XQL Podcast

Більшості сервісних ІТ компаній зараз дуже не легко: конкуренція шалена, попит низький, старі підходи до маркетингу і продажів не працюють. В цьому випуску я трохи розповідаю про смарт підхід до маркетингу в 2025 році, особливо з обмеженими ресурсами. І ще шерю таблицю, якою і ділюсь в описі.⭐️ https://xql.group/ - про наші послуги і кейси.👉🏻 Записатися на безкоштовну діагностику вашого маркетингу: https://calendly.com/danylo-fedirko/marketing-diagnosis-session🔗 Таблиця для аналізу портфоліо: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aq9PcI04y50ZKFyZGkJStdj-59xU9JSwav4AqVUpXcw/edit?gid=1075547594#gid=1075547594Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.groupТаймкоди:0:00 – 🎬 Intro1:20 – 🌍 Що відбувається на IT-ринку сьогодні? Головні зміни та виклики2:43 – 📈 Чому GTM-стратегії стали критично важливими?3:19 – 🔄 Час оновити UVP: як адаптувати унікальну ціннісну пропозицію5:28 – 🎯 Вузьке нішування: єдиний вихід у сучасному маркетингу IT-аутсорсу?7:46 – 🎁 Цінність ще до продажу: як залучати клієнтів через корисний контент10:31 – 🏆 Фокус на конкретні сегменти = кращі результати та більше продажів13:31 – 🔍 Як правильно обирати свій сегмент (працюємо з таблицею)18:15 – 🏗️ Субіндустрія як ядро вашого маркетингового фокусу22:34 – 🤝 Як і чому клієнти обирають саме вас? Розбираємо фактори вибору25:04 – 🧩 Ринок, ICP та сегментація: як підійти до цього стратегічно34:33 – 📊 Що дає правильна сегментація? Конкретні результати

У цьому випуску зустрілися з Андрієм Миронюком, засновником Myroniuk Consulting.
Обговорили, чим відрізняється бізнес-стратегія від маркетингової, чому компанії часто плутають ці поняття і як уникнути поширених помилок у плануванні. Також поговорили про роль CEO, маркетолога та стратегічного консультанта у створенні дієвої стратегії, поділилися практичними кейсами та порадами для тих, хто тільки починає вибудовувати стратегічний вектор свого бізнесу.
🟩 За B2B маркетинг стратегією сюди: https://xql.group/🟨 За бізнес стратегією сюди: https://www.myroniuk.com/📱 Андрій Миронюк: https://www.linkedin.com/in/andrii--myroniuk/👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.groupТаймкоди:00:00 - Intro 2:56 - Короткий огляд проблематики 12:30 - Розмежування понять: бізнес-стратегія vs. маркетингова стратегія23:40 - Як вибудовувати ефективну стратегію? 39:52 - Роль CEO, маркетолога і стратегічного консультанта47:31 - Практичні поради для бізнесів

У цьому випуску зустрілись з Олесею Шибкою, маркетинг-директоркою фінансового юніту компанії Intellias. Обговорили як працює маркетинг в компанії та в відділі Олесі, як знаходити нові ідеї, тестувати гіпотези і працювати в сьогоднішніх реаліях ринку.Хочете посилити свій маркетинг? Ми допоможемо: https://xql.group/

🔸 Акселератор IntelliKit: https://intellias.com/intellias-presents-the-all-new-intellikit-powered-by-rightwares-kanzi-one-at-ces-2024/
📱 Olesia Shybka: https://www.linkedin.com/in/olesia-shybka/
👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course
🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group

Таймкоди:
00:00 - Інтро.
10:11 - Структура маркетинг відділу в Intellias (розмір, індустрії, робочі групи).
19:03 - Чому важливо фокусуватись на нішах і навіщо виділяти окремого керівника напрямку?
32:56 - Як досліджувати потреби в індустріях?
41:01 - Про education маркетолога в ніші.
50:28 - Як “заходити” в нові субдомени? Як тестувати напрямки?
1:00:00 - Чому аутсорс компаніям потрібно мати демо продуктів і як це працює в Intellias?
1:05:56 - Як діяти в сучасних реаліях, коли бюджети малі, але всі хочуть результатів?

