Dziś 21 gotowych przykładów mocnych pytań w sprzedaży, czyli pytań, które otwierają klientów i są najskuteczniejszymi narzędziami sprzedawcy.
Dla leniwych gotowa lista tutaj:
jak na nas trafiliście (inbound)
Jakie macie doświadczenia z takim produktem/ usługa?
Dlaczego ten temat jest dla was ważny właśnie teraz? (Głównie inbound, ale nie zawsze)
Czego już próbowałeś żeby zniwelować/ usunąć ten problem?
Dlaczego szukacie alternatywy? Nowego dostawcy?
Co jest dla was ważne przy wyborze?
To znaczy ile? Gdzie? Kiedy? Pytania precyzujące
Kto będzie korzystał z tego rozwiązania na co dzień?
Dlaczego Wysłałeś zapytanie do nas?
czy jesteście zadowoleni ze sprzedawcy?
Po czym poznasz która oferta jest najlepsza?
Jak ocenicie efekty biznesowe tego zakupu?
Pytania hipotetyczne- załóżmy czysto bez zobowiązań, że pozyskujecie o 10% więcej klientów, ile dzięki temu możecie więcej zarobić? załóżmy hipotetycznie, że ma pani wymarzoną sylwetkę- jaką ona musi być?
Jaki macie budżet na tą realizację? (Alternatywnie widełki)
Jaka jest Twoja rola?
Jak jest to Pilny temat dla was?
Jakie mamy przed sobą kolejne kroki?
Jakie macie obawy przed zmianą dostawcy?
Co jeszcze powinienem wiedzieć żeby wysłać do was dobrą ofertę?
Co byłoby dla was minimalnym akceptowalnym rezultatem? (Sprzedaż rozwiązań)
Po czym zarząd powie: „to była dobra decyzja”?
‼️ NOWA KSIĄŻKA 📕 dostępna tutaj : www.negocjujalbozgin.pl
⭐️ Bądźmy w kontakcie! Wbijaj na moje inne media, tam również znajdziesz masę przydatnych wskazówek z zakresu sprzedaży i biznesu 🔥
Youtube: https://youtube.com/channel/UCNh8eyHM14X-2vkPH0Y7apQ
Blog: https://patrykjasinski.pl/blog/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/patryk-jasinski/
Polska