КОДА КОДА

Каждый день мы ведём переговоры — с коллегами о задачах, с руководителем о зарплате, с близкими о личных договорённостях. Какие диалоги действительно являются переговорами и где начинается «сложность»? Почему аргументы чаще работают против вас и что делать вместо них? Какие инструменты могут помочь достичь цели, а в чём кроется опасность приёмчиков? Переговорный процесс — дело техники или искусство?

Ответить на эти вопросы нам помогает Даниил Терентьев — консультант и тренер по сложным переговорам.
Разработчик программ коррекции когнитивных нарушений, в том числе — преддеменции. Основал две компании, оказывающие услуги по оценке и развитию мышления и речи крупным российским и зарубежным компаниям. Спикер РБК, внештатный лектор ВГИК. Автор канала Logym, https://t.me/logym_club.

Кроме привычного слушателю разговора по заданной теме, в прямом эфире разыграли переговоры о повышении зарплаты 💬
Спойлер: зарплату так и не подняли, но чувство вины у руководителя было сформировано. 

Таймкоды:
00:00:00 💭 Интро и знакомство с гостем
00:01:16 💭 Когда разговор становится переговорами и что такое сложные переговоры?
00:05:11 💭 Переговоры закончились согласием или псевдосогласием, как распознать фейковое «да»?
00:08:37 💭 Демо переговоров о повышении зарплаты 
00:14:33 💭 Почему не стоит уговаривать вашего собеседника?
00:17:22 💭 Хороший переговорщик — тот, кто всегда выигрывает? 
00:27:01 💭 А если твоя победа — прямой убыток оппоненту? 
00:31:25 💭 Почему аргументы не работают? 
00:36:55 💭 Алгоритм сложных переговоров 
00:40:40 💭 Какие инструменты для ведения диалога есть в арсенале переговорщика?
00:46:34 💭 Самое сложное в сложных переговорах
00:50:01 💭 Кто обладает высшим пилотажем в технике ведения переговоров? 
00:52:43 💭 Как в разговоре стать субъектом, а не объектом?
00:59:14 💭 Что делать с ответами собеседника в стиле «не хочу»? 
01:01:42 💭 Как научиться переговорам?
01:06:03 💭 Финальный совет, или Почему важно греть уши

🎙Ведущие — Виктор Корейша, https://t.me/koreysha, руководитель направления Managed Services в Ozon, и Евгений Антонов, https://t.me/eantonov, ведущий технический менеджер в Yandex Infrastructure, автор канала «Тимлид Очевидность», https://t.me/general_it_talks.

🎧 Слушайте подкаст «Кода кода» в Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Spotify, VK и много ещё где по ссылке: https://kodakoda.mave.digital/ep-93.
И ставьте ⚡, если после этого эпизода переговоры для вас открылись с новой стороны.

🐝 Пишите отзывы, предлагайте темы, спорьте или соглашайтесь с гостями и ведущими в телеграм-канале подкаста: https://t.me/kodakodacast. Нам важна ваша обратная связь!

Новый выпуск мы посвятили карьере в IT: как устроен рынок, насколько сейчас сложно поменять работу руководителю и стоит ли инженеру вообще смотреть в сторону менеджмента. 

В гостях у нас — дружественный подкаст ITBizRadio (https://itbizradio.ru/about/) 🎙
И его полный состав: Александр Мартынов, руководитель IT-проектов, Алексей Куксенок, карьерный и организационный консультант, и Анатолий Иванов, директор по IT-разработке.

Подкаст на подкаст обсудили, что происходит с рынком труда IT-менеджеров, почему найти работу стало сложнее, сколько времени это реально занимает, куда делись нормальные зарплаты и что со всем этим делать. 
Разговор получился откровенным и местами пугающим, стращали, каемся. Но и лайфхаками делились, как из этого выгребать, если вы решили выйти на рынок.

00:00:00 💫 Интро 
00:00:54 💫 Знакомство с гостями: кто такие Лёша, Толя и Саша, чем занимаются, сколько лет в IT и когда в последний раз меняли работу?
00:06:45 💫 Правда ли, что рынок труда IT-руководителей значительно сократился?
00:07:57 💫 Феномен «слишком большого опыта»: почему быть overqualified стало невыгодно?
00:11:32 💫 Ренессанс руководителей проектов: кого ищут компании прямо сейчас?
00:17:16 💫 Кто такой «руководитель проекта»? Разбираемся в размытой роли и «менеджерах-мутантах»
00:22:22 💫 Больше компетенций за те же деньги: почему вакансии выглядят как «и швец, и жнец, и на дуде игрец»?
00:27:35 💫 Менеджер снаружи vs Менеджер изнутри
00:31:19 💫 Технические скиллы у менеджеров — реальная потребность или фильтр?
00:34:13 💫 Работают ли job-сайты и как ещё стоит искать работу? 
00:46:54 💫 Так, а что по денежкам?
00:51:22 💫 Кто не просядет в зарплате?
00:56:02 💫 Невыполнимая работа за минус 30%: что всё же происходит?
01:03:13 💫 Стоит ли инженеру идти в менеджмент?
01:07:22 💫 Ключевые выводы выпуска: зачем же идти в IT?

