Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

• Cztery rzeczy, które Prezes powinien wiedzieć o marketingu B2B

  W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji. Usłyszysz, dlaczego tak ważne jest, aby prezes firmy rozumiał i doceniał rolę marketingu w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Zmierzymy się z popularnymi mitami na temat marketingu, które często ograniczają jego wpływ na rozwój firmy.Poznasz fundamentalne pojęcia, takie jak segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie czy budowanie marki – i zrozumiesz, dlaczego to nie są tylko hasła, ale konkretne narzędzia wspierające konkurencyjność. Zwracam uwagę na to, że skuteczny marketing musi opierać się na strategii, a nie być jedynie reakcją na działania konkurencji.Ten odcinek szczególnie polecam prezesom, liderom i decydentom – jeśli chcesz lepiej wykorzystać potencjał marketingu w swojej firmie, to znajdziesz tu konkretne wskazówki i inspiracje.Główne punkty:Wprowadzenie i początkowe frustracje Potrzeba stworzenia książki o marketingu Mity na temat marketingu Znaczenie strategii w marketingu Komunikacja marketingowa w korporacjach Rola marketingu w biznesie Kluczowe elementy skutecznego marketingu Zrozumienie marki i reputacji Wpływ marki na sprzedaż Marketing jako ciągły proces Podsumowanie: Kluczowa rola marketinguPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

  --------  

  45:19

  --------

  45:19
• Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B?

  W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje.Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc pod uwagę specyficzne cechy tego sektora, takie jak długi proces decyzyjny oraz różnorodność produktów. Poznasz przykłady jej użycia  oraz zalecenia dla marketerów i handlowców, którzy zastanawiają się nad stosowaniem tej reguły w swojej pracy.00:00 Wprowadzenie do zasady 95-5 w marketingu01:20 Zrozumienie zasady 95-504:53 Zastosowanie zasady 95-5 w marketingu B2B07:44 Krytyka i analiza zasady 95-509:49 Alternatywne perspektywy i badania24:29 Praktyczne rekomendacje i lista kontrolna30:37 Zakończenie i końcowe wnioskiPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

  --------  

  40:38

  --------

  40:38
• Kiedy warto inwestować w LinkedIn a kiedy to nic nie da.

  W tym odcinku dowiesz się, dlaczego LinkedIn nie zawsze jest odpowiednim narzędziem dla wszystkich. Przedstawiam tezę, że nie każdy powinien być aktywny na LinkedInie i nie dla każdego jest to odpowiednie narzędzie. Czego się dowiesz z tego odcinka:jakie postawy i cele są niezbędne, by obecność na tej platformie miała sens. jakie znaczenie autentyczności i angażowania się w interakcje zamiast polegania na automatyzacji i agencjach, które mogą prowadzić do spadku jakości i ryzyka wizerunkowego. poznasz różne przypadki korzystania z LinkedIn: od outsourcingu treści po wykorzystanie narzędzi automatyzacyjnych oraz pułapki i korzyści każdego podejścia. jakie jest znaczenie kontroli nad publikowanymi treściami oraz świadomego wyznaczania celów i strategii komunikacyjnej.w jakich sytuacjach warto korzystać z agencji contentowych jak tworzyć wartościowe i spójne treści. Agenda odcinka:00:00 Wprowadzenie: Rola LinkedIn00:58 Dylemat: „Nie chcę, ale muszę”02:28 Outsourcing zarządzania LinkedIn: zalety i wady04:47 Pułapki automatyzacji i outsourcingu07:37 Znaczenie autentyczności i kontroli 2:00 Skuteczne strategie LinkedIn dla kadry zarządzającej26:04 Wykorzystanie LinkedIn do budowania marki osobistej41:06 Zakończenie: Przemyślane korzystanie z LinkedInPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

  --------  

  44:29

  --------

  44:29
• Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim

  W najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten temat, rola handlowców i menedżerów w obronie marży, a także praktyczne przykłady budowania wartości produktów. Nasz gość dzieli się swoimi doświadczeniami oraz radami dotyczącymi optymalizacji strategii cenowej, współpracy między działami sprzedaży i marketingu, oraz wyliczaniem kosztów transakcyjnych. 00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer00:18 Przedstawienie gościa: Jan Janicki00:55 Znaczenie marży w biznesie02:52 Strategie ochrony marży08:54 Przykłady z praktyki zarządzania marżą27:06 Rola marketingu w ochronie marży31:15 Współpraca działów sprzedaży i marketingu48:29 Zakończenie i zapowiedź przyszłych tematówZajrzyj na profil LinkedIn naszego gościa: https://www.linkedin.com/in/jan-pawe%C5%82-janicki-aa650685/Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

  --------  

  52:59

  --------

  52:59
• Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem

  Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na MarketingGościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:zgód marketingowych, prekampanii, interpretacji przepisów przez różne urzędy, kar za naruszenia oraz problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek.00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne16:39 Zgody i zarządzanie informacjami25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne58:20 Zakończenie i końcowe wnioskiZ Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.plPolecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowychPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

  --------  

  1:03:59

  --------

  1:03:59

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki