Buduj Ecommerce

Czy marketplace naprawdę zabijają sklepy internetowe?
A może to najtańszy i najszybszy sposób skalowania sprzedaży w e-commerce? W tym odcinku podcastu Buduj E-commerce rozmawiam z Pawłem Mielczarkiem (Paweł od Allegro) – multiprzedsiębiorcą i praktykiem, który od lat łączy sprzedaż na Allegro, Amazonie, marketplace’ach zagranicznych i we własnych sklepach internetowych. To rozmowa bez teorii i bez lania wody – o realnych liczbach, kosztach, błędach i decyzjach, które decydują o tym, czy e-commerce rośnie… czy się zwija.

🛍️ Partnerzy odcinka 
Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081

🎯 W odcinku m.in.:
czy warto zaczynać od marketplace czy od sklepu internetowego
dlaczego Allegro to dziś największa wyszukiwarka produktowa w Polsce
jak łączyć sklep, marketplace, B2B i social commerce w jednym ekosystemie
kiedy marketplace są tańsze niż własny sklep, a kiedy droższe
dlaczego nie liczenie kosztów zabija sprzedawców na Allegro
jak wyróżnić się na marketplace bez wojny cenowej
czy dropshipping ma jeszcze sens w 2025
jak myśleć o ekspansji zagranicznej przez marketplace
jakie KPI i decyzje są kluczowe w pierwszych 100 dniach e-commerce
Jeśli:
prowadzisz sklep internetowy,
sprzedajesz lub chcesz sprzedawać na Allegro / Amazon,
myślisz o skalowaniu e-commerce,
ten odcinek jest dla Ciebie.

🧠 Spis treści (dopasowany do timecode + SEO)

00:00 – Marketplace vs sklep internetowy – co naprawdę działa?
01:18 – Kim jest Paweł Mielczarek i czym zajmuje się „Paweł od Allegro”
03:10 – Strategia multikanałowa w e-commerce – dlaczego dywersyfikacja jest kluczowa
04:45 – Dlaczego Allegro to największa wyszukiwarka produktowa w Polsce
06:30 – Marketplace a koszty reklam (Google Ads, Meta, TikTok)
08:20 – Ekosystem sprzedaży: sklep, marketplace, B2B, offline, social commerce
10:04 – Wady marketplace: prowizje, brak kontroli nad klientem, konkurencja
11:44 – Zalety marketplace: ruch, zaufanie, szybki start sprzedaży
13:14 – Dlaczego na Allegro często jest taniej i szybciej niż w sklepie
15:16 – Mit: „na Allegro liczy się tylko cena”
16:48 – Własna marka jako przewaga w e-commerce
18:35 – Algorytmy marketplace – jak nie stracić sprzedaży
20:02 – Zmiany regulaminów i aktualności – dlaczego wiedza = pieniądze
22:27 – Czy marketplace są droższe niż sklep internetowy?
24:08 – Sprzedaż vs zysk – najczęstszy błąd sprzedawców
26:01 – Kiedy sklep internetowy zaczyna się opłacać bardziej
27:48 – Polityka cenowa: dlaczego marketplace powinny być droższe
30:01 – Jak budować przewagę sklepu internetowego
31:16 – Jak wyróżnić się na Allegro bez obniżania ceny
33:27 – Kreatywność jako największa przewaga małych sprzedawców
37:31 – Co sprzedawać na marketplace? Nisza vs „sprzedajemy wszystko”
41:10 – Strategia wejścia na kolejne marketplace
42:39 – Framework OAZA – jak planować ekspansję sprzedaży
44:32 – Błękitny ocean vs konkurencja – gdzie naprawdę są klienci
49:06 – Marketplace zagraniczne – gdzie warto wychodzić z e-commerce
52:18 – Niemcy, Rumunia, Francja, Holandia – realne kierunki ekspansji
54:50 – Dropshipping w 2025 – czy to jeszcze ma sens?
58:10 – Mindset przedsiębiorcy e-commerce
01:02:41 – Jak budować organizację, która sama się rozwija
01:07:58 – One-man army w e-commerce – delegowanie i automatyzacja
01:11:39 – Jak zacząć sprzedaż na marketplace krok po kroku
01:15:05 – Allegro Analytics – najlepsze narzędzie na start
01:20:20 – Książki, które pomagają rozwijać e-commerce
01:21:07 – Jedno pytanie, które zmienia sposób myślenia o biznesie

👤 Gość odcinka Paweł Mielczarek (Paweł od Allegro)
Multiprzedsiębiorca i praktyk e-commerce.
Współtwórca agencji V Sprint oraz Olimp Marketplace.
Specjalizuje się w skalowaniu sprzedaży na Allegro, Amazonie i marketplace’ach zagranicznych, automatyzacji, fulfillmentach i łączeniu marketplace z własnymi sklepami internetowymi.