Заранее извиняемся: у одного из гостей немного шалит звук. Мы сделали всё возможное при монтаже, но магия имеет пределы. Рекомендуем слушать на х1, содержание того стоит. Ну и отдельный повод включить выпуск — посмотреть, что происходит, когда подкастеры приходят к подкастерам 😁

🎙Ведущие — Виктор Корейша, https://t.me/koreysha, руководитель направления Managed Services в Ozon, и Евгений Антонов, https://t.me/eantonov, ведущий технический менеджер в Yandex Infrastructure, автор канала «Тимлид Очевидность», https://t.me/general_it_talks.

🎧 Слушайте подкаст «Кода кода» в Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Spotify, VK и много ещё где по ссылке: https://kodakoda.mave.digital/ep-92.

🐝 Пишите отзывы, предлагайте темы, спорьте или соглашайтесь с гостями и ведущими в телеграм-канале подкаста: https://t.me/kodakodacast. Нам важна ваша обратная связь!

Перезагрузка завершена. Мы вернулись! 9-й сезон подкаста «Кода кода» в эфире 🎙Новые выпуски будут выходить один раз в месяц, каждую вторую среду. Попробуем новый темп, когда длительность сезона ограничивается календарным годом.
Ставьте лайки на площадках, где слушаете выпуск, и в телеграм-канале подкаста, если скучали по нам. И встречайте первый эпизод нового сезона. 

🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝🐝

Вы слышали про КИИ? Если нет, вспомните кибератаки, которые парализовали работу компаний, продемонстрировав важность защиты IT-инфраструктуры. Вероятно, вы даже сталкивались с потерей данных из-за ухода с российского рынка сервисов и софта. 

Новый эпизод подкаста о том, почему тема КИИ касается каждого: от малого бизнеса до корпораций, и какую роль в этой теме играют облачные провайдеры. 

Наш гость — Константин Анисимов, заместитель генерального директора компании «Астра Облако», входящей в состав «Группы Астра». Ребята делают интересный продукт — вендорское облако Astra Cloud.

Ключевые вопросы выпуска: 
🤩 почему эта тема очень горяча и актуальна, 
🤩 как компании определить, относятся ли её информационные ресурсы к КИИ,
🤩 можно ли передать ответственность за КИИ облачному провайдеру, 
🤩 будущее за селф-хостингом или облаками, 
🤩 почему тему КИИ уместно сравнить с сэндвичницей.

Таймкоды:
00:00:00 🔸 Интро
00:00:48 🔸 Карьерный путь Константина
00:03:52 🔸 Что такое КИИ и какое значение имеет для бизнеса? Мировые практики и развитие сферы в России
00:10:07 🔸 Как компании определить, относится ли она к КИИ, какие системы считать критичными?
00:24:45 🔸 Кто в ответе за утечку: компания или облачный провайдер?
00:30:54 🔸 Можно ли самостоятельно построить защищённое облако?
00:33:13 🔸 Как быть, если нет российского аналога ушедшим с рынка сервисам, и писать ли своё?
00:36:23 🔸 Что такое «безопасность» в контексте КИИ? Можно ли топором вывести из строя ЦОД?
00:42:38 🔸 Имеют ли доступ к данным третьи лица?
00:45:59 🔸 Как атака на соседа по облаку отразится на мне?
00:48:00 🔸 Как обеспечить КИИ? Собственный ЦОД, провайдерское облако, гибридная модель
00:54:41 🔸 Насколько сложно быть облачным провайдером?
01:00:21 🔸 Каких специалистов не хватает в области КИИ и как стать консультантом в этой сфере?

🎙Открывают новый сезон все те же старые ведущие. Это Виктор Корейша, https://t.me/koreysha, руководитель направления Managed Services в Ozon, и Евгений Антонов, https://t.me/eantonov, ведущий технический менеджер в Yandex Infrastructure, автор канала «Тимлид Очевидность», https://t.me/general_it_talks.

🎧 Слушайте подкаст «Кода кода» в Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Spotify, VK и много ещё где по ссылке: https://kodakoda.mave.digital/ep-91.

