Kompetencyjnie

🚀 Jak docierać do osób decyzyjnych? Poznaj metodę GNIAZDOWANIA!

🎯 Czy zdarzyło Ci się utknąć na etapie rozmowy z asystentem lub specjalistą ds. zakupów, zamiast trafić prosto do decydenta? 😩

👉 Poznaj metodę GNIAZDOWANIA, która zmieni Twoje podejście do sprzedaży B2B!

🔹 Dowiesz się, jakie role pojawiają się w procesie sprzedaży i jak skutecznie dotrzeć do właściwej osoby.

🔹 Otrzymasz konkretne wskazówki, jak ominąć „blokery” i dostać się do osób, które naprawdę podejmują decyzje. 💡 To tylko jeden z kluczowych tipów, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej.

📩 Chcesz więcej? Napisz do nas lub sprawdź nasz materiał! Zapraszamy do oglądania na YouTube lub odsłuchu w formie podcastu! 🤗

📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.

⚠️ Znajdziesz nas na: Facebooku (https://www.facebook.com/trainbrain.polska); LinkedInie (https://www.linkedin.com/company/trainbrain/); Instagramie (https://www.instagram.com/trainbrainpl/).

00:00 - 00:15 - Zapowiedź odcinka
00:15 - 01:33 - Wstęp
01:33 - 02:34 - O czym będzie dzisiejszy odcinek?
02:34 - 06:17 - Z kim możesz się spotkać w procesie sprzedaży? Omówienie ról
06:17 - 08:03 - Jak dotrzeć do osoby decyzyjnej - 3 sposoby
08:03 - 09:30 - Reguła zaangażowania i konsekwencji w praktyce
09:30 - 10:38 - Blocker - jak sobie radzić z osobami nie przekonanymi?
10:38 - 12:46 - Co robić gdy klient nie odpowiada Ci na maile i telefony?
12:46 - 14:47 - Podsumowanie

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 
YouTube: https://youtu.be/PJckSOZlTP8
#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #B2BSales #SprzedażB2B #Biznes #Sprzedaż #SalesTips #Networking #DecisionMakers #LeadGeneration #BusinessGrowth #Marketing #RozwójBiznesu #MetodaGniazdowania

🟠 Nie marnuj swojego czasu i innych! Podważaj utarte schematy prowadzenia spotkań w Twojej firmie.
W najnowszym odcinku Kompetencyjnie znajdziesz więcej informacji o:
📌 Reorganizacji spotkań
📌 Aktywizujących metodach pracy
📌 Storytellingu i analogiach
📌 Podgrupach roboczych
📌 Roli moderatora

💡Co mogę pobrać? Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj: https://drive.google.com/file/d/1dDG0Ob8nyIeLpKC3FFwvG_A_aIBEy-Xn/view?usp=sharing

📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.

⚠️ Znajdziesz nas na: Facebooku (https://www.facebook.com/trainbrain.polska); LinkedInie (https://www.linkedin.com/company/trainbrain/); Instagramie (https://www.instagram.com/trainbrainpl/).

00:00 - 00:59 - Zapowiedź odcinka
00:59 - 01:49 - Wstęp
01:49 - 02:31 -  Stwórz agendę spotkania i odpowiednio je zaplanuj
02:31 - 03:23  - Jak oszczędzić czas osobom, które nie muszą być na spotkaniu?
03:23 - 03:53  - Krótsze sloty spotkań dla konkretnych grup
03:53 - 05:24 - Ustaw sobie ramy czasowe i ich przestrzegaj!
05:24 - 06:44 - Technika Pomodoro - skup się w odpowiednim momencie
06:44 - 08:44 - Metoda Kapeluszy De Bono - zaktywizuj zespół!
08:44 - 10:17 - Diagram Ishikawy - jak rozwiązać  konkretny problem
10:17 - 11:30 - Narzędzia Management 3.0 - deleguj i motywuj zespół
11:30 - 12:49 - Zdalny flipchart - kreatywna praca online w czasie rzeczywistym
12:49 - 13:44 - Interaktywna współpraca zespołu w grze online
13:44 - 15:23 - Kahoot i Mentimeter - praca zdalna przez smartfona
15:23 - 16:06 - Nie zadawaj zwykłych pytań otwartych
16:06 - 18:17 - Storytelling i metafora jako lepszy sposób na komunikację
18:17 - 20:34 - Pytania Kartezjańskie i prowokatywne
20:34 - 22:07 - Podziel spotkanie i osoby na podgrupy/osobne spotkania
22:07 - 23:23 -  Rezerwuj spotkania podgrup zawczasu
23:23 - 23:57 - Przygotuj zadania dla grup wcześniej
23:57 - 22:56 - Bądź moderatorem/facylitatorem dla zespołu
22:56 - 26:19 - Podsumowanie

