321 GROW Talks

• 045 Kiedy biznes spotyka się z HR'em... O kompetencjach

  🎙️ W 045. odcinku podcastu ⁠321 GROW⁠ Talks ⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠⁠ o tym, jak świadomie zarządzać kompetencjami w firmie – bez „korporacyjnego wirusa”, za to z realnym wpływem na wyniki i stabilność zespołu.To rozmowa o tym, dlaczego kompetencje to nie miękkie HR-owe pojęcie, ale twardy biznes – fundament przewidywalności, rozwoju i efektywności organizacji.Mówimy o tym, jak unikać rekrutacyjnych „misi”, jak odróżnić wiedzę od zachowań, jak dopasować ludzi do strategii firmy i dlaczego źle opisane role potrafią kosztować więcej niż utrata Klienta.Z odcinka dowiesz się m.in.:• czym naprawdę są kompetencje i jak je obserwować w zachowaniach,• jak uniknąć intuicyjnych rekrutacji „na czuja”,• dlaczego model kompetencyjny to narzędzie porządku, nie biurokracji,• jak dopasować kompetencje do strategii i etapu skalowania firmy,• jak małe organizacje mogą zarządzać kompetencjami bez działu HR,• i dlaczego odejście niedopasowanego pracownika kosztuje nawet 150% jego rocznego wynagrodzenia.To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów sprzedaży, którzy chcą budować organizacje oparte na ludziach – nie przypadkach.Bez chaosu, z procesem, świadomością i wpływem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy kompetencje w Twojej firmie pracują na wynik, czy tylko na papierze.👉 Potrzebujesz wsparcia we wdrożeniu modelu kompetencyjnego? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

  --------  

  51:17

  --------

  51:17
• 044 Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka - cz. 2.

  W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks ⁠Marek Traczyk⁠ i ⁠Paweł Ciszak⁠ wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych.Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem, a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem”. Poruszamy też tematy, o których rzadko mówi się głośno – o błędach menedżerów, braku elastyczności produktowej, mikrozarządzaniu i tym, jak łatwo stać się „hamulcowym” własnego zespołu.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego niska cena częściej psuje rynek niż go zdobywa,• jak rozmawiać z klientem językiem rezultatów, nie funkcji,• jak zbudować zaufanie poprzez otwartość i pokazanie produkcji,• czemu pierwsze zamówienia to test, a nie kontrakt życia,• jakie trzy kompetencje decydują o sukcesie handlowca eksportowego,• jak uniknąć akcyjnego prospektingu „przed sezonem”,• dlaczego Plan B to konieczność, a nie luksus.To rozmowa dla właścicieli, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy traktują eksport poważnie – z procesem, zaufaniem i świadomym planem działania.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twój eksport naprawdę ma fundamenty, na których można budować rozwój.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

  --------  

  43:59

  --------

  43:59
• 043 Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka - cz. 1.

  W 043. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak przedstawiają pierwszą część listy 15 protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci świadomie przygotować firmę do wejścia na rynki zagraniczne.Rozmawiamy o tym, dlaczego eksport nie może być „ostatnią deską ratunku”, co oznacza, że to maraton, a nie sprint, jaką rolę odgrywa CRM i pamięć organizacji, oraz czemu za granicą jesteś anonimowy i uwagę musisz sobie kupić. Pada też mocna zasada: najpierw produkt, potem paszport.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego eksport wymaga cierpliwości i finansowania długoterminowego,• jak zbierać dane o rynku i unikać decyzji „na czuja”,• czemu eksportu nie da się zrobić „po godzinach”,• jak networking przyspiesza dotarcie do decydentów,• dlaczego targi to dopiero start, a nie meta,• jak dopasować produkt i komunikację do lokalnych rynków.To rozmowa dla właścicieli firm, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą wejść za granicę bez półśrodków – z planem, procesem i gotową organizacją.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma naprawdę jest gotowa na ekspansję.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

  --------  

  45:52

  --------

  45:52
• 042 Właściwy moment na eksport dla Twojej firmy

  W 042. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak biorą na warsztat jedno z najczęściej zadawanych pytań: kiedy naprawdę warto wyjść na rynki zagraniczne?Z jednej strony mamy firmy, które traktują eksport jako „ucieczkę do przodu” – zmuszone do działania przez spadającą marżę czy rosnącą konkurencję. To model defensywny, obarczony dużym ryzykiem. Z drugiej strony stoi podejście ofensywne – świadoma decyzja o ekspansji w momencie, gdy organizacja ma poukładane procesy, stabilną sprzedaż w kraju i przestrzeń na cierpliwe budowanie biznesu za granicą.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego lepiej wychodzić wtedy, kiedy możesz, a nie kiedy musisz,• jak błędy z rynku krajowego multiplikują się w eksporcie,• co oznacza, że eksport to gra dla cierpliwych i dobrze przygotowanych,• jakie zasoby – od logistyki, przez marketing, po ludzi – trzeba mieć gotowe, zanim postawisz pierwszy krok.To rozmowa dla zarządów, właścicieli i menedżerów sprzedaży, którzy chcą uniknąć kosztownych wpadek i przygotować firmę na skuteczną ekspansję. Jeśli myślisz o wyjściu na rynki zagraniczne, ten odcinek da Ci praktyczne wskazówki i pokaże, na co zwrócić uwagę, zanim wydasz pierwsze euro czy dolara.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na eksport.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: ⁠https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/⁠

  --------  

  43:18

  --------

  43:18
• 041 321 Zmiana - Przepis na skuteczne przechodzenie zmian w Twojej firmie

  W 41. odcinku 321 GROW Talks ⁠Dominika Kotulska⁠ i ⁠Aneta Cibik-Matujewicz⁠ rozmawiają o zmianie – tej nagłej, która zaskakuje organizacje, i tej planowanej, którą liderzy mogą świadomie kształtować. Jak oswoić naturalny opór wobec transformacji? Dlaczego odporność psychiczna liderów i zespołów staje się dziś przewagą konkurencyjną? I wreszcie – jak neuroróżnorodność może pomóc w budowaniu bardziej elastycznych i odpornych organizacji? To szczera, praktyczna rozmowa o tym, jak przeprowadzać ludzi przez zmianę i jak przygotować się na kolejne wyzwania.

  --------  

  40:22

  --------

  40:22

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O 321 GROW Talks