"Z buta w Marketing" | Ecommerce | Marketing | Case Studies

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=YouTube&utm_medium=podcast&utm_campaign=sublime&utm_content=24%2F5

Czy zdarzyło Ci się, że panele reklamowe pokazywały świetne wyniki, a na koncie w banku brakowało pieniędzy? Jeśli tak, ten odcinek jest dla Ciebie.

W dzisiejszym, workshopowym wydaniu podcastu, zaglądamy „pod maskę” analityki e-commerce. Moim gościem jest Arek Wiśniewski, co-founder platformy analitycznej Sublime (zdobywcy nagrody Best Tool for E-commerce 2025). Na konkretnych przykładach z mojego własnego brandu – DAG – pokazujemy, jak przestać być zakładnikiem cyferek w menedżerze reklam i zacząć patrzeć na biznes strategicznie.

Z tego odcinka dowiesz się:
Dlaczego ROAS w panelach Google i Meta to często clickbait? Pokazujemy drastyczne różnice między tym, co raportują platformy (np. ROAS 14), a rzeczywistością (np. ROAS 5).
Czym jest LTV do CAC i dlaczego to najważniejsza metryka przy skalowaniu? Wyjaśniamy, jak policzyć, po ilu miesiącach naprawdę zwraca Ci się pozyskanie klienta (Payback Period).
Atrybucja bez tajemnic. Jak okna konwersji i modele post-click/post-view mogą zniekształcać Twój obraz rentowności.
Analityka produktowa, która zmienia strategię. Dowiedz się, które produkty sprawiają, że klienci „zakochują się” w Twojej marce i wracają częściej, a które generują tylko zwroty.
Case study DAG. Jak zmieniliśmy myślenie o marketingu, akceptując niższy ROAS na rzecz agresywnego budowania bazy nowych klientów.

Ten odcinek to nie tylko teoria – to surowe dane, konkretne wnioski i zmiana mindsetu z „tu i teraz” na długofalową rentowność.
🤝 Partnerzy Podcastu:
Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-shoper?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=oskar
Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar-lipinski&utm_medium=youtube&utm_campaign=zbutawmarketing
Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=oskarlipinskiYT&utm_id=oskarlipinski
Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawa
Edrone: https://control.edrone.me/register?code=r-774926
Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.

Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.

Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.
Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platnosci/platnosci-online/bramka-platnicza-elavon.html?utm_source=podcaster&utm_medium=youtube&utm_campaign=EPG

Kluczowe korzyści:
• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,
• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,
• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.

“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=YouTube&utm_medium=podcast&utm_campaign=solo&utm_content=17%2F5

Jak naprawdę działają moje firmy? W tym odcinku robię pełny breakdown mojego biznesu, życia i systemów, które pozwoliły mi wygenerować 87 milionów złotych sprzedaży. To nie jest kolejny teoretyczny wykład – to praktyczny przewodnik po „naczyniach połączonych”, które buduję od lat.

Pokazuję wszystko: od struktury marki DAK i kulis podcastu „Z buta w marketing”, po procesy w Mastery eCommerce Hub oraz moje najnowsze projekty związane ze sztuczną inteligencją (AI).

System 4D: https://drive.google.com/file/d/10IM9qyuImNH5Z_Kqs4IpGAV2b3uIsytq/view?usp=sharing

W tym odcinku dowiesz się:
Mapa Systemu: Dlaczego traktuję biznes jak system naczyń połączonych i co jest jego trzonem?
Liczby, które determinują działanie: 87 mln sprzedaży, 145 tys. followersów i 70 founderów w społeczności.
Marka DAAG: Jak działa rodzinny biznes D2C z 34-letnią tradycją w nowoczesnym wydaniu.
Błędy, które kosztowały mnie najwięcej: Dlaczego bycie „One Man Army” to ślepy zaułek i dlaczego warto delegować odpowiedzialność, a nie tylko zadania.
Lifestyle 4W: Jak projektuję życie, by pracować z kim chcę, skąd chcę, nad czym chcę i kiedy chcę (i dlaczego nie używam telefonu do dzwonienia).
Tech Stack: Jakich narzędzi używam na co dzień (Notion, WhatsApp, Edrone, AI)?