🎙️ Twórca podcastu Jędrzej Przeździęk
Podcast Buduj E-commerce – rozmowy o budowaniu, skalowaniu i monetyzacji sklepów internetowych.
Bez teorii, bez guru, z praktykami.

Jak zacząć e-commerce od zera i przetrwać pierwsze 100 dni sklepu internetowego? W tym odcinku podcastu Buduj e-commerce rozmawiam z Mateuszem Wróblem, właścicielem sklepu Saumi.pl, o realnym starcie e-commerce – bez teorii, bez obietnic „szybkich wyników”. To rozmowa dla osób, które planują własny sklep internetowy lub są na samym początku drogi.

🛍️ Partnerzy odcinka

Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081

🎧 O czym jest ten odcinek?
Pierwsze 100 dni w e-commerce to moment, w którym zapadają decyzje mające ogromny wpływ na dalszy rozwój sklepu. W tej rozmowie Mateusz Wróbel bardzo szczerze opowiada o tym, jak wyglądał start Saumi.pl, z jakimi wyzwaniami się mierzyli, co zadziałało, a co okazało się błędem. Rozmawiamy m.in. o:
Pierwsze 100 dni e-commerce to czas najważniejszych decyzji: produktu, technologii, marketingu i mindsetu.
Mateusz – performance marketer – opowiada, jak wyglądało budowanie własnego sklepu internetowego od zera, jakie błędy popełnił i co realnie zadziałało.
 W odcinku poruszamy m.in.:
jak wybrać produkt i niszę w e-commerce,
dlaczego e-commerce to maraton, a nie sprint, 
jak wyglądał start sklepu bez gotowego zaplecza,
dlaczego content i edukacja pomagają budować popyt,
Google Ads vs Meta Ads na starcie sklepu,
problemy z zatowarowaniem i logistyką w sezonie, 
 wejście na Allegro – czy marketplace ma sens,
czy da się sprzedawać droższe, jakościowe produkty, 
 SEO: wzrosty, spadki i odbudowa pozycji,
jakie KPI i wskaźniki śledzić od początku,
co Mateusz zrobiłby inaczej, startując dziś
To odcinek dla osób, które chcą zacząć e-commerce świadomie, bez presji perfekcyjnego startu i bez kopiowania cudzych schematów.

🏷️ Gość odcinka
Mateusz Wróbel to performance marketer i współtwórca sklepu internetowego Saumi.pl – marki oferującej premium produkty do sauny, oparte na naturalnych materiałach (m.in. len). Na co dzień Mateusz zajmuje się marketingiem efektywnościowym, a w tym odcinku dzieli się perspektywą osoby, która z poziomu specjalisty od reklam przeszła na stronę właściciela e-commerce. Opowiada o realnych wyzwaniach pierwszych 100 dni: od wyboru niszy i produktu, przez zatowarowanie i logistykę, aż po Google Ads, SEO i sprzedaż na marketplace’ach.

SPIS TREŚCI:
00:00:00 E-commerce to maraton, nie sprint – wprowadzenie
00:00:12 Na czym skupić się na początku e-commerce?
00:00:59 Start podcastu i przedstawienie gościa 
00:01:41 Początki Mateusza w e-commerce i marketingu
00:02:07 Skąd pomysł na własny sklep internetowy?
00:03:04 Idea Saumi.pl – nisza i potrzeba rynku
00:04:02 Budowanie społeczności przed startem sklepu
00:04:12 Kiedy wystartował sklep internetowy?
00:04:25 Brak doświadczenia produktowego – jak sobie poradzić?
00:05:06 Partner podcastu – Shoper i Edrone 
00:06:36 Czy wąska oferta to ryzyko?
00:07:16 Wybór niszy i trend saunowania
00:08:04 Dlaczego len zamiast bawełny?
00:09:26 Rozszerzanie oferty i plany produktowe
00:10:38 Edukacja klientów jako element strategii
00:12:23 Start marketingu – blog i komunikacja
00:13:36 Kampanie Google Ads i Meta Ads na początku
00:14:04 Pierwsze wyniki sprzedaży i Q4
00:15:14 Opinie klientów i zaufanie
00:16:44 Skład zespołu i podział ról
00:17:14 Ile produktów na start? Zatowarowanie
00:18:22 Problemy z logistyką i brakami w sezonie
00:19:32 Sklep internetowy czy marketplace?
00:20:11 Dlaczego WooCommerce?
00:21:06 Allegro – pierwsze doświadczenia
00:22:11 Sprzedaż droższych produktów – czy to działa?
00:23:36 Rola zdjęć i contentu w e-commerce premium
00:24:52 Kiedy poczuł, że to była dobra decyzja
00:26:27 Co zadziałało w pierwszych 100 dniach?
00:26:40 Timing i sezonowość
00:27:21 Google Ads jako główny driver sprzedaży
00:28:21 Co robić po sezonie?
00:30:33 Działania, które nie zadziałały 
00:32:00 Influencerzy – błędy i wnioski
00:33:28 Kluczowa decyzja: inwestycja w SEO
00:36:10 SEO vs AI – gdzie jest sens skupienia
00:39:00 Narzędzia analityczne i monitoring SEO
00:39:57 Co zrobiłby inaczej, startując dziś
00:40:47 Marka osobista jako dźwignia wzrostu
00:42:41 KPI i wskaźniki w e-commerce
00:44:12 Metryki w kampaniach reklamowych
00:46:50 E-commerce i mindset długoterminowy
00:47:19 Poduszka finansowa i bezpieczeństwo
00:48:31 Wybór niszy z aktywną społecznością
00:49:25 Producent vs dystrybutor 
00:51:14 Rola wiedzy marketingowej w starcie
00:52:57 Najważniejszy fokus na początku: produkt i content
00:55:07 Saunowanie – dygresja lifestyle’owa
00:59:09 Jak prawidłowo się schładzać po saunie
01:03:51 Co najbardziej zaskoczyło w prowadzeniu sklepu 
01:05:33 Podsumowanie i zakończenie

Prowadzący i realizacja: Jędrzej Przeździęk

Jak zbudować markę osobistą od zera i realnie ją monetyzować, bez gonienia za zasięgami i bez bycia influencerem?
W tym odcinku podcastu Buduj e-commerce rozmawiam z Markiem Jankowskim – twórcą podcastu Mała Wielka Firma i jednym z najbardziej doświadczonych ekspertów w obszarze budowania marek osobistych w Polsce. To rozmowa dla ekspertów, przedsiębiorców, freelancerów i twórców, którzy chcą oprzeć swój biznes na wiedzy, doświadczeniu i długoterminowej relacji z odbiorcami.

🛍️ Partnerzy odcinka

Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant 

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty
 👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081

W odcinku poruszamy m.in.:
jak zacząć budować markę osobistą od zera,
czym różni się marka ekspercka od influencera,
kiedy jesteś „wystarczająco dobry”, żeby zacząć (syndrom oszusta),
jak wybrać kanał komunikacji: podcast, YouTube, LinkedIn, social media,
kiedy i w jaki sposób monetyzować markę osobistą,
jakie modele zarabiania działają najlepiej (usługi, produkty cyfrowe, partnerstwa),
czy kursy online mają jeszcze sens,
jak wykorzystywać AI w budowaniu marki osobistej,
dlaczego autentyczność wygrywa z perfekcjonizmem.
To nie jest rozmowa o „szybkiej popularności”.
To konkretna, spokojna i bardzo praktyczna dawka wiedzy o budowaniu marki osobistej jako fundamentu biznesu. 🎙 Gość: Marek Jankowski – autor podcastu Mała Wielka Firma
🎧 Podcast: Buduj e-commerce – o biznesie online, marketingu i budowaniu marek, które mają sens

Tagi:
marka osobista, budowanie marki osobistej, monetyzacja marki osobistej, marka osobista od zera, personal branding, ekspercka marka osobista, podcast biznesowy, biznes online, twórca internetowy, soloprzedsiębiorca, freelancer, monetyzacja wiedzy, produkty cyfrowe, Marek Jankowski, Mała Wielka Firma

(00:00:00) Intro

(00:00:10) Kim jest Bartosz Jurga?

Chcesz założyć sklep internetowy, zacząć e-commerce od zera, nauczyć się sprzedaży w social mediach i zbudować pierwsze zamówienia bez dużego budżetu? Ten odcinek pokaże Ci dokładnie, jak to zrobić.

Moim gościem jest Bartosz Jurga, twórca marki Kiszone Specjały, który zbudował e-commerce bez sklepu, bez doświadczenia i bez inwestycji, korzystając tylko z Messengera, Google Sheets i później… krótkich filmików na TikToku. Dziś jego rolki mają milionowe zasięgi, a Kiszone Specjały to przykład, jak autentyczność i social media mogą zbudować dochodowy sklep internetowy od zera. W rozmowie rozkładamy na czynniki pierwsze jego pierwsze 100 dni w e-commerce  najważniejsze decyzje, błędy, strategie i proces, który doprowadził go do viralowych treści oraz stabilnej sprzedaży.

🎧 W tym odcinku: 
start bez sklepu i budżetu (Messenger + Google Sheets),
dlaczego social selling działa i jak zacząć w 2025,
jak tworzyć rolki i TikToki, które sprzedają, 
przełamywanie stresu przed kamerą,
jak powstają virale (1–4 mln wyświetleń),
nagrywanie 30 rolek w 1 dzień,
fokus na jednym kanale sprzedaży, 
najczęstsze błędy w pierwszych 100 dniach,
co Bartek zrobiłby dziś, zaczynając od zera.

 🧠
Najważniejsze lekcje:
autentyczność lepsze niż perfekcja,
social media to największa przewaga na starcie, 
telefon wystarczy 
sprzęt nie jest wymówką, 
recykling treści działa, - mierz AOV, retencję, konwersję, marżę, 
wybierz 1 kanał i rób go dobrze. 

🏷️ Gość odcinka
Bartosz Jurga – Co-founder Kiszone Specjały Twórca społeczności Ptaki latają kluczem Mówca, mentor, zwycięzca I Love Ecommerce 2025 

🛍️ Partnerzy odcinka
Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu:
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081

🎙 Buduj E-commerce – podcast Jędrzeja Przeździęka o budowaniu sklepów, marketingu i narzędziach, które pomagają rosnąć.

⏱ Spis treści
00:00:00 Wprowadzenie
00:00:10 Kim jest Bartosz Jurga
00:01:09 Jak programista został e-commercem
00:01:46 Rodzinny biznes i pierwsze produkty
00:02:53 Pierwsze decyzje technologiczne
00:04:06 Sprzedaż przez Messenger – MVP
00:05:16 Dlaczego social media działały
00:07:33 Przejście na e-commerce full time
00:08:44 Pierwsze relacje i początki video
00:09:05 Przełamywanie stresu przed kamerą
00:10:12 Pierwsze virale i wyniki
00:12:14 Viral: kapusta i ogórki (1–4 mln)
00:14:13 Jak powstają najlepsze rolki
00:16:10 Proces: 30 rolek w 1 dzień
00:17:28 Social vs reklamy – co działa
00:18:50 Co nie zadziałało na starcie
00:20:16 Najważniejsza decyzja: fokus
00:21:24 Emocje i autentyczność w sprzedaży
00:23:17 Czy da się oddzielić markę od twórcy?
00:24:46 Co Bartek zrobiłby dziś 
00:26:04 TikTok jako najlepszy kanał na start
00:27:17 Rola LIVE’ów
00:29:43 Czego unikać w pierwszych 100 dniach
00:32:31 KPI na start
00:33:40 Narzędzia: ChatGPT, ManyChat, Analytics 
00:35:07 Jaki sprzęt na początek
00:36:29 Autentyczność lepsze niż perfekcja
00:40:11 Rola konsultacji i mentoringu
00:42:10 Społeczność „Ptaki latają kluczem”
00:46:50 Dla kogo jest społeczność
00:48:25 Jedna rada na pierwsze 100 dni 
00:50:19 Recykling treści
00:52:10 Branding i logo na starcie
00:55:16 Podsumowanie

