321 GROW Talks

• 050 Skuteczna kampania marketingowa - jak skutecznie podsumować działania?

  🎙️ W 050. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co decyduje o skuteczności kampanii po ich zakończeniu — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy.To rozmowa o tym, jak uczyć organizację na podstawie kampanii.O tym, dlaczego podsumowanie kampanii nie może być „przeglądem leadów”, tylko procesem, który zbiera wnioski ze sprzedaży, marketingu i danych w CRM.Paweł i Marek pokazują, że prawdziwa skuteczność zaczyna się po kampanii — tam, gdzie większość firm traci wiedzę, nie zbiera obiekcji, nie robi win–loss i nie dokumentuje tego, co naprawdę zadziałało.W tym odcinku usłyszysz, jak zbudować system, który sprawia, że każda kolejna kampania jest bardziej efektywna, lepiej skalowalna i bardziej dopasowana do rynku.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego kampania bez podsumowania to tylko „akcja”, a nie proces,• jak prowadzić analizę win–loss i dlaczego nie powinien robić jej sprzedawca,• jak docierać do prawdziwych obiekcji, a nie tych „na odczepnego”,• czym są artefakty kampanii i jak drobne zmiany wpływają na jej efekt,• jak CRM staje się centrum dowodzenia: cytaty, powody wygranych, przegranych i no decision,• jak tworzyć benchmarki kampanii per segment i kanał,• dlaczego warto patrzeć na efektywność kampanii po 30 / 60 / 90 dniach,• jak budować „szufladę inspiracji” i priorytetyzować pomysły metodą IC-score,• kiedy pomysł staje się projektem — i dlaczego musi mieć właściciela i deadline,• oraz jak aktualizować dokumenty, procesy i kompetencje po każdej kampanii.To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży i liderów marketingu, którzy chcą, aby kampanie były powtarzalnym procesem wzrostu, a nie jednorazowym „strzałem” zależnym od intuicji.Bez chaosu i gorącego kartofla.Za to z procesem, wspólnym językiem i wiedzą, która nie ginie.🎧 Posłuchaj i zobacz, jak prowadzić kampanie, które uczą organizację — i dowożą wyniki nie tylko dziś, ale też w kolejnych kwartałach.

  --------  

  40:01

  --------

  40:01
• 049 Skuteczna kampania marketingowa - co robić kiedy już trwa?

  🎙️ W 049. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności kampanii marketingowych, kiedy już ruszą – i jak sprawić, by działały przewidywalnie, mierzalnie i w rytmie sprzedaży.To rozmowa o porządkowaniu marketingu „po odpaleniu kampanii”.O tym, dlaczego nawet najlepsza strategia nie zadziała bez pomiarów, reakcji w czasie rzeczywistym i stałej współpracy zespołów.Paweł i Marek pokazują, że efektywne kampanie nie wymagają „magii”, tylko dobrze ustawionych procesów, odpowiedzialności i feedbacku, który płynie w obie strony: marketing → sprzedaż → marketing.Z odcinka dowiesz się m.in.:• jak powinien wyglądać dashboard marketing–sprzedaż, który naprawdę wspiera decyzje,• dlaczego czas reakcji na leady to jeden z najważniejszych KPI w firmie,• jak dział marketingu może nie „utopić” sprzedaży – nawet gdy kampania generuje dużo leadów,• jak wdrożyć regularny, zdrowy rytm współpracy marketingu i sprzedaży,• jak zbierać feedback w CRM tak, by faktycznie poprawiać kampanie,• czym różni się kampania laserowa od masowego „ostrzału rynku”,• jak działa orkiestracja kanałów i dlaczego jeden post to nie kampania,• jak zbudować realny plan contentu oparty na TOFU–MOFU–BOFU,• oraz jak stosować regułę Kill / Fix / Scale, by kampanie były coraz skuteczniejsze.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, aby ich kampanie działały jak proces, a nie jak seria niespójnych działań.Bez chaosu, bez improwizacji — za to z rytmem, wspólnym językiem i jasnym kursem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak prowadzić kampanie marketingowe, które nie tylko ruszają – ale naprawdę dowożą wyniki.

  --------  

  47:34

  --------

  47:34
• 048 Skuteczna kampania marketingowa - nieoczywiste protipy. Od czego zacząć?

