PB Out Of The Box wraca z odcinkiem, który może zaboleć wszystkich wyznawców starej szkoły sprzedaży.
Gościem jest Marcin Grela – twórca społeczności Sales Angels i współtwórca Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu. Człowiek, który mówi wprost: agresywna sprzedaż, presja i sztuczki przestają działać.
I nie – to nie jest miękka opowieść o empatii.To rozmowa o tym, dlaczego model „sprzedać wszystko wszystkim” właśnie się kończy.
Klient już nie jest bezbronny
Wciskanie kitu odchodzi w przeszłość. Dziś trzy czwarte klientów edukuje się samodzielnie przed rozmową z handlowcem. Internet, opinie, AI – dostęp do informacji jest niemal nieograniczony.
Paradoks? Nadmiar wiedzy rodzi chaos i paraliż decyzyjny. To okazja dla sprzedawcy nowej generacji – takiego, który pomaga, a nie naciska.