz co dostaniesz? Odpowiedzi od osób które same nie wiedzą. Ogólniki. Reklamy. Komentarze od ludzi którzy nigdy nie zarządzali ani jednym agentem.
W mistrzowie.online jest inaczej.
Sto osób maksymalnie. Tylko sprawdzeni właściciele multiagencji, starsi partnerzy, menadżerowie struktur. Ludzie którzy prowadzą firmy. Którzy mają zespoły. Którzy przez to co Ty przeżywasz - już przeszli.
Takich rozmów jak ta o premiach jest w mistrzowie.online kilkanaście tygodniowo.
Każda dotyczy realnego problemu. Każda z konkretnymi odpowiedziami. Każda tylko dla członków.
Jeśli chcesz być częścią tych rozmów - link do dołączenia znajdziesz w opisie tego odcinka.
Do usłyszenia.
Marcin Kowalik — ekspert rynku pracy i marketingu
w branży ubezpieczeniowej, twórca insurjobs.pl — 
pierwszego polskiego portalu pracy dedykowanego 
wyłącznie branży ubezpieczeniowej. Autor książki 
„Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii 
agentów ubezpieczeniowych". Prowadzący podcastów 
„Praca w ubezpieczeniach" oraz „Marketing 
i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego". 
Od ponad 10 lat obserwuje, dokumentuje i analizuje 
rynek pracy oraz marketing sprzedaży w polskiej 
branży ubezpieczeniowej.