  🎙️ W 048. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW Talks⁠⁠ ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Marekiem Romikiem⁠⁠ o tym, jak projektować skuteczne kampanie marketingowe, które nie przepalają budżetów i czasu zespołu – tylko realnie wspierają sprzedaż i rozwój firmy.To rozmowa o tym, jak połączyć strategię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system działań.O tym, dlaczego skuteczny marketing to nie magia, ale porządek, konsekwencja i mierzalność.Paweł i Marek pokazują, że najlepsze kampanie nie zaczynają się od pomysłów, tylko od zrozumienia rynku, Klienta i wspólnego celu całego zespołu.Z odcinka dowiesz się m.in.:• od czego zacząć planowanie kampanii, żeby nie skalować chaosu,• jak zdefiniować rynek, ICP i Buyer Persony, które faktycznie kupują,• jak połączyć marketing i sprzedaż przez wspólne definicje leadów,• czym jest „zwiad bojem” i jak go wykorzystać zamiast statystyk,• jak analizować wygrane i przegrane (Win–Loss), by tworzyć treści, które trafiają,• jak zbudować repozytorium case’ów i ofert, które skraca pracę handlowców,• oraz dlaczego skuteczność kampanii rodzi się w definicjach – a nie w budżetach.To odcinek dla właścicieli, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, by działania reklamowe wreszcie pracowały – i przynosiły przewidywalne efekty.Bez chaosu, bez „ładnych postów” – za to z planem, spójnością i jasnym kursem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować kampanie marketingowe, które naprawdę zamieniają cele na wyniki.

  --------  

  52:46

  --------

  52:46
• 047 Kiedy biznes spotyka się z HR'em... o budowaniu kultury rozwoju

  🎙️ W 047. odcinku podcastu ⁠321 GROW ⁠Talks ⁠⁠Paweł Ciszak⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠ o tym, jak skutecznie rozwijać kompetencje w firmie – tak, by działania rozwojowe naprawdę przynosiły efekty, a nie kończyły się na „odhaczonych szkoleniach”.To rozmowa o tym, co zrobić po diagnozie kompetencji, jak przełożyć raporty i feedback na konkretne działania oraz jak projektować rozwój, który wzmacnia ludzi, zespoły i wyniki firmy.Paweł i Aneta pokazują, że rozwój to proces – nie event. Że kluczem nie są przypadkowe szkolenia, ale dopasowane ścieżki rozwojowe, indywidualne programy i codzienne nawyki, które realnie zmieniają sposób pracy.Z odcinka dowiesz się m.in.:• co zrobić po diagnozie kompetencji, by nie zmarnować potencjału raportów i feedbacku,• dlaczego szkolenia to tylko 10% efektywnego rozwoju dorosłych,• jak stosować model 70-20-10 w praktyce, łącząc doświadczenie, mentoring i szkolenia,• jak budować indywidualne plany rozwoju (IPR) bez nadmiernych kosztów,• jak projektować rozwój w zgodzie z kulturą organizacyjną, a nie „z szablonu”,• w jaki sposób rozwój kompetencji wpływa na zyski, zaangażowanie i rotację,• jak liderzy mogą wspierać kulturę rozwoju i dlaczego to się opłaca,• oraz czym jest sekwencja DDR – Definicja, Diagnoza, Rozwój i jak wdrożyć ją w praktyce.To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów, którzy mają już za sobą etap diagnozy i chcą, by rozwój w ich firmie był procesem przemyślanym, systemowym i mierzalnym.Bez chaosu, bez „szkoleń na alibi” – za to z planem, świadomością i realnym wpływem na wynik.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować w firmie kulturę rozwoju, która zwiększa zyski, obniża rotację i sprawia, że ludzie naprawdę chcą się uczyć.👉 Potrzebujesz wsparcia w zaprojektowaniu procesu rozwoju kompetencji w Twojej firmie?Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: ⁠https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/⁠

  --------  

  38:46

  --------

  38:46
• 046 Kiedy biznes spotyka się z HR'em... O diagnozie kompetencji

  🎙️ W 046. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW⁠⁠ Talks ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz o tym, jak skutecznie diagnozować kompetencje w firmie – żeby decyzje o ludziach były oparte na danych, a nie na intuicji.To rozmowa o tym, jak łączyć świat biznesu i HR-u w praktyce.O tym, dlaczego diagnoza kompetencji to nie ocena „na oko”, ale proces, który pomaga dopasować ludzi do ról, zapobiega rotacji i wspiera rozwój oparty na faktach – a nie emocjach.Paweł i Aneta pokazują, jak robić to mądrze: bez korporacyjnego nadęcia, za to z realnym wpływem na wyniki, kulturę i stabilność zespołów.Z odcinka dowiesz się m.in.:• czym różni się diagnoza kompetencji od oceny wyników i potencjału,• jak zbierać dane o kompetencjach w codziennej pracy,• jak unikać błędów poznawczych w ocenie ludzi,• jakie metody i narzędzia sprawdzają się w małych i średnich firmach,• jak przekładać wyniki diagnozy na rozwój, rekrutację i awanse,• oraz dlaczego warto badać kompetencje nie tylko pracowników, ale też liderów.To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć swoje zespoły i podejmować trafniejsze decyzje oparte na faktach.Bez chaosu, z procesem, świadomością i spokojem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy diagnoza kompetencji w Twojej firmie pomaga rozwijać ludzi – czy tylko wypełnia arkusze.👉 Potrzebujesz wsparcia w diagnozie i rozwoju kompetencji? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

  --------  

  47:18

  --------

  47:18

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O 321 GROW Talks