Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych itwardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczegodostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię wzależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko sięopłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zeromagii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzinaprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.
--------
17:11
--------
17:11
Negocjacje w swoim zespole, czyli cichy front codziennych bitew
Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściejnegocjujemy… we własnym zespole.W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych„bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerościąopowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo niełączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się, jak rozmawiaćz szefem o podwyżce, jak negocjować obowiązki, jak docenić różnorodność wzespole i kiedy prosta rozmowa może uratować morale i efektywność. Zamiast„techniki negocjacyjnej” - prawda, empatia i przygotowanie. Idealny odcinek dlaliderów, pracowników i każdego, kto chce budować zdrowsze relacje zawodowe.
--------
18:16
--------
18:16
Cel w negocjacjach, po co w ogóle rozmawiamy.
Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełniapodstawowe błędy?W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromneznaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się celstrategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywaniecelów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i otym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające sięrozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktycznepułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. Toodcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dlakażdego, kto chce negocjować mądrzej.
--------
16:50
--------
16:50
Najpierw się poznajmy
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zaufanie i wzajemne zrozumienie, by druga strona była gotowa zaakceptować nasze warunki. Podpowiem, jakie techniki stosować, by efektywnie przekonywać i minimalizować ryzyko odrzucenia propozycji. Opowiem Wam również o moich koncertowych wpadkach. Negocjacje akceptacji to nie tylko rozmowa o warunkach, ale także sztuka zrozumienia potrzeb i oczekiwań drugiej strony — dowiecie się, jak skutecznie zarządzać tym procesem. Zapraszamy do słuchania!Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.
--------
32:02
--------
32:02
Decydenci w negocjacjach
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można stosować, aby zdobyć ich poparcie oraz jak rozpoznać prawdziwych decydentów w trakcie spotkań biznesowych. Podzielę się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Wam efektywnie nawiązywać relacje i budować zaufanie w trakcie negocjacji. Zapraszam do słuchania i odkrywania, jak wpływać na kluczowe osoby w procesie podejmowania decyzji!Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.
Czy nasza rzeczywistość jest prosta?Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludziChcesz przestać bać się negocjacji?Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne
Polska