Salespresso

• Najczęstszy grzech ludzi sprzedaży I Salespresso ze Szczepanem Adamowiczem

  W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

  --------  

  39:52

  --------

  39:52
• Co zrobić, żeby klient wrócił? Podcast Salespresso z Arkadiuszem Gleniem

  „Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać. 

  --------  

  46:12

  --------

  46:12
• Dlaczego najlepsze transakcje domykają się same? I Zasada 16 I Odcinek 48 I Sezon IV

  Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

  --------  

  31:14

  --------

  31:14
• Timing w sprzedaży: kiedy mówić, a kiedy słuchać I Zasada 24 I Odcinek 47 I Sezon IV

  Zbyt wczesne dzielenie się wiedzą o produkcie może kosztować Cię sprzedaż. W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Marcin Dąbrowski rozmawiają o tym, jak nadmiar wiedzy produktowej w złym momencie może zniechęcić nawet najbardziej zainteresowanego klienta. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

  --------  

  35:37

  --------

  35:37
• Czy odpowiadanie na pytania zabija sprzedaż? I Zasada 12 I Odcinek 46 I Sezon IV

  Od dziecka uczymy się odpowiadać na pytania. A co, jeśli w sprzedaży to właśnie pytanie, a nie odpowiedź, jest najcenniejszym narzędziem? W najnowszym odcinku #Salespresso Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak przyglądają się rozmowie biznesowej z zupełnie innej perspektywy. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

  --------  

  30:54

  --------

  30:54

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O Salespresso