Sprzedaż liczby ludzie

• #58 Metodyki sprzedaży to ściema- SPIN, Sandler |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska Paweł Świć

  Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków?W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o pułapkach "zabetonowania się" w jednej metodyce. Jeśli masz wrażenie, że po szkoleniach cała wiedza "ulatuj", a Ty zamiast elastycznie reagować na klienta, próbujesz wepchnąć go w ramy metodyki – ten odcinek jest dla Ciebie.O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/ybpg4Mn7zrMBYxzk6-----Gość odcinka:Paweł Świć doradza polskim firmom w zakresie sprzedaży i marketingu B2B. Od 2025 roku prowadzi firmę doradczą Skillsetgo™, którakoncentruje się na trwałej poprawie wyników sprzedaży, optymalizacji procesów biznesowych oraz zdrowiu psychicznym zespołów.Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pawelswic/Instagram: pawel.salesB2BW odcinku m.in.:(00:00) Wprowadzenie: Czy techniki sprzedaży to ściema?(01:42) Pułapka "pudełka" – dlaczego firmy betonują się w jednej metodyce?(08:11) BANT: Stary dinozaur, który nadal działa?(10:54) SPIN: Jak badać potrzeby, by klient nie czuł się jak na przesłuchaniu?(21:23) SANDLER: Koniec z presją? Jak ta metodyka zdejmuje ciężar z handlowca.(28:37) CHALLENGER: Dlaczego to jedna z najtrudniejszych metodyk i tak mało handlowców stosuje ją skutecznie?(35:59) Największy grzech wdrożeń: Dlaczego metodyki kończą się na slajdach?(51:24) Jak więc z tym działać? Metodyka jako "plecak z narzędziami" i kluczowe pytanie, które musisz sobie zadać (dotyczy klienta, nie Ciebie).Żadna metodyka nie jest "Świętym Graalem" sprzedaży. Zobacz, jak świadomie kolekcjonować narzędzia i budować autentyczną przewagę, zamiast trzymać się sztywnych reguł.🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!Masz doświadczenia z metodykami, które nie zadziałały? A może masz swoją ulubioną, która odmieniła Twoją sprzedaż? Daj znać w komentarzu!

  --------  

  57:09

  --------

  57:09
• #57 Zlikwiduj ten podział w firmie zanim będzie za późno|Sprzedaż Liczby Ludzi Anna Jarosławska i Magdalena Małek

  👉 Granica między marketingiem a sprzedażą to mit? Jak połączyć działy, żeby zyski rosły! | W gościach Magdalena MałekCześć! Dziś w podcaście Sprzedaż. Liczby. Ludzie. bierzemy na tapet temat, który od lat generuje spory: gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedażWysłuchaj odcinka, jeśli chcesz wiedzieć:❌ Dlaczego przerzucanie się odpowiedzialnością („zimne leady vs. słabi handlowcy”) jest wygodne, ale rujnuje wyniki – i jak z tym walczyć. 🤯 Jaka jest rola jednego lidera? Czy działy sprzedaży i marketingu powinny mieć jednego szefa, który będzie "rozjemcą"? 🤝 Jak przekazać wiedzę? Co zrobić, by handlowcy chcieli dzielić się informacjami z marketingiem, a marketing wiedział, jak je wykorzystać (np. za pomocą AI i transkrypcji spotkań)? 🚀 Czym jest T-Shape Marketer-Sprzedawca? Jakie kompetencje z obu obszarów musisz mieć, żeby budować biznes w 2025 roku? 🎯 Co to jest scoring leadów wstecz? Prosty sposób, by marketing wiedział, jacy klienci są „łatwi do sprzedania” i gdzie warto inwestować! Jeśli masz dość wewnętrznych wojen i chcesz, by Twój biznes rósł w synergii, ten odcinek jest dla Ciebie. Sprzedaż B2B to coraz mniej o granicach, a coraz więcej o Unii Europejskiej bez granic! 🔔 ZASUBSKRYBUJ ten kanał, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze!💬 KONTAKT Z MAGDĄ: https://www.linkedin.com/in/magdalenamalek/O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...Spis Treści 01:50 - **MIT!** Czy nowoczesne firmy B2B powinny dzielić się na Dział Sprzedaży i Marketingu?02:20 - Koło Feedbackowe: Dlaczego komunikacja pod jednym liderem jest kluczowa03:25 - **Wojna na frontach!** Jakie są najczęstsze spory między Sprzedażą a Marketingiem?05:29 - Problem 'Dajcie nam dane' – co Marketing robi źle i co jest w CRM-ie?06:15 - Co handlowiec może dać Marketingowi? Transkrypcje i rozmowy feedbackowe07:08 - **Zespół Pozyskiwania Klientów:** Dlaczego Marketing i Sprzedaż powinny być jednym teamem i pod jednym szefem?09:34 - Przeklęte transkrypcje: Jak AI pomaga Marketingowi wyciąga **obiekcje** z rozmów sprzedażowych?13:40 - Trójkąt Bermudzki: Włączenie Realizacji do procesu (Dział *Klientów Zadowolonych*)11. 14:23 - Co Marketing ma wiedzieć? Analiza powodów, dla których klient **kupił**, nie tylko odmówił12. 18:43 - CRM to Narzędzie do Zarządzania Relacją – rola Marketingu we wdrożeniu CRM20:31 - **Analityka:** Jakie wskaźniki Marketing powinien śledzić w CRM?21:37 - **Scoring Leadów Wstecz:** Jak znaleźć klientów, których jest łatwo sprzedać? 23:09 - **T-Shape Marketingowco-Sprzedawca:** Kompetencje, które się nakładają – dokąd zmierza rynek pracy? 27:49 - Osobisty Case Study Ani: Dlaczego sama potrzebowała kompetencji marketingowych do budowy firmy34:25 - **Jak przekonać do współpracy:** Sprawdzone metody na łączenie działów z perspektywy konsultanta 36:16 - Spotkanie **robocze**, nie raportujące: Jak zarządzać spotkaniami zespołów Marketingu i Sprzedaży 39:48 - Kogo łatwiej przeszkolić? Dyrektor Sprzedaży w Marketing, czy odwrotnie?43:28 - **Ombre i Sombre:** Metafora dla współpracy działów

