Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

• 36 МИКРОЗАЙМОВ и СУД с инвестором / Как выбраться из долговой ямы и снова делать успешные стартапы – Сергей Лихвин, Тулбокс

  В гостях у меня Сергей Лихвин – серийный предприниматель и визионер, руководитель продуктового офиса в крупнейшем интеграторе страны и сооснователь сервиса аренды инструмента для дома и ремонта «Тулбокс» https://tlbx.ruСережа поделился своей драматичной историей «от успеха к микрозаймам и обратно», рассказал об ошибках в привлечении средств на свои проекты, а также объяснил, как управлять долгами в случае их возникновения.🔹ТГ-канал Сережи, подписывайся – https://t.me/likhvin***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Сергеем Лихвиным, который очень любит запускать стартапы00:03:50 Почему топ-менеджеры бросают карьеру ради стартапов00:11:25 Когда стартапы идут за деньгами к инвестору00:20:14 Почему нельзя отдавать инвестору половину компании00:32:30 Как Сережа привлек инвестиции за 15 минут с помощью одного твита00:41:28 Как юридически защититься от токсичных инвесторов00:53:57 Почему товарный бизнес чаще других ведет к финансовым потерям00:58:24 Что делать, если стартап обанкротился и оставил долги01:01:06 Как Сережа попал в долговую яму из 36 микрозаймов01:12:45 Как пережить финансовый кризис и не потерять предпринимательский дух01:29:27 Кому нужно возвращать долги в первую очередь01:35:50 Переговоры с должниками: юристы, черные коллекторы и судебные приставы01:39:48 Какие ошибки стартаперов приводят к финансовому краху чаще всего01:45:27 Почему Сережа верит в шеринг-экономику и свой стартап Тулбокс02:01:07 Главный секрет успеха стартапа – версия Сережи Лихвинаподкаст про стартапы

  --------  

  2:04:12
• Парадокс Random Coffee: почему культовый продукт не стал единорогом – Константин Шубин, ex-Random Coffee

  В гостях Константин Шубин, сооснователь и в прошлом гендиректор Random Coffee https://random-coffee.ru сервиса номер один для онлайн-нетворкинга. На днях Костя продал свою долю в этом поистине культовом проекте, которым он занимался последние 7 лет. Сегодня он поделился самым сокровенным и самым важным из своей истории: как запускал продукт в полуручном режиме, как собирал команду, как они тестировали одну бизнес-модель за другой, почему проекту не удалось преодолеть планку в 30 млн рублей выручки за год, как он принял решение о продаже доли, во сколько оценили компанию и какие планы у новых владельцев бренда Random Coffee.🔹ТГ-канал Кости, подписывайтесь – https://t.me/shubinks🙌Спасибо Жене Давыдову из Setters за помощь с организацией этой записи, вот его тг-канал, тоже подписывайтесь – https://t.me/hutzp***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Костей Шубиным и его проектом Random Coffee00:04:18 Когда Костя понял, что делает что-то особенное 00:08:19 Парадокс популярности и монетизации Random Coffee00:18:51 Ушел из Яндекса в неизвестность: как создавали MVP Random Coffee и собирали команду00:29:46 Первые шаги по монетизации Random Coffee: продажи в сообщества и B2B00:36:55 Подводные камни B2B-продаж: опыт Random Coffee00:45:20 Привлечение инвестиций и три месяца, чтобы выйти в плюс00:49:40 Переход в B2C: новая бизнес-модель Random Coffee00:51:33 Золотой век Random Coffee: десятки сайд-продуктов и рост выручки01:01:21 Выгорание Кости и отход от должности CEO01:04:52 Поломка модели роста: последние попытки перезапустить Random Coffee 01:09:15 Что сейчас с рынком нетворкинга в России и мире01:14:11 «Я не хотел, чтобы Random Coffee купила корпорация»01:16:37 Сколько стоит Random Coffee01:20:21 Выводы и ошибки, которые Костя не повторил бы, если бы запускал новый стартап01:30:40 Почему Костя не хочет быть соло-основателем01:32:51 Совет основателю стартапа: как строить бизнес мечты, чтобы не сгореть на старте