🐝 Пишите отзывы, предлагайте темы, спорьте или соглашайтесь с гостями и ведущими в телеграм-канале подкаста: https://t.me/kodakodacast. Нам важна ваша обратная связь!

Действительно ли мы видим логику и умеем выстраивать причинно-следственные связи? Обсудим эту тему в новом эпизоде подкаста с Максимом Дорофеевым, корпоративным прокрастинологом, автором книг «Джедайские техники» и «Путь джедая», автором канала «Много сделал», https://t.me/mnogosdelal.

Приправляя анекдотами, философскими размышлениями и историческими отсылками, ответим на вопросы:
🟠 Что такое логика и как она связана с продуктивностью?
🟠 Чему нас учат языки программирования?
🟠 Как логика помогает справиться с сопротивлением изменениям?
🟠 В каких случаях абстрактные фразы оправданы?
🟠 Может ли быть знакомое ложным?
🟠 Как улитки помогают нам подумать прежде, чем что-то сделать или не сделать? 
🟠 Почему хулилогика, или На какие вопросы нужно ответить при выстраивании причинно-следственных связей?
🟠 Насколько глубоко копаем в анализ причинно-следственных связей?
🟠 Какие лингвистические и логические проверки необходимы?
🟠 Какие блюда готовить из улиток?
🟠 Как концепт ложится на переговорный процесс?
🟠 Что следует за поглощением контента?

Ссылки, которые упоминал Максим:
✅ опубликованные отрывки из новой книги «Улитки против тараканов» с возможностью комментить: https://links.mnogosdelal.ru/SnailStructure,
✅ сайт с авторскими заметками в дополнение к телеграм-каналу: https://club.mnogosdelal.ru.

🎙Ведущие выпуска — Виктор Корейша, https://t.me/koreysha, руководитель направления Managed Services в Ozon, и Евгений Антонов, https://t.me/eantonov, ведущий технический менеджер в Yandex Infrastructure, автор канала «Тимлид Очевидность», https://t.me/general_it_talks.

🎧 Слушайте подкаст «Кода кода» в Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Spotify, VK и много ещё где по ссылке: https://kodakoda.mave.digital/ep-90

🐝 Пишите отзывы, предлагайте темы, спорьте или соглашайтесь с гостями и ведущими в телеграм-канале подкаста: https://t.me/kodakodacast. Нам важна ваша обратная связь!

P.S.: Здесь могла бы быть шутка про календарь, но нам не до шуток — это финальный, одиннадцатый, выпуск сезона. Начинали мы его хулиномикой, а заканчиваем хулилогикой, ну а что, хулиганим! Enjoy!

Искать сложно, развиваются быстро, денег стоят много — точно ли стоит вкладываться и искать в команду тех, кто постоянно показывает топ-результаты? Тема нового эпизода — A-players.

Нашим гостем стал Кирилл Мокевнин, кофаундер ru.hexlet.io и автор канала «Организованное программирование», https://t.me/orgprog.

Разберём:
⌛️ Кто такие A-players — супергерои или опытные сеньоры?
⌛️ Как отличить A-игрока?
⌛️ Концепция А-, В-, С-players — кто двигает команду и бизнес вперёд?
⌛️ Почему нужно вкладываться в А-игроков?
⌛️ Что мотивирует и демотивирует таких ребят?
⌛️ Какие видео смотрят на ютубе А-игроки?
⌛️ Как вычислить A-players на собеседовании и чем привлечь?
⌛️ На каких позициях без A-players не обойтись?
⌛️ Как выглядит созвон с А-игроком?
⌛️ Есть ли отличия между разработчиками и бизнесовыми ребятами?
⌛️ От чего зависят переходы игроков между уровнями АВС?
⌛️ Как понять про себя, что ты тот самый A-player?
⌛️ Нужно ли руководителю уделять внимание A-players или их самостоятельность решает?

Читайте в комментариях к описанию выпуска в телеграм-канале подкаста анекдот про барина и двух холопов, который иллюстрирует, что A-players актуальны с давних времён 😄

🎙Ведущие выпуска — Виктор Корейша, https://t.me/koreysha, руководитель направления Managed Services в Ozon, и Евгений Антонов, https://t.me/eantonov, ведущий технический менеджер в Yandex Infrastructure, автор канала «Тимлид Очевидность», https://t.me/general_it_talks.

🎧 Слушайте подкаст «Кода кода» в Яндекс Музыке, Apple Podcasts, Spotify, VK и много ещё где по ссылке: https://kodakoda.mave.digital/ep-89

🐝 Пишите отзывы, предлагайте темы, спорьте или соглашайтесь с гостями и ведущими в телеграм-канале подкаста: https://t.me/kodakodacast. Нам важна ваша обратная связь!