Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Pricing to lustro, w którym widać, czy naprawdę wierzysz w wartość tego co sprzedajesz. W tym odcinku pokazuję dlaczego większość firm B2B sprzedaje za tanio, dlaczego "za drogo" prawie nigdy nie oznacza "za drogo" i co CEO powinien zrobić zanim dotknie cennika.

Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Wise Business Club (bezpłatna społeczność): https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

Większość CEO patrzy na finanse raz na kwartał kiedy księgowa przynosi raport. I rozwiązuje problemy finansowe w arkuszu kalkulacyjnym. Tymczasem prawdziwe problemy finansowe rozwiązuje się w modelu biznesowym. W tym odcinku pokazuję sześć decyzji modelowych, które podjąłem w WiseGroup - i jak każda z nich rozwiązała problem finansowy zanim się pojawił. Pokażę też jak inwestować i redukować koszty.

Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Wise Business Club (bezpłatna społeczność): https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

Kradzieże know-how, szantaże, fikcyjne faktury, toksyczni gwiazdorzy, wspólnicy zakładający konkurencję za Twoimi plecami. To nie jest thriller, tylko wtorek w życiu CEO. W tym odcinku mówię o rzeczach, o których nikt nie mówi na konferencjach. 51 sytuacji z ludźmi, na które żadne MBA Cię nie przygotuje. A potem jak sobie z nimi radzić emocjonalnie, jak podejmować decyzje w pierwszych 24 godzinach i jak zbudować firmę, w której te problemy pojawiają się rzadziej.

Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Wise Business Club (bezpłatna społeczność): https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Zła rekrutacja to nie "pomyłka", tylko decyzja, która kosztuje setki tysięcy złotych i miesiące straconego czasu. W tym odcinku pokażę, jak CEO powinien myśleć o zatrudnianiu. Nie na poziomie ogłoszeń i CV, ale na poziomie strategii, ról i systemu. Dlaczego szukanie A-playerów to pułapka? Co CEO powinien robić w rekrutacji osobiście? I kiedy się rozstawać?

Bezpłatna konsultacja: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/

AI Sales: https://www.aisales.pl/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Wise Bussiness Club: https://weryfikacja.wisebusinessclub.pl/

Większość CEO goni nowych klientów, a najtańszy wzrost siedzi w tych, których już mają. W tym odcinku pokazuję cztery sposoby na zwiększenie wartości obecnych klientów, od psychologii obsługi posprzedażowej, przez account management i LTV na poziomie modelu biznesowego, po polecenia jako system. Zaczynam od fundamentu, bez którego żaden z tych sposobów nie zadziała.

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

AI Sales: https://www.aisales.pl/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Inspiracja naukowa:
Heurystyki after-sales: iluzja kontroli, zasada najmniejszego wysiłku, efekt świeżości, heurystyka afektu, efekt uprzedzenia / zarządzanie oczekiwaniami (na podstawie materiału Wojtka Ławniczaka, Very Human Services)