Salespresso

W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

„Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać.

Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Zbyt wczesne dzielenie się wiedzą o produkcie może kosztować Cię sprzedaż. W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Marcin Dąbrowski rozmawiają o tym, jak nadmiar wiedzy produktowej w złym momencie może zniechęcić nawet najbardziej zainteresowanego klienta. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Od dziecka uczymy się odpowiadać na pytania. A co, jeśli w sprzedaży to właśnie pytanie, a nie odpowiedź, jest najcenniejszym narzędziem? W najnowszym odcinku #Salespresso Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak przyglądają się rozmowie biznesowej z zupełnie innej perspektywy. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.