321 GROW Talks

• 052 Ekspansja międzynarodowa zależy od... ludzi cz. 2.

  🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego największym wrogiem ekspansji zagranicznej nie jest konkurencja, ani budżet, ani „trudny rynek”… tylko niewidoczne bariery, które firmy odkrywają dopiero wtedy, gdy jest już późno.To rozmowa o tym, że ekspansja nie wykłada się na wielkich strategiach — tylko na drobnych niedopatrzeniach, błędnych założeniach, braku przygotowania i zderzeniu oczekiwań z rzeczywistością nowego rynku.I o tym, że większości z tych płotków można uniknąć, jeśli zobaczyć je zanim się je przeskoczy.Paweł i Ola pokazują, że bariery ekspansji to nie abstrakcja, ale bardzo konkretne:• podatki, certyfikacje, cła,• lokalne prawo i biurokracja,• kultury biznesowe, które działają zupełnie inaczej niż polska,• koszty, których nikt nie wpisał do Excela,• a także… nasze własne organizacyjne nawyki, emocje i przekonania.To odcinek o tym, że ekspansja psuje się nie dlatego, że ktoś zrobił zły plan — tylko dlatego, że nie zauważył, co może go wykoleić.W tym odcinku usłyszysz m.in.:• jakie twarde bariery najczęściej wyskakują firmom: od VAT-u w UK po licencje stanowe w USA,• dlaczego certyfikacja w jednym kraju nie oznacza nic w innym,• jak lokalne prawo, cła i biurokracja potrafią zatrzymać sprzedaż na miesiące,• dlaczego bez lokalnego doradcy i lokalnego numeru telefonu robi się „wąskie gardło”,• jak różnią się style pracy: relacyjne Włochy, dyplomatyczne UK i „pokaż mi dowód” w USA,• dlaczego cash flow w ekspansji zawsze wygląda inaczej, niż byśmy chcieli,• co zrobić zamiast przepalania budżetu na targach (w tym świetny case z eventem w Nowym Jorku),• kiedy otwarcie biura lub showroomu jest koniecznością — a kiedy pułapką,• jak niewłaściwe targetowanie potrafi zabić rynek zanim w ogóle się zacznie,• dlaczego ekspansja rozpada się najczęściej w firmie, a nie na rynku (procesy, kompetencje, komunikacja),• jakie emocje blokują BDM-ów i zespoły: strach przed porażką, syndrom oszusta, przemęczenie,• oraz 7-punktowy „przepis na porażkę”, czyli lista rzeczy, które niemal gwarantują niepowodzenie.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, marketingu i BDM-ów, którzy chcą wejść na nowe rynki bez chaosu, bez złudzeń i bez przypadkowych błędów, które potrafią kosztować setki tysięcy złotych.To również odcinek, który pomaga spojrzeć na ekspansję jak na projekt zespołowy — wymagający procesów, przygotowania i świadomości, że każdy rynek to inna gra, inne zasady i inne oczekiwania.Bez skrótów.Bez „jakoś to będzie”.Za to z realnym rozumieniem, gdzie są rafy — i jak je ominąć.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zobaczyć, dlaczego ekspansję wygrywa nie szybkość, tylko przygotowanie — i jak unikać barier, które zatrzymały już wiele firm przed Tobą.

  --------  

  53:59

  --------

  53:59
• 051 Ekspansja międzynarodowa zależy od... ludzi cz. 1.

  🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego ekspansja zagraniczna to nie strategia, nie proces, nie tabelka w Excelu… tylko ludzie.To rozmowa o tym, że nawet najlepiej policzony model wejścia na rynek, świetna oferta i dopracowana analiza nie zadziałają, jeżeli nie ma odpowiednich osób: w zarządzie, w sprzedaży, w marketingu, w produkcie — i po stronie partnerów zagranicznych.Paweł i Ola pokazują, że sukces ekspansji zależy nie tylko od tego, czy wejść na rynek, ale kto i jak podejmuje decyzje, kto buduje relacje, kto rozumie rynek, kto potrafi pracować w rutynach i kto naprawdę dowozi.I że pierwszym pytaniem nie jest „czy to nam się opłaci?”, ale „czy mamy ludzi, którzy udźwigną tę drogę?”.W tym odcinku usłyszysz m.in.:• dlaczego ekspansja zaczyna się od odpowiedzi dlaczego w ogóle chcemy wejść na ten rynek,• jak uniknąć pułapki „zadania po godzinach”, w które często wpada business development,• po co zarząd musi być blisko procesu i dlaczego brak decyzji spala projekty szybciej niż zły rynek,• dlaczego marketing musi być włączony od pierwszego dnia, a nie „jak już będzie landing page”,• jak wygląda „kwadrat ekspansji” — zarząd, marketing, sprzedaż i product management i dlaczego każdy z nich ma swoją kluczową rolę,• jak zrobić onboarding partnera lub zespołu zagranicznego tak, żeby faktycznie poczuli firmę, zamiast tylko obejrzeć slajdy,• czym różni się BDM–ambasador od BDM–forward managera (i dlaczego ten drugi to droga do frustracji),• jak budować relacje wielu do wielu, żeby dystrybutor nie wisiał na jednym człowieku,• jakie kompetencje i cechy powinien mieć dobry partner zagraniczny: od reputacji po otwartość na zmianę,• dlaczego partnerstwo działa tylko wtedy, gdy wartości obu stron naprawdę się spotykają.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, liderów marketingu i osób odpowiedzialnych za rozwój rynków, którzy chcą robić ekspansję mądrze, a nie „na hurra”.Dla tych, którzy chcą zbudować podejście, w którym decyzje zapadają na czas, a partnerstwa — wewnętrzne i zewnętrzne — realnie niosą projekt do przodu.Bez domyślania się.Bez pożarów.Bez frustracji.Za to z procesem, rutynami i ludźmi, którzy naprawdę dowożą.🎧 Posłuchaj i zobacz, dlaczego ekspansja zagraniczna to ludzie — i jak dzięki właściwemu zespołowi zamienić nowy rynek z ryzyka w przewagę konkurencyjną.

  --------  

  49:24

  --------

  49:24
• 050 Skuteczna kampania marketingowa - jak skutecznie podsumować działania?

  🎙️ W 050. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co decyduje o skuteczności kampanii po ich zakończeniu — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy.To rozmowa o tym, jak uczyć organizację na podstawie kampanii.O tym, dlaczego podsumowanie kampanii nie może być „przeglądem leadów”, tylko procesem, który zbiera wnioski ze sprzedaży, marketingu i danych w CRM.Paweł i Marek pokazują, że prawdziwa skuteczność zaczyna się po kampanii — tam, gdzie większość firm traci wiedzę, nie zbiera obiekcji, nie robi win–loss i nie dokumentuje tego, co naprawdę zadziałało.W tym odcinku usłyszysz, jak zbudować system, który sprawia, że każda kolejna kampania jest bardziej efektywna, lepiej skalowalna i bardziej dopasowana do rynku.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego kampania bez podsumowania to tylko „akcja”, a nie proces,• jak prowadzić analizę win–loss i dlaczego nie powinien robić jej sprzedawca,• jak docierać do prawdziwych obiekcji, a nie tych „na odczepnego”,• czym są artefakty kampanii i jak drobne zmiany wpływają na jej efekt,• jak CRM staje się centrum dowodzenia: cytaty, powody wygranych, przegranych i no decision,• jak tworzyć benchmarki kampanii per segment i kanał,• dlaczego warto patrzeć na efektywność kampanii po 30 / 60 / 90 dniach,• jak budować „szufladę inspiracji” i priorytetyzować pomysły metodą IC-score,• kiedy pomysł staje się projektem — i dlaczego musi mieć właściciela i deadline,• oraz jak aktualizować dokumenty, procesy i kompetencje po każdej kampanii.To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży i liderów marketingu, którzy chcą, aby kampanie były powtarzalnym procesem wzrostu, a nie jednorazowym „strzałem” zależnym od intuicji.Bez chaosu i gorącego kartofla.Za to z procesem, wspólnym językiem i wiedzą, która nie ginie.🎧 Posłuchaj i zobacz, jak prowadzić kampanie, które uczą organizację — i dowożą wyniki nie tylko dziś, ale też w kolejnych kwartałach.

  --------  

  40:01

  --------

  40:01
• 049 Skuteczna kampania marketingowa - co robić kiedy już trwa?

  🎙️ W 049. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności kampanii marketingowych, kiedy już ruszą – i jak sprawić, by działały przewidywalnie, mierzalnie i w rytmie sprzedaży.To rozmowa o porządkowaniu marketingu „po odpaleniu kampanii”.O tym, dlaczego nawet najlepsza strategia nie zadziała bez pomiarów, reakcji w czasie rzeczywistym i stałej współpracy zespołów.Paweł i Marek pokazują, że efektywne kampanie nie wymagają „magii”, tylko dobrze ustawionych procesów, odpowiedzialności i feedbacku, który płynie w obie strony: marketing → sprzedaż → marketing.Z odcinka dowiesz się m.in.:• jak powinien wyglądać dashboard marketing–sprzedaż, który naprawdę wspiera decyzje,• dlaczego czas reakcji na leady to jeden z najważniejszych KPI w firmie,• jak dział marketingu może nie „utopić” sprzedaży – nawet gdy kampania generuje dużo leadów,• jak wdrożyć regularny, zdrowy rytm współpracy marketingu i sprzedaży,• jak zbierać feedback w CRM tak, by faktycznie poprawiać kampanie,• czym różni się kampania laserowa od masowego „ostrzału rynku”,• jak działa orkiestracja kanałów i dlaczego jeden post to nie kampania,• jak zbudować realny plan contentu oparty na TOFU–MOFU–BOFU,• oraz jak stosować regułę Kill / Fix / Scale, by kampanie były coraz skuteczniejsze.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, aby ich kampanie działały jak proces, a nie jak seria niespójnych działań.Bez chaosu, bez improwizacji — za to z rytmem, wspólnym językiem i jasnym kursem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak prowadzić kampanie marketingowe, które nie tylko ruszają – ale naprawdę dowożą wyniki.

  --------  

  47:34

  --------

  47:34
• 048 Skuteczna kampania marketingowa - nieoczywiste protipy. Od czego zacząć?

  🎙️ W 048. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW Talks⁠⁠ ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Marekiem Romikiem⁠⁠ o tym, jak projektować skuteczne kampanie marketingowe, które nie przepalają budżetów i czasu zespołu – tylko realnie wspierają sprzedaż i rozwój firmy.To rozmowa o tym, jak połączyć strategię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system działań.O tym, dlaczego skuteczny marketing to nie magia, ale porządek, konsekwencja i mierzalność.Paweł i Marek pokazują, że najlepsze kampanie nie zaczynają się od pomysłów, tylko od zrozumienia rynku, Klienta i wspólnego celu całego zespołu.Z odcinka dowiesz się m.in.:• od czego zacząć planowanie kampanii, żeby nie skalować chaosu,• jak zdefiniować rynek, ICP i Buyer Persony, które faktycznie kupują,• jak połączyć marketing i sprzedaż przez wspólne definicje leadów,• czym jest „zwiad bojem” i jak go wykorzystać zamiast statystyk,• jak analizować wygrane i przegrane (Win–Loss), by tworzyć treści, które trafiają,• jak zbudować repozytorium case’ów i ofert, które skraca pracę handlowców,• oraz dlaczego skuteczność kampanii rodzi się w definicjach – a nie w budżetach.To odcinek dla właścicieli, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, by działania reklamowe wreszcie pracowały – i przynosiły przewidywalne efekty.Bez chaosu, bez „ładnych postów” – za to z planem, spójnością i jasnym kursem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować kampanie marketingowe, które naprawdę zamieniają cele na wyniki.

  --------  

  52:46

  --------

  52:46

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O 321 GROW Talks