Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Gościem tego odcinka jest Jakub Skałbania, autor manifestu „Processes before prompts”. Jakub jest szefem firmy Netwise, czołowej firmy wdrożeniowej w obszarze Microsoft CRM, która pracuje z największymi klientami tej technologii na świecie. Posiada on też od wielu prestiżowy tytuł Microsoft MVP, czyli Most Valuable Professional, a dziś czeka nas szczera, szczegółowa, czasami bolesna rozmowa o realnych wdrożeniach AI w biznesie.
Z tego odcinka dowiesz się:
Dlaczego bez dobrze zdefiniowanego procesu żadne wdrożenie AI - asystentów czy agentic AI nie ma szans się udać, i czym to grozi w praktyce.
Czym różni się agent od workflow i dlaczego Jakub jest w tej kwestii „dogmatyczny”.
Jak rozpoznać, w których procesach AI ma sens: kiedy koszt błędu jest niski, dane są dobrze ustrukturyzowane, a wolumen powtarzalności wysoki.
Dlaczego najciekawsze zastosowania agentów wcale nie są „sexy” ani nie zyskują zainteresowania mediów, tylko dotyczą mało widowiskowych, ale bardzo wartościowych procesów (np. data enrichment przy obsłudze leadów).
Dlaczego szukanie AI wyłącznie w „personalnej produktywności” pojedynczych osób często nie przekłada się na realne ROI dla firmy.
Co to znaczy traktować agenta jako „digital colleague” — cyfrowego pracownika, którego trzeba onboardować, szkolić i oceniać — i jakie to rodzi pytania o odpowiedzialność, których nie da się jeszcze łatwo rozstrzygnąć.
Ta rozmowa jest dla mnie ważna, bo jest jak kubeł zimnej wody dla tych z nas, którzy uważają, że AI sama w sobie może być źródłem przewagi dla firmy. Prawda jest taka, że jak każda transformacja wymaga naprawdę kompleksowego przygotowania, szczególnie procesów oraz żelaznej dyscypliny w uruchamianiu kolejnych modułów technologii.
Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl
Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary

Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Wracamy do tematu GTM (go-to-market) i tym razem schodzimy głębiej. Jeśli wprowadzasz nowy produkt, nową wersję albo wchodzisz na nowy rynek, ten odcinek pokaże Ci, jak przejść od „mam wizję" do realnego, kontrolowanego planu.
Czego dowiesz się z tego odcinka:
Dlaczego go-to-market to nie tylko zabawa dla startupów i jak wykorzystywałem to podejście jeszcze w Microsofcie przy kolejnych wersjach produktów.
Czym jest strategia przyczółka i jak wybrać minimalny segment (minimal viable segment), od którego warto zacząć — z trzema kryteriami: palący problem, łatwość sprzedaży i krótki czas wdrożenia.
Jak zbudować early customer profile i przeprowadzić walidację swoich założeń przez pięć poziomów potwierdzenia: od rozmów jakościowych, przez ankiety i obserwowane działania, aż po realne płatności founding customers.
Dlaczego warto patrzeć na konkurencję szerzej niż tylko na bezpośrednich rywali — i jak rozpoznać konkurentów pośrednich (substytuty) oraz „wymiataczy", którzy mogą zmieść całą Twoją kategorię 
Konkretne narzędzia do analizy konkurencji: BuiltWith, SimilarWeb, Ahrefs, Senuto, SpyFu, Brand24 oraz mystery shopping.
Czym jest North Star Metric (metryka wyprzedzająca) i dlaczego patrzenie tylko na sprzedaż to jak jazda z okiem w lusterku wstecznym.
Jak połączyć tę metrykę z OKR-ami, by Twój system oceny mówił nie tylko „udało się / nie udało", ale też dlaczego.
To pierwszy zestaw decyzji, od których warto zacząć — bo im bardziej jesteś przywiązany do swojego pomysłu, tym bardziej potrzebujesz dyscypliny, która ochroni Cię przed dryfowaniem w złą stronę.
Jeśli słuchasz w czerwcu lub lipcu 2026 polecam Ci moje szkolenia online: social selling, Copilot w marketingu, B2B Marketing Manager, B2B Content Manager z AI https://businessmarketer.clickmeeting.com/ - tu znajdziesz pełne opisy tych szkoleń. Skorzystaj z rabatu 20% podając w rejestracji kod "Biuletyn"

Link do ksiażki Maji Woje - Go-To-Market Strategist
Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl
Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary

Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 205 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się między innymi: 
Czym jest go-to-market i skąd się wziął  - jak pomaga rozbijać silosy między marketingiem, sprzedażą i produktem.
Kiedy warto sięgać po podejście GTM - omawiam pięć konkretnych scenariuszy: wprowadzenie nowego produktu, wejście w nowy segment lub rynek, zmiana modelu biznesowego lub pricingowego, skalowanie działań oraz wyjście z silosów organizacyjnych.
Kluczowe elementy strategii go-to-market:
Segmentacja i ICP (Ideal Customer Profile) - jak wybrać klientów, na których naprawdę warto stawiać, i dlaczego „wszystkie duże firmy w Polsce" to nie jest segmentacja.
Propozycja wartości - jak rozmawiać z klientami, żeby nie zasypywać ich cechami produktu, ale trafnie odpowiadać na ich realne potrzeby i oczekiwania. Mówię tu też o Value Proposition Canvas.
Pozycjonowanie - najsłabiej realizowany element GTM w polskich firmach B2B. Tłumaczę, co to naprawdę oznacza (nie: SEO), dlaczego tworzenie nowej kategorii to gra dla grubych misiów i kiedy warto szukać niszy.
Pricing i packaging - dlaczego cena to też element komunikacji wartości i jak pochopne rabatowanie może zrujnować całą strategię cenową.
Kto powinien pracować nad GTM - tłumaczę, dlaczego go-to-market to nie jest zadanie dla samego marketingu i jaką rolę mają tu zarząd, handlowcy oraz ludzie od produktu.
Dlaczego skupienie jest ważniejsze niż elastyczność - pokazuję, jak brak wspólnie przyjętych decyzji sprawia, że każdy zespół dryfuje w inną stronę, a strategia zamienia się w serię przypadkowych ruchów.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl
Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary

Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Z 204tego odcinka Podcastu Business Marketer dowiesz się:
Dlaczego zalew treści generowanych przez AI sprawia, że tradycyjne posty marketingowe tracą skuteczność – i jak handlowiec może się wybić w tym szumie informacyjnym
Co to są zadania zakupowe (ang. buying jobs) i dlaczego to właśnie wokół nich powinna być budowana strategia treści handlowca
Jak LinkedIn staje się coraz cenniejszym źródłem danych dla modeli AI (ChatGPT, Gemini, Claude)  i dlaczego publikujesz nie tylko dla ludzi, ale też dla algorytmów LLM
Dlaczego handlowiec nie musi być ekspertem produktowym, żeby tworzyć wartościowe treści i jaka wiedza jest dla klientów równie cenna
Jak komitet zakupowy naprawdę działa – łącznie z nieoficjalnymi celami jego członków i jak możesz się stać ich naturalnym partnerem
Poznasz konkretny schemat: jak przejść od identyfikacji zadań zakupowych do regularnych treści, które filtrują właściwych klientów zamiast gonić za zasięgiem
Dla kogo jest ten odcinek:
Dla handlowców B2B, key account managerów i sales managerów, którzy chcą budować obecność na LinkedIn w sposób, który realnie wspiera sprzedaż.
Szkolenie Social Selling Master
4godzinne szkolenie online na żywo  - poznaj skuteczne sposoby i narzędzia pozyskiwania klientów B2B z wykorzystaniem LinkedIn. Skorzystaj z kodu rabatowego - Biuletyn - aby obniżyć cenę o 20%. 
Link do rejestracji
Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl
Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary

Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Zatrudniasz marketera po raz pierwszy albo kolejny raz wychodzi ci tak sobie? Ten odcinek jest dla ciebie.
Z 203 odcinka podcastu Business Marketer dowiesz się:
Dlaczego nie warto zmieniać człowieka, nie zmieniając systemu – i dlaczego bez segmentacji i pozycjonowania żaden marketer, nawet świetny, nie ma szans się wykazać
Czym różni się wąski specjalista od generalisty – i którego z nich powinieneś szukać jako swojego pierwszego marketera (podpowiedź: to nie jest specjalista od PPC)
Jak wygląda „one man army" z prawdziwego zdarzenia – jakie cechy są kluczowe, dlaczego zdolność mówienia „nie" na wrzutki jest ważniejsza niż znajomość narzędzi
Jak budować zespół marketingowy krok po kroku – co powinien robić zespół 2-, 3- i 4-5-osobowy, gdzie potrzebny jest Marketing Operations i kiedy warto myśleć o paid media wewnątrz firmy
Jak zaplanować pierwsze tygodnie nowego marketera – dlaczego szef  firmy musi poświęcić kilkadziesiąt godzin na odboarding marketera i dlaczego pierwsze rozmowy nowego marketera powinny być z klientami, nie z handlowcami
Jeśli jesteś po stronie rekrutera – dowiesz się, jak nie trafić w przepaść między oczekiwaniami a możliwościami. Jeśli jesteś marketerem B2B – poznasz argumenty, których możesz użyć, żeby negocjować warunki, które pozwolą ci skutecznie i spokojnie pracować.
Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl
Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary

Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl