Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

O odcinku
Dwusetny odcinek podcastu! Dziś zajmiemy się pytaniem - jak budować prawdziwe wyróżnienie w świecie, gdzie wszyscy mają dostęp do tych samych narzędzi AI? Czy sztuczna inteligencja nas ujednolica, czy daje szansę na zdobycie realnej przewagi? Odpowiedź może zaskoczyć – kluczem nie jest lepszy model językowy, ale coś znacznie bardziej fundamentalnego.
Czego się dowiesz?
Dlaczego AI paradoksalnie utrudnia wyróżnienie się na rynku 
Czym jest efekt "de-skillingu" 
Dlaczego różnica między "odróżnianiem się" a "wyróżnianiem się" jest kluczowa.
Jak głęboka wiedza o kliencie staje się najważniejszym wyróżnikiem.
Dlaczego "magiczne myślenie" o AI i buyer personach jest błędem w B2B.
Jak budować unikalną wiedzę o kliencie.
Jak zbierać dane z dark funnelu
Jak AI zmienia zachowania wyszukiwania klientów
Dlaczego spójność tematyczna w wielu kanałach komunikacji jest kluczem do AI visibility
Metoda "they ask, you answer" w erze AI
Jak wdrożyć strategię "ekstremalnej przydatności"
Czym są Purchase Jobs (zadania zakupowe) według metodyki Gartnera
Jak tworzyć wysoce spersonalizowane treści i narzędzia sprzedażowe 
Co to jest Customer Enablement 
Jak zbudować skuteczny "grounding" narzędzi AI 
Jakie typy danych powinny zasilać Twoje narzędzia AI 
Jak bezpiecznie przechowywać wrażliwe dane klientów B2B w środowiskach AI
Dlaczego aktualizacja danych i "data hygiene" to konieczność.
Link do książki "Buyer Persona"
Link do podcastu o Buyer Persona
Link do podcastu o budowaniu widoczności w AI na LinkedIn
Zobacz moje szkolenia i webinary
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W tym 199 odcinku podcastu Business Marketer rozprawiam się z jednym z największych problemów we współpracy marketingu i sprzedaży w sektorze B2B. Jeśli Twój dział sprzedaży narzeka na niskiej jakości leady, a marketing nie wie, jak realnie wpłynąć na wyniki – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
Czego się dowiesz z tego odcinka:
Dlaczego przekazywanie „surowych" leadów do sprzedaży to strata czasu – i jak wygląda ten problem z perspektywy handlowca, który dostaje kontakty bez żadnego kontekstu
Co się naprawdę zmieniło w procesach zakupowych B2B – dlaczego komitety zakupowe rosną, są coraz bardziej rozproszone i dlaczego handlowiec działający solo jest coraz mniej skuteczny
Dlaczego linearny lejek marketingowy nie działa w złożonym B2B – i jak naprawdę wygląda proces decyzyjny klientów (pętlami, nie etapami)
Jak precyzyjna segmentacja może radykalnie zwiększyć produktywność handlowców – i jak do niej dojść, rozmawiając z klientami, nie zgadując w biurze
Czym jest komitet zakupowy i dlaczego marketing powinien budować widoczność marki wśród wszystkich jego członków – a nie tylko jednej osoby kontaktowej
Jak tworzyć treści dopasowane do zadań kupującego – nie do etapów lejka, ale do realnych prac, które wykonują członkowie komitetu zakupowego w swoim procesie decyzyjnym
Dlaczego skuteczne wsparcie sprzedaży to nie rola dla juniora i jakich kompetencji naprawdę potrzebuje zespół marketingu, żeby realnie współpracować z działem sprzedaży
Jak rozmowy z klientami (i tymi, którzy nie kupili) to jedno z najlepszych ćwiczeń rozwojowych dla każdego marketera
Zobacz moje szkolenia i webinary
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 198 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam, co robić w marketingu B2B, gdy sprzedajesz skomplikowane rozwiązania do dużych firm z rozbudowanym komitetem zakupowym, a nie proste produkty dla małych organizacji. 
Pokazuję, że komitety bywają znacznie większe niż średnia (nawet 20+ osób) i omawiam trzy typy decydentów: bezpośrednich, pośrednich (dla których kluczowe są spokój i niskie ryzyko) oraz zewnętrznych (doradcy, inni dostawcy, partnerzy wdrożeniowi), podkreślając wagę account mappingu. 
Wyjaśniam, jak zmienia się rola handlowca: zamiast podejścia self‑service i lejków potrzebne jest budowanie konsensusu i obsługa obiekcji, a marketing ma wspierać proces zakupu (buyer enablement) treściami, narzędziami, kalkulatorami i mikroaplikacjami. 
Tłumaczę też, dlaczego relacje osobiste są często przeceniane, a realnie liczą się account penetration, zaangażowanie posprzedażowe i preferencja dla marki jako „bezpiecznego wyboru”. 
Na koniec rekomenduję analizę procesu decyzyjnego weryfikację propozycji wartości, procesowe działania posprzedażowe i sensowniejsze wskaźniki niż same leady.
Linki do powiązanych odcinków:
Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski
Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
Zobacz moje szkolenia i webinary
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 197. odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam metodę kluczowych interakcji – kontynuując praktyczne podejście do pytania: jeśli nie leady, to co?
Czego dowiesz się z tego odcinka?
→ Czym są kluczowe interakcje i dlaczego wizyta w showroomie może być warta więcej niż 1000 pobranych PDF-ów
→ Dwie kategorie interakcji wyróżnione przez Gartnera: value framing (pomagamy klientowi zrozumieć wartość w jego konkretnym kontekście – wzrost szansy na zakup o 20%) i value affirmation (case studies, referencje – wzrost o 30%)
→ Trzecia kategoria, często pomijana: interakcje wspierające – czyli jak pomóc osobie po stronie klienta przekonać zarząd, dział prawny czy finanse do zakupu
→ Jak prowadzić rozmowy win-loss i buyer persona, żeby odkodować, co naprawdę wpłynęło na decyzję klientów (nie to, co wam się wydaje, że wpłynęło)
→ Jak przenieść te interakcje do CRM i jak je potem skalować i promować zamiast kampanii leadowych
Jeśli sprzedajesz złożone produkty lub usługi B2B, gdzie klient podejmuje decyzję przez kilka miesięcy i kilka osób jest w to zaangażowanych – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
Zobacz moje szkolenia i webinary
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. 
Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy:
Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowo
Wpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesie
Reguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowych
Czy lead marketingowy jako kontakt indywidualny pomaga w pracy z komitetem zakupowym
Czym różni się lead marketingowy od kontaktu marketingowego
Co to jest Buyer Enablement i jak skupienie się na leadach utrudnia wsparcie klienta w procesie decyzyjnym
Dlaczego atrybucja last click jest tak popularna, mimo, że nie ma sensu
Podpowiadam też w jakich warunkach rozliczanie marketingu B2B z leadów ma sens a kiedy przynosi więcej szkody niż pożytku.
Na końcu dowiesz się też, jak moim zdaniem warto rozliczać marketing B2B.
Zobacz moje szkolenia i webinary
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]