321 GROW Talks

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, czym naprawdę jest Interim Marketing Management — i dlaczego ta rola bywa jednym z najszybszych sposobów na wyciągnięcie marketingu z chaosu, bez przepalania czasu i budżetu.

To rozmowa o tym, że marketing najczęściej nie „nie działa” dlatego, że ktoś jest słaby — tylko dlatego, że w firmie brakuje decyzyjności, procesów i jasnego kierunku.
I że Interim Marketing Manager nie jest „człowiekiem od wszystkiego”, tylko menedżerem, który wchodzi, porządkuje, ustawia i… ma sprawić, żeby był jak najszybciej niepotrzebny w tej roli.

Paweł i Marek pokazują, że Interim Marketing Management to nie modne hasło, ale bardzo konkretna odpowiedź na:
• luki kompetencyjne w organizacji,
• marketing, który jest, ale nie dowozi,
• brak strategii, priorytetów i KPI,
• rozjazd marketingu ze sprzedażą,
• firmy, które płacą agencjom, nie wiedząc za co.

To odcinek o tym, że największym problemem marketingu rzadko są narzędzia — a znacznie częściej brak osoby, która bierze odpowiedzialność.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:
• kiedy interim ma sens, a kiedy lepiej rekrutować na stałe,
• dlaczego interim to menedżer, a nie konsultant ani specjalista operacyjny,
• jakie 6 sygnałów mówi wprost: „potrzebujesz interima”,
• jak wygląda dobre rozliczanie: roadmapa + timesheet + wyniki,
• co interim robi w pierwszych tygodniach po wejściu do firmy,
• jak spiąć marketing ze sprzedażą i zarządem,
• kiedy zmieniać agencję, a kiedy absolutnie tego nie robić,
• dlaczego „jak najmniejszy budżet” to nie jest liczba,
• jak interim zmienia tempo i kulturę pracy organizacji.

To odcinek dla właścicieli firm, zarządów, dyrektorów sprzedaży i marketingu, którzy chcą mieć marketing oparty o liczby, procesy i decyzje — a nie o nadzieję, że „jakoś to zaskoczy”.

To również rozmowa o tym, że Interim Marketing Management to inwestycja w trwałą strukturę, a nie koszt na chwilę.

Bez magii.
Bez haseł.
Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak marketing ma dowozić biznes.

🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, kiedy Interim Marketing Manager ma sens — i jak wykorzystać tę rolę, żeby firma rosła szybciej i mądrzej.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego największym wrogiem ekspansji zagranicznej nie jest konkurencja, ani budżet, ani „trudny rynek”… tylko niewidoczne bariery, które firmy odkrywają dopiero wtedy, gdy jest już późno.

To rozmowa o tym, że ekspansja nie wykłada się na wielkich strategiach — tylko na drobnych niedopatrzeniach, błędnych założeniach, braku przygotowania i zderzeniu oczekiwań z rzeczywistością nowego rynku.
I o tym, że większości z tych płotków można uniknąć, jeśli zobaczyć je zanim się je przeskoczy.

Paweł i Ola pokazują, że bariery ekspansji to nie abstrakcja, ale bardzo konkretne:
• podatki, certyfikacje, cła,
• lokalne prawo i biurokracja,
• kultury biznesowe, które działają zupełnie inaczej niż polska,
• koszty, których nikt nie wpisał do Excela,
• a także… nasze własne organizacyjne nawyki, emocje i przekonania.