Czego nauczyły mnie błędy?
Dzielę się 10 lekcjami z budowania systemu – od budowania marki osobistej, przez mądrą rekrutację, aż po walkę z samotnością foundera.
🤝 Partnerzy Podcastu:
Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-shoper?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=oskar
Revolife : https://revolife.pl/sklep/
Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar-lipinski&utm_medium=youtube&utm_campaign=zbutawmarketing
Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=oskarlipinskiYT&utm_id=oskarlipinski
Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawa
Edrone: https://control.edrone.me/register?code=r-774926
Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.

Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.

Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.
Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platnosci/platnosci-online/bramka-platnicza-elavon.html?utm_source=podcaster&utm_medium=youtube&utm_campaign=EPG

Kluczowe korzyści:
• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,
• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,
• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.

“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=YouTube&utm_medium=podcast&utm_campaign=beketo&utm_content=10%2F5

Jak zbudować największy brand w niszowej kategorii, operować na 9 rynkach i osiągnąć kilkadziesiąt milionów złotych przychodu w 6 lat? W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Janek Górczyński, twórca marki Beketo – europejskiego lidera produktów bezcukrowych i niskowęglowodanowych.

Janek to przedsiębiorca, który udowadnia, że biznes to maraton, a nie sprint. Rozmawiamy o tym, jak połączyć rygorystyczne podejście do zdrowia (longevity) z agresywnym skalowaniem firmy. Dowiesz się, dlaczego Janek „zamykał oczy”, wydając budżety na reklamę za granicą, i dlaczego uważa, że „łatwa kasa” to największa pułapka dla młodego założyciela.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
* Strategia ekspansji: Dlaczego Beketo od pierwszego dnia wystartowało równolegle w Polsce i UK?
* Marketing snajperski vs. shotgun: Jak skutecznie korzystać z Google Ads i SEO w branży spożywczej.
* 270 tysięcy osób w grupie na FB: Jak budować lojalną społeczność (Beketończyków) i czy kupowanie gotowych grup ma sens?
* Logistyka i produkt: Jak zarządzać portfolio 200 produktów produkowanych w całej Europie i Azji.
* Retail: Kulisy wejścia do Żabki (ponad 6000 sklepów) i dlaczego to „brandingowa petarda”.
* Longevity Foundera: Jak wygląda poranna rutyna Janka, dlaczego pije siemię lniane i jak sport wpływa na podejmowanie decyzji w biznesie.
* Pieniądze i finansowanie: Czym jest mityczny „track record” i dlaczego inwestorzy chętniej dają kapitał tym, którzy już coś zbudowali.
🤝 Partnerzy Podcastu:
Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-shoper?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=oskar
Revolife : https://revolife.pl/sklep/
Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar-lipinski&utm_medium=youtube&utm_campaign=zbutawmarketing
Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=oskarlipinskiYT&utm_id=oskarlipinski
Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawa
Edrone: https://control.edrone.me/register?code=r-774926
Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.

Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.

Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.
Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platnosci/platnosci-online/bramka-platnicza-elavon.html?utm_source=podcaster&utm_medium=youtube&utm_campaign=EPG

Kluczowe korzyści:
• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,
• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,
• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.

