Negocjacje Nielinearne

21 odcinków

Jak rozmawiać o cenie?
18.03.2026 | 19 min.
„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.

W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.

Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.

Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:
- jak pytać o budżet i target price,
- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,
- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,
- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl
Negocjacje a racja
04.02.2026 | 15 min.
W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik.

Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.

Po odsłuchu wiesz, jak:
• nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie,
• argumentować na polu partnera, a nie swoim,
• wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać,
• unikać ślizgu od racji do arogancji,
• trzymać kurs na cel: deal zamiast sporów o światopogląd.

Dowiedz się więcej o szkoleniach z negocjacji na https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/
Trump w negocjacjach
14.01.2026 | 13 min.
Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.
Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny.

Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa: We made a great television today.

Po odsłuchu wiesz, jak:
• czytać „kolory” i nie mylić pewności z agresją,
• rozpoznać, kiedy w grze jest tożsamość i sacrum - i jak ich nie naruszać,
• negocjować akceptację partnera, zanim wejdziesz w merytorykę,
• szanować rytuały drugiej strony (także te niewypowiedziane),
• nie dać wciągnąć rozmowy w spektakl i utrzymać sprawczość.

Zapraszam na szkolenie z negocjacji nielinearnych!

Więcej info na https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/
„Najlepsza” oferta przegrywa
12.11.2025 | 15 min.
Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.

W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.

Dowiesz się, jak:
rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,
sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,
przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”
unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.
Efekt kosztów poniesionych
29.10.2025 | 13 min.
Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.

Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.

Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.

Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.

Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O Negocjacje Nielinearne

Czy nasza rzeczywistość jest prosta?Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludziChcesz przestać bać się negocjacji?Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne

Strona internetowa podcastu

Biznes