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 
YouTube: https://youtu.be/lIBdW5VF_u0
#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #EfektywneSpotkania #ZarządzanieCzasem #TeamBuilding #KreatywnośćWPracy #Storytelling #Facylitacja #Zespół #ZarządzanieZespołem #SpotkaniaBiznesowe #AktywneMetodyPracy #MotywacjaZespołu #ReorganizacjaSpotkań #Management3_0

🟠 Laszlo Bock, były wiceprezes ds. kadr w Google, stworzył formułę XYZ, która pomaga w precyzyjnym opisywaniu osiągnięć zawodowych. Jest to szczególnie przydatne w tworzeniu CV oraz w rozmowach rekrutacyjnych. Ale co ciekawe, nie tylko w rekrutacji możemy z tego korzystać, o czym przekonacie się z najnowszego odcinka Kompetencyjnie! ⭐

Formuła XYZ wygląda następująco:„Osiągnąłem X, robiąc Y, co doprowadziło do Z”.

🟠 Dzięki tej strukturze łatwiej wyróżnić konkretne wyniki swojej pracy, pokazać swój wkład w sukcesy firmy i zmierzyć efekty działań. Formuła XYZ pozwala uniknąć ogólników i nadaje opisom osiągnięć większą wiarygodność oraz klarowność. 🤔
Niniejszy odcinek dedykujemy każdemu, ponieważ formuła XYZ, przyda się nawet w naszym prywatnym życiu! 🤗

📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!
https://trainbrain.com.pl/newsletter-trainbrain/

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:40 - Zapowiedź odcinka
00:40 - 01:17 - Jak prezentować osiągnięcia i dlaczego to jest tak ważne?
01:17 - 02:01 - Na czym polega formuła XYZ?
02:01 - 07:14 - Przykłady wykorzystania formuły XYZ
07:14 - 07:45 - Challange dla Ciebie!
07:45 - 08:51 - Podsumowanie

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 
https://youtu.be/T3UEXs18Shs

🟠 Czym jest zjawisko dystansu władzy w organizacjach?

🟠 Po czym poznać, z jakim dystansem władzy mamy do czynienia?

🟠 Jakie możliwości stwarza nam zrozumienie tego pojęcia w pełnej krasie?

Porozmawiamy dzisiaj o kompetencji, jaka stoi za dystansem władzy i umiejętnością przekucia wiedzy na ten temat w praktyczne możliwości, jakie sobie stwarzamy w ramach organizacji, dla której pracujemy.

Niniejszy odcinek dedykujemy liderom, ponieważ dystans władzy najwięcej ma wspólnego z obszarem zarządzania, a także wszystkim tym, którzy chcą dowiedzieć się, dlaczego kultura organizacyjna danej firmy wygląda tak, a nie inaczej.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:

📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 01:03 - Zapowiedź odcinka
01:03 - 01:36 - Czym jest dystans władzy?
01:36 - 01:59 - Czym charakteryzuje się niski dystans władzy?
01:59 - 02:29 - Wysoki dystans władzy w organizacjach
02:29 - 03:23 - Nierówności władzy w firmie
03:23 - 03:45 - Aspekt struktury hierarchicznej w nierówności
03:45 - 04:03 - Aspekt decyzyjności
04:03 - 04:32 - Aspekt nierówności w komunikacji
04:32 - 04:55 - Dostęp do zasobów
04:55 - 05:16 - Nierówności na tle kultury organizacyjnej
05:16 - 05:55 - Problemy „zatwardziałych” organizacji
05:55 - 06:42 - Teoria motywacji Douglasa McGregory’ego
06:42 - 09:18 - Dynamika w organizacjach i styl zarządzania nimi
09:18 - 09:57 - Potrzebujesz sojusznika zmiany
09:57 - 12:18 - Przygotuj plan i strategię zmiany
12:18 - 15:09 - Przykład własnej sprawczości zawodowej
15:09 - 15:55 - W czym pomaga Stakeholders Management?
15:55 - 16:53 - Narzędzie Decision Matrix
16:53 - 17:54 - Podsumowanie

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

YouTube: https://youtu.be/0afCAmovnRI
#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #WładzaWFirmie #Szef #DlaLiderów #Leadership #ZarządzanieZespołem #HierarchiaWOrganizacji #KulturaOrganizacyjna

🟠 Co na tle komunikacji i współpracy w zespole kryje się pod hasłem kontraktowania?

🟠 W jaki sposób zasady regulują wzajemne stosunki międzyludzkie w zespole?

🟠Kiedy możemy kontraktować zasady z innymi i na czym polega rekontraktowanie?

🟠Jakie są rodzaje kontraktu i dlaczego zasady mają tak duże znaczenie?

🟠Dlaczego kontrakt na poziomie psychologicznym jest najtrudniejszy?

🟠Co warto kontraktować i jakie zasady przynoszą rezultaty?

Bierzemy dzisiaj na warsztat nasze wzajemne potrzeby i oczekiwania, które w pracy zespołowej mają niebagatelny wpływ na naszą codzienną efektywność.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:

📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:59 - Zapowiedź odcinka
00:59 - 02:26 - Co się kryje pod hasłem „kontraktowanie”?
02:26 - 03:28 - Jak wpływają zasady na relacje w zespole?
03:28 - 05:36 - Kiedy i gdzie możemy kontraktować?
05:36 - 06:29 - Na czym polega rekontraktowanie?
06:29 - 07:46 - Zespoły pracujące zdalnie, a hybrydowo
07:46 - 08:06 - Jakie są rodzaje kontraktu w zespole?
08:06 - 09:05 - Na czym polega kontrakt proceduralny?
09:05- 10:31 - Co zawiera kontrakt profesjonalny?
10:31 - 12:54 - Czym charakteryzuje się kontrakt psychologiczny?
12:54 - 14:18 - Co warto kontraktować i jakie przynosi to korzyści?
14:18 - 14:46 - Warto zdefiniować nomenklaturę, z której korzystamy
14:46 - 15:10 - Ustalenie priorytetów w kontekście zadań
 15:10 - 15:30 - Zakres naszych zadań i obowiązków
15:30 - 15:51 - Granice „dobrego smaku” w rozmowie
15:51 - 16:06 - W jakich obowiązkach widać sens, a co jest do zmiany?
16:06 - 16:26 - Jak powinno wyglądać dobre spotkanie zespołu?
16:26 - 16:48 - Ustal ile czasu potrzeba na wdrożenie zmian
16:48 - 17:10 - Postrzeganie lidera jako jednego z nas
17:10 - 17:42 - Jaki jest nasz wpływ i sama decyzyjność?
17:42 - 18:18 - Jakich informacji potrzebuje do pracy zespołowej?
18:18 - 19:28- W jakich obszarach przyda się kontraktowanie?
19:28 - 20:39 - Asertywne zaznaczenie relacji w zespole - przykład
20:39 - 21:41 - Podsumowanie odcinka - zadanie dla Ciebie
21:41 - 23:06 - Making of - wycięte sceny (bloopersy)

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

YouTube: https://youtu.be/2_jas9qI_GE
#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Kontrakt #Kontraktowanie #Relacje #Ludzie #Praca #Współpraca #Zasady #ZasadyWPracy #Rekontraktowanie # #PracaZLudźmi #KomunikacjaWZespole #ZasadyWZespole #RelacjeMiędzyludzkie #EfektywnośćZespołu #ZarządzanieZespołem #Podcast