  --------  

  44:28

  --------

  44:28
• #56 Kultura ekstremalnej szczerości - przepis na sukces| Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska z Krystian Wesołowski Happy Birds

  Czy wyobrażasz sobie sytuację, w której wspólnicy na kluczowym spotkaniu z zarządem klienta... zaczynają się ze sobą ostro spierać? A klient jest tym zachwycony? To nie scenariusz filmowy, a autentyczna historia Krystiana Wesołowskiego, współzałożyciela firmy doradczej Happy Birds.W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska (Business Elevate) rozmawia z gościem, który wraz ze wspólnikiem zbudował dochodowy biznes, kompletnie ignorując popularne rady: zaczęli bez strony WWW, bez lejka marketingowego, a ich fundamentem stała się... "ekstremalna szczerość".Z tego odcinka dowiesz się:👉 Jak "kłótnia" wspólników przed zarządem klienta stała się modelem idealnej współpracy i przyniosła im kontrakt.👉 Dlaczego Krystian zrezygnował ze strony internetowej i postawił wszystko na relacje, zdobywając pierwszych klientów, zanim formalnie założył firmę.👉 Na czym polega "ruinująca empatia" i dlaczego bycie zbyt dobrym szefem może zniszczyć Twój zespół i firmę.👉Dlaczego sprzedawanie samego siebie jest o rząd wielkości trudniejsze niż sprzedawanie najlepszego produktu na świecie.👉 Skąd wziął się pomysł na nazwę "Happy Birds" (Wesołe Ptaki) dla poważnej spółki doradczej i dlaczego powagi w biznesie jest już za dużo.👉 Dlaczego model "Crawl, Walk, Run" (Raczkuj, Chodź, Biegnij) bije na głowę modę na szybkie skalowanie.Ta rozmowa to kubeł zimnej wody na rozgrzane głowy wszystkich, którzy wierzą w proste recepty na sukces. Jeśli chcesz prowadzić biznes po swojemu i szukasz inspiracji, jak budować firmę na autentyczności i odwadze, nie możesz tego przegapić.👉 Zostaw suba i włącz dzwoneczek, aby nie przegapić kolejnych rozmów, które naprawdę otwierają oczy na biznes!O KANALE BUSINESS ELEVATENazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób.Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności.✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn Anna Jarosławska: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtGvRnjHUo7----O gościu: Krystian Wesołowski - trust advisor- współzałożyciel Happy Birds - firmy doradczej tworzonej przez praktyków z ponad 20-letnim doświadczeniem na kluczowych stanowiskach. Sami o sobie piszą tak: "Co robimy?Wspieramy w transformacji w modelu crawl - walk-  run. Budujemy i wdrażamy strategie, umożliwiające osiąganie założonych celów.Pomagamy w rozwoju biznesu. Dzielimy się wiedzą w zakresie komercjalizacji nowych usług, zwiększaniu sprzedaży i marży oraz budowania nowych strumieni przychodowych.Wiemy, że biznes to ludzie, dlatego pomagamy budować zaangażowane zespoły i dbamy o rozwój liderów." Zajrzyj tutaj [email protected]

  --------  

  1:11:47

  --------

  1:11:47
• #55 Zespół nie dowozi? Zamiast zwalniać, zrób im REWOLUCJĘ |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska

  Co zrobić, gdy zespół sprzedaje słabo, ale nie chcesz nikogo zwalniać?W najnowszym odcinku podcastu „Sprzedaż. Liczby. Ludzie.” moim gościem jest Paweł Jaczewski – handlowiec, marketer i wydawca z MT Biznes, który o sprzedaży mówi z głową i z sercem.Razem z Pawłem szukamy odpowiedzi na to, jak pogodzić twarde dane z empatią i jak uratować wyniki bez poświęcania ludzi, na których nam zależy.Z tego odcinka dowiesz się:1. Czy zostawienie handlowca „samemu sobie” może paradoksalnie poprawić jego wyniki? Osobista historia Pawła.2. Dlaczego ciągły „coaching” i natychmiastowe poprawianie błędów może zabić motywację i poczucie sprawczości w zespole?.3. Jak diagnozować prawdziwe kompetencje i naturalne predyspozycje w zespole, zamiast wrzucać wszystkich do jednego worka?.4. Kiedy problemem nie są ludzie, a źle poukładany i nielogiczny proces sprzedaży? Jak go skutecznie przemodelować?.5. Co zrobić w skrajnej sytuacji, gdy to zespół mobbinguje menedżera i stajesz się jego zakładnikiem?.6. „Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik?” – o toksycznych gwiazdach, które rozbijają zespół od środka i ostatecznie niszczą firmę.-- O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   / anna-jaroslawska  📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...-----Gość odcinka:Paweł Jaczewski – ekspert od sprzedaży, marketingu i analityki, związany z wydawnictwem MT Biznes.LinkedIn:   / paweljaczewskipl  Książki polecane w odcinku:"Wyprzedane" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/wyprzedane"Efekt JOLT w sprzedaży" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/efekt-jo..."Świadomy Lider" https://mtbiznes.pl/przywodztwo/swiad..."Szef wymagający i wyrozumiały" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Toksyczne miejsce pracy" (choć nie wymieniona wprost, pasuje do kontekstu mobbingu) https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Nigdy nie zarządzaj sam" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Sześć typów osobowości zawodowej" https://mtbiznes.pl/psychologia-bizne..."Pięć dysfunkcji pracy zespołowej" https://mtbiznes.pl/mtbiznes/zarzadza...Dodatkowe materiały:Ranking najlepszych książek dla liderów z cytatami: https://mtbiznes.pl/blog/blog-grubyto...*Spis treści:*(00:49) Co zrobić, gdy zespół nie dowozi wyników, a nie chcesz go zwalniać?(01:56) Osobista historia Pawła: Jak z niedowożącego handlowca stał się najlepszym w zespole?(05:20) Trójkąt kompetencji: Wiedza, umiejętności i kluczowa rola postawy(06:36) Dopasowanie ludzi do ich naturalnych predyspozycji na przykładzie drukarni ABEDIC(09:58) Jak przemodelować zespół w oparciu o talenty? Szatkowanie procesu sprzedaży(15:44) Studium przypadku: Gdy zespół nienawidzi dzwonić i raportować w CRM(19:01) Najczęstszy błąd menedżerów: Szufladkowanie ludzi i szybkie decyzje(28:35) Błąd tkwi w strukturze, nie w ludziach. Jak dopasować handlowca do klienta?(32:14) Współczesny klient B2B wie więcej niż handlowiec?(41:57) Trudny temat: Co zrobić, gdy zespół mobbinguje menedżera?(45:03) Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik? O toksycznych pracownikach(51:51) Ryzyko odejścia kluczowego handlowca z klientami i jak je ograniczyć(57:52) Gdy zespół nagina procedury – jak menedżer może temu zapobiegać?(01:00:29) Dlaczego w trudnych sytuacjach warto zatrudnić kogoś z zewnątrz?

  --------  

  1:12:17

  --------

  1:12:17
• #54 Jak działać po konferencji, aby tworzyć trwałe relacje biznesowe? |Sprzedaż Liczby Ludzie

  Networking może być stylem życia. Jak sprawić, by networking nie kończył się na pierwszym „odezwę się”? W tym odcinku Ania Jarosławska rozmawia z Anną Romanowską – networkerką, organizatorką LinkedIn Local Toruń – o tym, jak budować relacje na dłużej. Dowiesz się m.in.: – jak działać po pierwszym spotkaniu, – jak nie wypaść z czyjejś orbity, – jak realnie pomagać innym w sieci kontaktów.Posłuchaj, jeśli chcesz być osobą, która potrafi utrzymać kontakt i budować relacje, które procentują.00:00 Wprowadzenie do Networkingu01:08 Czym jest Networking?10:07 Co się dzieje po Spotkaniu?15:32 Znaczenie Dotrzymywania Obietnic w Networking16:33 Wyrozumiałość w Relacjach Networkingowych17:24 Obietnice i ich dotrzymywanie w rekrutacji20:54 Feedback w rekrutacji i jego znaczenie25:01 Follow-upy i ich rola w budowaniu relacji30:28 Zarządzanie relacjami i zapraszanie na wydarzenia34:03 Wartość odmowy i pytania37:02 Networking jako źródło współpracy39:56 Feedback i jego znaczenie43:14 Rekomendacje i odpowiedzialność44:45 Networking jako styl życia#networking , #relacjewbiznesie #follow #linkedin #wydarzenia #biznes #komunikacja #wspolpraca #networkingtips #budowanierelacji---Zaobseruj profil Anni Romanowskiej: https://www.linkedin.com/in/aromanowska/Zaobserwuj profil Ani Jarosławskiej: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/Sprawdź nasze wydarzenie 24 września we Wrocławiu Sales Elevate Meet Up: https://evenea.pl/pl/wydarzenie/899733-3

  --------  

  47:13

  --------

  47:13

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O Sprzedaż liczby ludzie