Skuteczny CEO

🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=206

Konwersja w sprzedaży B2B zaczyna się od wyboru klientów i ich kwalifikacji przed spotkaniem. W tym odcinku pokazuję, jak zbudować system sprzedaży i marketingu, w którym wiesz, do kogo docierasz, jaki problem rozwiązujesz i na co handlowcy przeznaczają swój czas.

SPIS TREŚCI
00:00:00 Wstęp i kontekst
00:04:46 ICP i client discovery: jak wybrać i zrozumieć klientów
00:10:37 Value Proposition Canvas: propozycja wartości oparta na problemach klienta
00:14:51 Segmentacja ABC i macierz lojalność × potencjał
00:18:44 Planowanie aktywności i czasu zespołu sprzedaży
00:23:25 Kwalifikacja przed spotkaniem i standardy pracy handlowców
00:28:26 Trzy nici relacji i przejmowanie klientów konkurencji
00:31:26 System sprzedaży: podsumowanie i pytania do zespołu
W TYM FILMIE:
• Jak określić profil idealnego klienta (ICP) i sprawdzić założenia w rozmowach client discovery.
• Jak połączyć zadania, bóle i korzyści klienta z ofertą za pomocą Value Proposition Canvas.
• Jak segmentować klientów według potencjału i lojalności oraz planować czas handlowców.
• Jak sprawdzić gotowość klienta do zakupu przed spotkaniem i wdrażać standardy w codziennej pracy.
• Jak rozwijać relacje z klientami przez serce, umysł i kieszeń oraz stopniowo zdobywać klientów konkurencji.
#SkutecznyCEO #SprzedażB2B #Konwersja #ZarządzanieSprzedażą #Leanpassion

🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=205
Jak skalować sprzedaż, żeby wynik firmy przestał zależeć od właściciela i kilku najlepszych handlowców? W tym odcinku pokazuję, jak zbudować system sprzedaży oparty na czterech elementach: procesie, organizacji, wskaźnikach i zarządzaniu. Zaczynamy od tego, jak kupuje klient, a kończymy na konkretnych rutynach pracy zespołu.
SPIS TREŚCI:
00:00:00 Wstęp i kontekst
00:05:08 System sprzedaży SEME: dlaczego sam talent nie wystarczy
00:10:19 Jak kupuje klient: sześć zadań zakupowych Gartnera
00:16:31 Kto naprawdę decyduje o zakupie? Mapa interesariuszy
00:20:33 Marketing, segmentacja klientów i organizacja sprzedaży
00:26:32 Kwalifikacja leadów i utrzymanie relacji z klientami
00:31:32 Model PARC i 12 wskaźników skuteczności sprzedaży
00:37:37 Zarządzanie sprzedażą: kontrakt 6R i cotygodniowy przegląd

Twoja firma rośnie, sprzedajecie coraz więcej, a Ty patrzysz na wyniki i pytasz: gdzie jest mój zysk? W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje cztery nieoczywiste sposoby na większy zysk firmy, dwa po stronie kosztów i dwa po stronie przychodów, bez czekania na lepszą koniunkturę. Po każdym kroku dostajesz jedno pytanie, które pokaże, gdzie w Twojej firmie uciekają pieniądze.
🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204
📞 Bezpłatna konsultacja z Leanpassion ➡️ https://leanpassion.pl?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204
Spis treści:
00:00:00 Wstęp i kontekst: marża ściskana z dwóch stron
00:02:04 Cztery problemy, przez które ucieka zysk firmy, i sprężyna zysku z GE
00:06:02 Krok 1: posprzątaj garaż, czyli strategia to decyzja, z czego rezygnujesz
00:09:12 Nierentowni klienci, zbędne produkty, rynki i technologie: Start, Stop, Continue
00:12:49 Krok 2: produktywność kosztów i roczny program Total Cost Reduction
00:17:34 Krok 3: ile pieniędzy jest w łańcuchu wartości i jak przechwycić value capture
00:21:59 Krok 4: systemowa sprzedaż i marketing oraz podsumowanie czterech kroków
W tym filmie:
Cztery główne problemy, przez które firmy tracą zysk mimo rosnącej sprzedaży.
Start, Stop, Continue: jak w 30 dni pozbyć się nierentownych klientów, produktów, rynków i technologii.
Dlaczego zamiast cięcia kosztów warto mierzyć produktywność kosztów i jak działa program Total Cost Reduction.
Value capture: jak zobaczyć 100% łańcucha wartości i zarabiać na problemach, których nikt nie rozwiązuje.
Systemowa sprzedaż: ile budżetu idzie na wzrost, a ile na zdolność operacyjną, oraz konwersja i lead time.
Na koniec odcinka zadaj sobie cztery pytania o swoją firmę i napisz w komentarzu, który krok jest dla Ciebie najtrudniejszy. Zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków serii Skuteczna Firma, w których rozkładamy na części systemową sprzedaż i marketing.
#SkutecznyCEO #ZyskFirmy #zarządzanie #StrategiaFirmy #koszty