Opis odcinka na Spotify — wersja SEO (gotowa do wklejenia) Black Friday w e-commerce – jak przygotować sklep, zwiększyć sprzedaż i nie stracić marży?
W tym odcinku rozmawiam z Aliną Łysycikiną, COO i współwłaścicielką agencji AdCookie, ekspertką od marketingu i autorką e-booka „Black Friday – 25 lat zmian”. Alina analizowała strategie marek takich jak Nike, Apple, Amazon i Patagonia, dlatego ten odcinek to praktyczny przewodnik po Black Friday dla sklepów internetowych. Dowiesz się:
• jak przygotować sklep internetowy na Black Friday,
• jakie rabaty mają sens (i kiedy nie dawać żadnych),
• jak nie oddać marży i utrzymać rentowność,
• jak planować promocje: przed, w trakcie i po Black Friday,
• jakie błędy najczęściej popełniają e-commerce'y,
• jakie KPI i dane trzeba monitorować,
• jak wykorzystać Black Friday do budowania marki i retencji klientów,
• jakie trendy Black Friday będą dominować do 2030 roku. To odcinek dla właścicieli sklepów online, marketerów, osób prowadzących kampanie płatne oraz wszystkich, którzy chcą wyciągnąć maksimum z Black Friday — bez chaosu, stresu i strat. 🎙 Podcast: Buduj e-commerce – jak założyć i rozwijać dochodowy sklep internetowy
👤 Gość: Alina Łysiczkina, AdCookie
📘 E-book: „Black Friday – 25 lat zmian”

Prowadzący: Jędrzej Przeździęk 

00:00 Wprowadzenie – czy Black Friday naprawdę musi oznaczać rabaty?
00:33 Kim jest gość odcinka? Alina Łysiczkina z AdCookie
02:10 Dlaczego Black Friday stał się kluczowy dla e-commerce?
03:15 Skąd pomysł na e-book „Black Friday – 25 lat zmian”?
05:22 Jak zmieniły się Black Friday i zachowania klientów na przestrzeni lat?
07:01 Czy sklepy muszą dawać duże promocje na Black Friday?
08:44 Jakie błędy najczęściej popełniają sklepy w Black Friday?
10:30 Przykłady strategii dużych marek: Nike, Apple, Amazon
13:20 Patagonia – najbardziej nietypowe kampanie Black Friday
15:40 Jak wykorzystać Black Friday bez oddawania marży?
17:25 Black Friday a retencja – dlaczego ponad 50% klientów nie wraca?
19:10 Jak planować Black Friday: strategia, cele i KPI
21:00 Przygotowania przed Black Friday – checklista działań
23:18 Jak dobrać produkty do promocji i nie stracić rentowności?
25:50 Jak szacować ruch i czy sklep wytrzyma obciążenie?
28:14 Co zrobić, jeśli nic nie działa? Awarie, serwery, płatności
30:45 Dyżury, alerty i monitoring – jak zabezpieczyć się w Black Week?
32:29 Ruch płatny i kampanie – kiedy ustawiać i dlaczego nie w ostatniej chwili
34:50 Jakie wskaźniki sprawdzać w trakcie Black Friday? (kluczowe KPI)
37:10 Logistyka, magazyn i obsługa klienta w trakcie BF
39:20 Jak przygotować komunikację marketingową na Black Friday?
41:05 Jak długo powinien trwać Black Friday? Dzień, tydzień czy miesiąc?
43:30 Co robić po Black Friday – analiza, retencja i działania follow-up
45:55 Dlaczego warto zbierać opinie i prowadzić działania retencyjne
47:20 Prognozy Black Friday do 2030 roku – co się zmieni?
49:15 Czy aplikacje mobilne przejmą sprzedaż w Black Friday?
51:05 Największe zagrożenia Black Friday dla sklepów e-commerce
52:40 Co jest najbardziej niedoceniane w Black Friday?
54:18 O czym pamiętać: strategia marki, komunikacja i long-term thinking
56:00 Zakończenie – podsumowanie najważniejszych lekcji