To odcinek o tym, że ekspansja psuje się nie dlatego, że ktoś zrobił zły plan — tylko dlatego, że nie zauważył, co może go wykoleić.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:
• jakie twarde bariery najczęściej wyskakują firmom: od VAT-u w UK po licencje stanowe w USA,
• dlaczego certyfikacja w jednym kraju nie oznacza nic w innym,
• jak lokalne prawo, cła i biurokracja potrafią zatrzymać sprzedaż na miesiące,
• dlaczego bez lokalnego doradcy i lokalnego numeru telefonu robi się „wąskie gardło”,
• jak różnią się style pracy: relacyjne Włochy, dyplomatyczne UK i „pokaż mi dowód” w USA,
• dlaczego cash flow w ekspansji zawsze wygląda inaczej, niż byśmy chcieli,
• co zrobić zamiast przepalania budżetu na targach (w tym świetny case z eventem w Nowym Jorku),
• kiedy otwarcie biura lub showroomu jest koniecznością — a kiedy pułapką,
• jak niewłaściwe targetowanie potrafi zabić rynek zanim w ogóle się zacznie,
• dlaczego ekspansja rozpada się najczęściej w firmie, a nie na rynku (procesy, kompetencje, komunikacja),
• jakie emocje blokują BDM-ów i zespoły: strach przed porażką, syndrom oszusta, przemęczenie,
• oraz 7-punktowy „przepis na porażkę”, czyli lista rzeczy, które niemal gwarantują niepowodzenie.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, marketingu i BDM-ów, którzy chcą wejść na nowe rynki bez chaosu, bez złudzeń i bez przypadkowych błędów, które potrafią kosztować setki tysięcy złotych.

To również odcinek, który pomaga spojrzeć na ekspansję jak na projekt zespołowy — wymagający procesów, przygotowania i świadomości, że każdy rynek to inna gra, inne zasady i inne oczekiwania.

Bez skrótów.
Bez „jakoś to będzie”.
Za to z realnym rozumieniem, gdzie są rafy — i jak je ominąć.

🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zobaczyć, dlaczego ekspansję wygrywa nie szybkość, tylko przygotowanie — i jak unikać barier, które zatrzymały już wiele firm przed Tobą.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego ekspansja zagraniczna to nie strategia, nie proces, nie tabelka w Excelu… tylko ludzie.

To rozmowa o tym, że nawet najlepiej policzony model wejścia na rynek, świetna oferta i dopracowana analiza nie zadziałają, jeżeli nie ma odpowiednich osób: w zarządzie, w sprzedaży, w marketingu, w produkcie — i po stronie partnerów zagranicznych.

Paweł i Ola pokazują, że sukces ekspansji zależy nie tylko od tego, czy wejść na rynek, ale kto i jak podejmuje decyzje, kto buduje relacje, kto rozumie rynek, kto potrafi pracować w rutynach i kto naprawdę dowozi.
I że pierwszym pytaniem nie jest „czy to nam się opłaci?”, ale „czy mamy ludzi, którzy udźwigną tę drogę?”.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:
• dlaczego ekspansja zaczyna się od odpowiedzi dlaczego w ogóle chcemy wejść na ten rynek,
• jak uniknąć pułapki „zadania po godzinach”, w które często wpada business development,
• po co zarząd musi być blisko procesu i dlaczego brak decyzji spala projekty szybciej niż zły rynek,
• dlaczego marketing musi być włączony od pierwszego dnia, a nie „jak już będzie landing page”,
• jak wygląda „kwadrat ekspansji” — zarząd, marketing, sprzedaż i product management i dlaczego każdy z nich ma swoją kluczową rolę,
• jak zrobić onboarding partnera lub zespołu zagranicznego tak, żeby faktycznie poczuli firmę, zamiast tylko obejrzeć slajdy,
• czym różni się BDM–ambasador od BDM–forward managera (i dlaczego ten drugi to droga do frustracji),
• jak budować relacje wielu do wielu, żeby dystrybutor nie wisiał na jednym człowieku,
• jakie kompetencje i cechy powinien mieć dobry partner zagraniczny: od reputacji po otwartość na zmianę,
• dlaczego partnerstwo działa tylko wtedy, gdy wartości obu stron naprawdę się spotykają.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, liderów marketingu i osób odpowiedzialnych za rozwój rynków, którzy chcą robić ekspansję mądrze, a nie „na hurra”.
Dla tych, którzy chcą zbudować podejście, w którym decyzje zapadają na czas, a partnerstwa — wewnętrzne i zewnętrzne — realnie niosą projekt do przodu.

Bez domyślania się.
Bez pożarów.
Bez frustracji.
Za to z procesem, rutynami i ludźmi, którzy naprawdę dowożą.

