Niezbędnik Poligrafa

Trade marketing w branży B2B często kojarzony jest przede wszystkim z promocją sprzedaży, rabatami i działaniami wspierającymi handlowców. W praktyce jego rola jest znacznie szersza. To sposób budowania relacji z klientami, edukowania rynku i wzmacniania lojalności szczególnie tam, gdzie sama cena coraz rzadziej wystarcza do utrzymania przewagi.
W najnowszym podcaście Izabela Talmont (BeeMarketer), ekspertka w dziedzinie marketingu wyjaśnia, czym naprawdę jest trade marketing i jak można go wykorzystać w sektorze poligraficznym.
Rozmowa pokazuje, że skuteczne działania nie kończą się na jednorazowej promocji. Obejmują m.in. segmentację klientów, świadome zarządzanie komunikacją, pracę z różnymi grupami decyzyjnymi po stronie odbiorcy oraz tworzenie narzędzi, które pomagają klientom lepiej zrozumieć ofertę.
Wzorniki, dni otwarte, konferencje czy projekty edukacyjne mogą stać się czymś więcej niż tylko dodatkiem do sprzedaży. Dobrze zaplanowane, wspierają budowanie zaufania, pokazują kompetencje firmy i pomagają odejść od walki wyłącznie ceną. W rozmowie pojawia się także przykład projektu Women in Flexo, pokazujący, jak niestandardowe inicjatywy mogą wzmacniać markę i jednocześnie realizować cele biznesowe.
To odcinek dla drukarni, dostawców i firm działających w branży poligraficznej, które chcą uporządkować swoje działania rynkowe, lepiej rozumieć potrzeby klientów i budować przewagę w sposób bardziej świadomy niż tylko przez kolejną obniżkę ceny.
Zapraszamy do wysłuchania.

Czy w druku wielkoformatowym można szukać nowych nisz, przewagi i inspiracji, a jednocześnie mówić o bezpieczeństwie, ekologii i tuszach na bazie wody? W najnowszym odcinku rozmawiamy z Joanną Perdoch z firmy Imprinta o technologii HP Latex, nie tylko jako rozwiązaniu produkcyjnym, ale też narzędziu do tworzenia usług, które wychodzą poza standardowy druk.
Punktem wyjścia jest pytanie o to, gdzie dziś drukarnia może szukać swojej przewagi. Czasem nie chodzi przecież o kolejne urządzenie w parku maszynowym, ale o umiejętność spojrzenia na technologię inaczej: przez dekorację wnętrz, personalizację przestrzeni, oklejanie pojazdów, krótkie serie, niestandardowe podłoża i projekty, które wymagają czegoś więcej niż samej produkcji.
W rozmowie pojawia się także temat bezwonnych tuszów na bazie wody, bezpieczeństwa wydruków i ich natychmiastowego zastosowania w przestrzeniach użytkowych. To ważne szczególnie tam, gdzie grafika trafia blisko człowieka: do biur, hoteli, sklepów, mieszkań czy miejsc publicznych.
Joanna Perdoch opowiada również o czwartej generacji urządzeń HP Latex, pracy z białym atramentem, powtarzalności barw oraz o tym, dlaczego edukacja klientów jest dziś tak istotna. Warsztaty, webinary i spotkania targowe stają się nie tylko prezentacją technologii, ale też miejscem szukania inspiracji: co jeszcze można wydrukować, jak to sprzedać i jak zbudować wokół tego ciekawą usługę.
To odcinek dla tych, którzy nie chcą patrzeć na druk lateksowy wyłącznie jak na technologię. Raczej jak na narzędzie do szukania własnej specjalizacji, nowych zastosowań i przewagi, której nie da się łatwo skopiować.

Czy zdarzyło Ci się wrócić z targów z poczuciem, że obecność firmy nie wybrzmiała tak, jak powinna? Stoisko było przygotowane, zespół obecny, materiały gotowe, a mimo to odwiedzających było mniej niż zakładano. Ludzie przechodzili obok. Media zatrzymywały się gdzie indziej. Rozmowy, na które liczono, nie wydarzyły się w takiej skali.
W najnowszym odcinku podcastu „Niezbędnik poligrafa” dzielimy się naszym spojrzeniem na komunikację targową i pokazujemy, dlaczego targi zaczynają się dużo wcześniej niż w dniu otwarcia hal.
Udział w targach to nie tylko stoisko, ekspozycja i obecność zespołu. To także proces komunikacyjny, który warto przemyśleć z wyprzedzeniem. Informacja prasowa, artykuł, podcast, materiał video, zapowiedź w newsletterze czy publikacja w serwisie branżowym mogą sprawić, że klient, partner lub dziennikarz nie trafi na stoisko przypadkiem, ale przyjdzie z konkretnym pytaniem i powodem do rozmowy.
Nie dajemy gotowego przepisu na sukces targowy. Chcemy raczej zainspirować do spojrzenia na targi jako na proces, który zaczyna się dużo wcześniej niż w dniu otwarcia hal.
Mówimy o tym, dlaczego warto wcześniej nazwać temat swojej obecności, pokazać konkretny powód do rozmowy i wykorzystać media branżowe nie po to, by robić sztuczny szum, ale by przygotować grunt pod spotkania, które naprawdę mają sens.
To odcinek dla wystawców, marketerów i osób odpowiedzialnych za komunikację, które chcą, aby udział w targach nie był tylko obecnością w hali, lecz początkiem ciekawszej rozmowy z rynkiem (czytaj: Twoimi klientami).
Bo targi trwają kilka dni, ale decyzja o tym, czy ktoś będzie chciał Cię odwiedzić, bardzo często zapada dużo wcześniej.
Zapraszamy do wysłuchania odcinka.