Z jakiego powodu klient ma wybrać Twoją firmę, a nie konkurenta? Jeśli odpowiadasz „jakość, doświadczenie, know-how”, to Twoja przewaga konkurencyjna nie istnieje, a klient porównuje Was ceną. W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje, jak zbudować strategię firmy z trzech wyborów: gdzie grać, co robić i czego nie robić oraz jak wygrywać inaczej niż ceną.
Zobacz serial "To Jest Transformacja" ➡️ https://www.youtube.com/playlist?list=PLfyai3OkadAQ
🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia — https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=203
Spis treści:
00:00:00 Wstęp i kontekst: dominatorzy, liderzy egzekucji i ogon „ja też”
00:03:27 Doskonałość biznesowa to jeszcze nie strategia
00:06:04 Trzy przyczyny upadku dobrych firm, przewaga konkurencyjna i client discovery
00:10:09 Value creation i value capture: gdzie w łańcuchu wartości są pieniądze
00:13:29 Case producenta drzwi: cztery scenariusze konkurowania i 10 pytań do Twojej firmy
W tym filmie:
Czym różni się doskonałość biznesowa od strategii i dlaczego w trudniejszych czasach przestaje wystarczać.
Trzy przyczyny, przez które z pozoru dobre firmy walczą o marżę albo o przetrwanie.
Dlaczego jedynym sposobem wyznaczenia przewagi konkurencyjnej jest client discovery.
Value potential, value creation i value capture: trzy wybory strategiczne krok po kroku.
Case producenta drzwi: jak sięgnąć po pieniądze z montażu, a nie tylko z produkcji.
Na koniec odcinka znajdziesz 10 pytań do przemyślenia w swojej firmie. Napisz w komentarzu, na które nie umiesz dziś odpowiedzieć, i zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnego odcinka serii Skuteczna Firma.
#SkutecznyCEO #strategia #PrzewagaKonkurencyjna #zarządzanie #StrategiaFirmy

Zobacz serial To Jest Transformacja ➡️ https://www.youtube.com/playlist?list=PLfyai3OkadAQ
Delegowanie i egzekucja to dwa filary, bez których nawet dobrzy menedżerowie zarządzają po swojemu, a każda ważniejsza decyzja i tak kończy na biurku właściciela. W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje system, który zamienia ręczne sterowanie firmą na systemowe zarządzanie: kaskadowanie celów, zarządzanie wynikami i rutyny menedżerskie.
▶️ Największe kłamstwo o zaangażowaniu pracowników ➡️ https://www.youtube.com/watch?v=Cvj8SLCVC9Y
Spis treści:
00:00:00 Wstęp i kontekst
00:03:34 Menedżerowie zarządzają „normalnie”, czyli dlaczego to Ty jesteś systemem
00:07:17 Trzy elementy systemu delegowania i egzekucji
00:10:20 Cztery błędy i siedem kroków kaskadowania celów
00:16:00 Cele wspólne, cele wpływu i kontrakt 6R
00:19:23 „Jak idzie?”, czyli egzekucja i board meeting
00:22:49 Przywództwo a zarządzanie: pięć pytań każdego menedżera
00:26:14 Rutyny menedżerskie i po czym poznasz, że masz system
W tym filmie:
Dlaczego cele roczne firmy nie schodzą na zespoły i jak to naprawić przez kaskadowanie celów.
Cztery błędy, przez które większość metod przenoszenia celów nie działa w praktyce.
Board meeting: spotkanie przy tablicy w cyklu cel, wynik, problem, przyczyna, rozwiązanie.
Pięć pytań, na które powinien odpowiedzieć sobie każdy menedżer, i kontrakt 6R.
Rutyny menedżerskie na każdy tydzień, miesiąc, kwartał i rok.
Albo masz system zarządzania, albo sam jesteś systemem. Napisz w komentarzu, który element wdrażasz jako pierwszy, i zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnego odcinka serii Skuteczna Firma.
#SkutecznyCEO #zarządzanie #delegowanie #przywództwo #StrategiaFirmy