“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=YouTube&utm_medium=podcast&utm_campaign=luusmoczki&utm_content=3%2F5Czy w dobie wszechobecnej analityki i danych „data-driven” jest jeszcze miejsce na czystą intuicję, budowanie biznesu przez network i bezkompromisowy „Plan A”? Gościem ostatniego odcinka przed wakacjami jest Karolina Cwalina-Stępniak – twórczyni marki Lul, która w dwa lata zrewolucjonizowała rynek akcesoriów dla dzieci.W tej rozmowie Oskar rozkłada na czynniki pierwsze fenomen sukcesu marki Lul. Dowiesz się, dlaczego Karolina zdecydowała się zamrozić 2 miliony złotych w innowacyjnym produkcie, mimo że 99% osób uważało to za „chory pomysł”. To odcinek o odwadze, lojalności i o tym, że w biznesie relacje z ludźmi są często warte więcej niż najwyższe budżety reklamowe.Z tego odcinka dowiesz się:* Ryzyko za 2 miliony: Dlaczego sama forma do smoczka kosztowała 800 tys. zł i dlaczego warto iść „all in”, gdy wierzysz w produkt.* Networking zamiast laptopa: Jak zarządzać wielomilionowym biznesem za pomocą analogowego kalendarza i spotkań z ludźmi.* Influence Marketing 2.0: Jak budować markę na prawdziwych relacjach z influencerami, a nie na suchych briefach i opłaconych postach.* Zasada „Done is better than perfect”: Dlaczego perfekcjonizm zdusza rozwój i jak pchać projekty do przodu mimo braku planu B.* Ciemne strony biznesu: O „czarnej liście”, konfrontacji z oszustami i o tym, dlaczego prawdziwych przyjaciół poznaje się w sukcesie.* Złote godziny: Jak stawiać granice, dbać o czas dla rodziny i dlaczego wstawanie o 5 rano nie jest jedyną drogą do sukcesu.Jeśli szukasz inspiracji do budowania biznesu opartego na autentyczności, misji i twardych zasadach, ta rozmowa jest dla Ciebie.🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-shoper?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=oskarRevolife : https://revolife.pl/sklep/Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar-lipinski&utm_medium=youtube&utm_campaign=zbutawmarketingHeykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=oskarlipinskiYT&utm_id=oskarlipinskiOdbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawaEdrone: https://control.edrone.me/register?code=r-774926Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platnosci/platnosci-online/bramka-platnicza-elavon.html?utm_source=podcaster&utm_medium=youtube&utm_campaign=EPGKluczowe korzyści:• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=YouTube&utm_medium=podcast&utm_campaign=ekspercimeh&utm_content=26%2F4Dzisiaj spotykamy się w nieco innej przestrzeni – na „strategicznej kanapie”, gdzie wspólnie z zaproszonymi ekspertami bierzemy na warsztat 33 najtrudniejsze pytania dotyczące polskiego e-commerce. To pytania, które najczęściej zadajecie w DM-ach i komentarzach, a my odpowiadamy na nie bez lukrowania rzeczywistości, bazując na milionowych budżetach i realnych case’ach.W tym odcinku goszczą:* Alina Lysychkina (Adcookie) – dyrektor operacyjna i mentorka, która pomaga markom rosnąć od zera do milionowych obrotów.* Michał Czaykowski (DigiSpot) – współwłaściciel agencji specjalizującej się w optymalizacji konwersji (CRO), UX researchu i analityce.* Mikołaj Nowak (analogi.pl) – właściciel sukcesu analogi.pl, ekspert od wzrostu (Growth) i analityki decyzyjnej.* Marcin Grzeszczuk – trener i konsultant Meta Ads (Performance Marketing), obsługujący e-commerce’y generujące od kilku do kilkudziesięciu milionów rocznie.Czego dowiesz się z tej rozmowy?* Delegowanie marketingu: Czy founder jest w ogóle potrzebny w procesie tworzenia reklam i kiedy zatrudnienie drogiego „Heada” to błąd?* Szklany sufit: Dlaczego Twój sklep stanął w miejscu między 100 a 300 tys. zł obrotu i co blokuje Twój wzrost?* Retencja: Co zrobić, gdy klienci kupują tylko raz i nigdy nie wracają?* Marketplace vs Własny Brand: Jak radzić sobie z rosnącymi prowizjami na Allegro i Zalando?* Analityka bez kłamstw: Gdzie naprawdę ucieka sprzedaż w Twoim lejku i dlaczego panel Meta Ads może Cię oszukiwać?* Przyszłość e-commerce: Czy era „Eldorado” już się skończyła i jak AI zmieni zasady gry w najbliższych latach?
🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-shoper?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=oskarRevolife : https://revolife.pl/sklep/Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar-lipinski&utm_medium=youtube&utm_campaign=zbutawmarketingHeykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=oskarlipinskiYT&utm_id=oskarlipinskiOdbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawaEdrone: https://control.edrone.me/register?code=r-774926Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platnosci/platnosci-online/bramka-platnicza-elavon.html?utm_source=podcaster&utm_medium=youtube&utm_campaign=EPGKluczowe korzyści:• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”