🎧 Posłuchaj i zobacz, dlaczego ekspansja zagraniczna to ludzie — i jak dzięki właściwemu zespołowi zamienić nowy rynek z ryzyka w przewagę konkurencyjną.

🎙️ W 050. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co decyduje o skuteczności kampanii po ich zakończeniu — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy.

To rozmowa o tym, jak uczyć organizację na podstawie kampanii.
O tym, dlaczego podsumowanie kampanii nie może być „przeglądem leadów”, tylko procesem, który zbiera wnioski ze sprzedaży, marketingu i danych w CRM.
Paweł i Marek pokazują, że prawdziwa skuteczność zaczyna się po kampanii — tam, gdzie większość firm traci wiedzę, nie zbiera obiekcji, nie robi win–loss i nie dokumentuje tego, co naprawdę zadziałało.

W tym odcinku usłyszysz, jak zbudować system, który sprawia, że każda kolejna kampania jest bardziej efektywna, lepiej skalowalna i bardziej dopasowana do rynku.

Z odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego kampania bez podsumowania to tylko „akcja”, a nie proces,
• jak prowadzić analizę win–loss i dlaczego nie powinien robić jej sprzedawca,
• jak docierać do prawdziwych obiekcji, a nie tych „na odczepnego”,
• czym są artefakty kampanii i jak drobne zmiany wpływają na jej efekt,
• jak CRM staje się centrum dowodzenia: cytaty, powody wygranych, przegranych i no decision,
• jak tworzyć benchmarki kampanii per segment i kanał,
• dlaczego warto patrzeć na efektywność kampanii po 30 / 60 / 90 dniach,
• jak budować „szufladę inspiracji” i priorytetyzować pomysły metodą IC-score,
• kiedy pomysł staje się projektem — i dlaczego musi mieć właściciela i deadline,
• oraz jak aktualizować dokumenty, procesy i kompetencje po każdej kampanii.

To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży i liderów marketingu, którzy chcą, aby kampanie były powtarzalnym procesem wzrostu, a nie jednorazowym „strzałem” zależnym od intuicji.

Bez chaosu i gorącego kartofla.
Za to z procesem, wspólnym językiem i wiedzą, która nie ginie.

🎧 Posłuchaj i zobacz, jak prowadzić kampanie, które uczą organizację — i dowożą wyniki nie tylko dziś, ale też w kolejnych kwartałach.

🎙️ W 049. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności kampanii marketingowych, kiedy już ruszą – i jak sprawić, by działały przewidywalnie, mierzalnie i w rytmie sprzedaży.

To rozmowa o porządkowaniu marketingu „po odpaleniu kampanii”.
O tym, dlaczego nawet najlepsza strategia nie zadziała bez pomiarów, reakcji w czasie rzeczywistym i stałej współpracy zespołów.
Paweł i Marek pokazują, że efektywne kampanie nie wymagają „magii”, tylko dobrze ustawionych procesów, odpowiedzialności i feedbacku, który płynie w obie strony: marketing → sprzedaż → marketing.

Z odcinka dowiesz się m.in.:
• jak powinien wyglądać dashboard marketing–sprzedaż, który naprawdę wspiera decyzje,
• dlaczego czas reakcji na leady to jeden z najważniejszych KPI w firmie,
• jak dział marketingu może nie „utopić” sprzedaży – nawet gdy kampania generuje dużo leadów,
• jak wdrożyć regularny, zdrowy rytm współpracy marketingu i sprzedaży,
• jak zbierać feedback w CRM tak, by faktycznie poprawiać kampanie,
• czym różni się kampania laserowa od masowego „ostrzału rynku”,
• jak działa orkiestracja kanałów i dlaczego jeden post to nie kampania,
• jak zbudować realny plan contentu oparty na TOFU–MOFU–BOFU,
• oraz jak stosować regułę Kill / Fix / Scale, by kampanie były coraz skuteczniejsze.

To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, aby ich kampanie działały jak proces, a nie jak seria niespójnych działań.
Bez chaosu, bez improwizacji — za to z rytmem, wspólnym językiem i jasnym kursem.

🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak prowadzić kampanie marketingowe, które nie tylko ruszają – ale naprawdę dowożą wyniki.