Czy branża poligraficzna bardziej potrzebuje dziś ostrożności, czy odwagi? A może jednego i drugiego naraz?
W najnowszym odcinku podcastu „Niezbędnik poligrafa” Mirosław Pawliński rozmawia z Pawłem Szpilem z firmy 2Press – człowiekiem, który patrzy na rynek druku z bardzo praktycznej perspektywy: przez pryzmat maszyn, inwestycji, automatyzacji, serwisu i codziennych decyzji podejmowanych przez drukarnie.
To rozmowa o tym, jak naprawdę wygląda dziś europejska poligrafia. Nie tylko z polskiego punktu widzenia. Paweł Szpil opowiada m.in. o czeskich drukarniach, w których profesjonalizm idzie w parze z większym spokojem, zaufaniem i optymizmem. To ciekawe zestawienie z polskim rynkiem, często bardziej nerwowym, mocniej skoncentrowanym na presji kosztów i szybkim reagowaniu na zmiany.
Jednym z najmocniejszych wątków rozmowy jest ekspansja chińskich technologii poligraficznych. Chińskie maszyny kuszą ceną, tempem rozwoju i coraz ciekawszymi rozwiązaniami – od systemów robotycznych po uszlachetnianie typu cold foil. Ale rozmowa nie ucieka od trudnych pytań. Co z serwisem? Co z częściami? Co z sytuacją, w której maszyna kupiona bezpośrednio od producenta wymaga wsparcia, którego na miejscu po prostu nie ma?
W odcinku pojawia się też temat rynku maszyn używanych, automatyzacji produkcji, malejących nakładów, rosnących kosztów pracy oraz… książek, które wracają w nowej odsłonie. Nie jako zwykły produkt drukowany, ale coraz częściej jako pięknie zaprojektowany, uszlachetniony przedmiot – niemal dekoracyjny.
To odcinek dla tych, którzy chcą lepiej zrozumieć, w którą stronę przesuwa się branża. Bez prostych odpowiedzi, bez reklamowego tonu, za to z dużą porcją obserwacji z rynku i doświadczenia człowieka, który wie, że sama cena maszyny nigdy nie jest całą historią.
Zapraszamy do wysłuchania rozmowy z Pawłem Szpilem w podcaście „Niezbędnik poligrafa”.

Gdzie dziś warto być widocznym? Czy reklama w magazynie nadal ma sens? Czy artykuł ekspercki, podcast, newsletter, portal i czasopismo powinny działać razem? I jak mówić do branży, żeby nie robić pustej reklamy, tylko budować realną rozpoznawalność?
To pytania, które coraz częściej pojawiają się w rozmowach z firmami z branży poligraficznej. Dlatego w najnowszym odcinku naszego podcastu przyglądamy się roli mediów branżowych i zastanawiamy się, dlaczego dobrze prowadzone medium dla poligrafii wciąż może być skutecznym narzędziem komunikacji.
W odcinku mówimy o tym, jak zmienił się rynek komunikacji, dlaczego obecność w odpowiednim kontekście ma dziś większe znaczenie niż samo „pokazanie się” oraz jak magazyn, portal, newsletter, podcast i media społecznościowe mogą tworzyć spójny ekosystem komunikacji.
Odwołujemy się także do danych PBC z badania „Czytelnictwo pism branżowych 2024”, które pokazują m.in., że 91% czytelników pism branżowych czyta co najmniej co drugie wydanie, 81% wraca do jednego egzemplarza dwa razy lub więcej, a 76% odpowiada za decyzje zakupowe w swoim miejscu pracy.
Z naszej perspektywy to szczególnie ważne, bo Świat Poligrafii Professional od lat jest miejscem, w którym spotykają się technologie, inwestycje, ludzie, trendy i realne problemy produkcyjne branży poligraficznej. Mówimy o druku, opakowaniach, etykietach, automatyzacji, prepressie, workflow, introligatorni, materiałach, edukacji i rynku — ale zawsze z myślą o tym, co rzeczywiście ma znaczenie dla firm działających w poligrafii.
W podcaście poruszamy również temat reklamy w mediach branżowych: dlaczego nie powinna być przypadkowa, jaką rolę odgrywa konkretny przekaz i dlaczego profesjonalny odbiorca oczekuje dziś czegoś więcej niż ogólnych haseł o innowacyjności czy kompleksowej ofercie.
To odcinek dla wszystkich, którzy chcą lepiej zrozumieć, jak budować obecność marki w branży poligraficznej — merytorycznie, wiarygodnie i w odpowiednim otoczeniu. A Mirosław Pawliński – prowadzący to wydanie, stara się jedynie przedstawić wszystko w sposób jak najbardziej prosty i zrozumiały.
Zapraszamy do słuchania.