В цьому епізоді разом із Сергієм обговорили ролі Fractional CTO та CMO. Сергій надає послуги Fractional CTO, а я Fractional CMO. Постарались чесно відповісти на питання: коли наймати Fractional експертів, які їхні переваги та як отримати максимум користі для компанії?

ℹ️ Сергій має понад 15 років досвіду у розробці програмного забезпечення в якості архітектора, CTO та Fractional CTO. Протягом багатьох років керував командами більше 300 FTE у різних локаціях, успішно масштабуючи відділи з нуля та впроваджуючи нові технології. Допомагає аутсорсинговим і продуктовим компаніям масштабувати бізнес, визначати стратегії та вирішувати організаційні питання в технологічній сфері.ℹ️ Данило Федірко - засновник xql.group - B2B маркетинг агенства, що надає послуги Fractional CMO для ІТ компаній.

🔸 Сайт Da'at Consulting: https://daat.consulting/
📱Сергій Гарасимов в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/serhiiherasymov/

ℹ️ XQL Group:
❇️ Послуги з маркетингу для ІТ компаній - https://xql.group/
👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course
🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group

Таймкоди:
00:00 - Intro
2:57 - Що таке Fractional CTO чи CMO?
6:42 - Які головні переваги для компаній у наймі Fractional-експертів?
18:54 - Fractional Delivery Manager та CTO, яка різниця?
31:08 - Коли варто розглядати найм Fractional позиції, а коли це не найкращий варіант?
44:40 - У чому цінність Fractional позицій порівняно з повноцінними ролями? Чи дійсно це дешевше?
49:06 - Як керувати кількома клієнтами одночасно та при цьому зберігати високий рівень продуктивності?
57:13 - Про що саме Fractional історія
1:01:20 - Поради для тих, хто розглядає можливість співпраці з Fractional спеціалістами

У цьому випуску зустрілись з Ольгою Сокальською, Marketing Team Lead at Guru Apps by Universe Group, обговорили роботу маркетинг-команд: ефективні канали залучення юзерів, тренди, комунікаційні стратегії та автоматизацію процесів. Торкнулися теми управління командами, мотивації в складних умовах та використання АІ в роботі.

❇️ Я є засновником XQL Group - B2B Marketing Agency для сервісних та продуктових ІТ компаній: https://xql.group/
👉🏻 Додавайтесь в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/
🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group

ℹ️ Universe Group — це українська компанія, що запускає глобальні IT-продукти. У групі компаній Universe створюють мобільні застосунки та вебплатформи для спрощення та підвищення якості життя людей.
За шість років Universe Group побудували три успішні бізнеси: Guru Apps, FORMA, Wisey, а також розвиває власний R&D-центр. Продуктами компанії користуються понад 85 млн людей зі 180 країн світу.

🔸 Сайт Universe Group: https://uni.tech/
🔸 LinkedIn Universe Group: https://www.linkedin.com/company/71226745
🔸 Instagram Universe Group: https://www.instagram.com/universe__team/
🔸 Facebook Universe Group: https://www.facebook.com/universe.group.ua/
📱 Ольга Сокальська в LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/olha-sokalska/

Таймкоди:
00:00 - Intro
2:01 - Яка структура маркетинг каналів, що ви зараз активно використовуєте для залучення юзерів?
7:30 - Створення комунікаційної стратегії, як транслювати цінність ?
11:50 - Останні тренди в рекламних креативах
21:39 - Який розмір вашої маркетинг команди?
26:42 - У тебе є подкаст про менеджмент маркетинг команд, які проблеми ти найчастіше бачиш?
30:51 - Правила ефективного менеджменту команд?
37:58 - Як зберігати мотивацію команди та забезпечувати досягнення поставлених цілей у складних умовах, коли наприклад немає результату чи йде ряд невдач?
45:17 - Чи автоматизовуєте ви якісь процеси в середині маркетинг команди? Чи інтегрували вже АІ в робочі процеси?