  --------  

  1:36:31
• Как продать ИИ-стартап через год после запуска и уйти в инди-хакеры – Ислам Мидов, ex-Copilot2trip, 2PR.io

  В гостях Ислам Мидов – сооснователь Copilot2trip https://copilot2trip.com – ИИ-бота для путешествий. Ислам запустил ИИ-стартап в тревел-сфере и всего через год успешно продал его компании Туту.ру. Copilot2trip был построен на генеративных нейросетях и вирально набрал 40’000 пользователей преимущественно из США после запуска на Product Hunt. После продажи проекта Ислам перешел на формат соло-предпринимательства и запустил ИИ-сервис 2PR.io https://2pr.io для продвижения в LinkedIn.Ислам рассказал, почему туристический рынок сложен для монетизации, поделился историей быстрой продажи стартапа на ранней стадии и объяснил, почему личный бренд эффективнее платной рекламы для продвижения стартапа.🔹ТГ-канал Ислама: https://t.me/midov_channel***⚡База знаний по созданию и развитию ИИ-стартапа с нуля: https://startupsecrets.ru/ai/1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Исламом Мидовым и его проектом Copilot2trip00:02:36 Откуда взялась идея стартапа Copilot2trip: личный опыт, инсайты из МТС и новая технология 00:06:50 OpenAI или Open Source: какие технологии лучше использовать в стартапе00:08:46 Окно возможностей для AI-стартапов: почему нужно было действовать быстро 00:14:16 Почему туристические стартапы редко становятся успешными: инсайты о лояльности и рынке тревел-приложений 00:18:22 Как продать стартап за год после запуска: стратегия выхода на рынок и сделка с Туту.ру 00:24:09 Как стартапы выбирают модель монетизации: ошибки и инсайты от Copilot2trip 00:26:06 Сколько денег нужно вложить, чтобы запустить успешный AI-продукт00:29:47 Почему пользователи не готовы платить подписку за туристические сервисы 00:35:30 Как продать стартап на ранней стадии: инсайты и советы Ислама Мидова 00:49:46 Что делать, если стартап не продался: альтернативные планы и варианты развития проекта 00:59:13 Как Ислам в одиночку и без знаний кода запустил новый ИИ-стартап 2PR.io при помощи ChatGPT01:06:45 Маркетинг для инди-хакера: почему личный бренд эффективнее платной рекламы 01:09:12 Инди-хакер или инвестор: что интереснее и сложнее по мнению Ислама01:15:15 Главный секрет успеха стартапа по версии Ислама Мидова

  --------  

  1:18:29
• Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям – Максим Руденко, Стартап-кочегарка

  В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» (https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.***⚡ТГ-канал Максима https://t.me/roninproject1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен? 00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям 00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций 00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко

  --------  

  1:39:27
• Стартап для HR: найм топовых айтишников на автопилоте и в 10 раз дешевле – Jumse, Александр Сельдемиров

  В гостях у меня серийный предприниматель Александр Сельдемиров, основатель ИТ-компании ITQuick и стартапа Jumse (https://jumse.ru/), который автоматизирует технический скрининг и диагностику уровня разработчика на основе собственной базы знаний senior-middle-уровней с использованием ИИ. Jumse признан инновацией 2023 года по версии портала СNews.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Александром Сельдемировым и его проектом Jumse, который уже провел 8000 собеседований без человека00:03:21 Как провал в бизнесе с садовыми растениями привел к созданию IT-компании00:12:19 Синдром отличника: почему трудно признать ошибки в бизнесе?00:21:03 История создания Jumse: почему первая версия продукта провалилась и как стартап адаптировался под рынок00:31:16 Как Jumse нашли свою ключевую фичу00:35:10 Как менялся рынок и росли шансы на успех Jumse00:39:33 Массовые увольнения разработчиков: кого вытесняет рынок и почему00:44:46 Как Jumse сокращает расходы и ускоряет найм разработчиков в 10 раз00:53:40 Сколько зарабатывает Jumse: тарифы и число клиентов00:58:53 Есть ли у Jumse слабые места? Разработчики, которые отказываются от тестирования01:03:50 Будущее Jumse: стратегический инвестор, международный рынок и глобальные планы01:07:08 Главный секрет успеха стартапа по версии Александра

  --------  

  1:10:38

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым