Klaudia Raczek Podcast

W tym odcinku dzielę się moimi doświadczeniami z codziennego używania narzędzi AI, które pozwalają zaoszczędzić do 90% czasu pracy. Mimo że aż 75.7% marketerów korzysta z AI, większość z nich ogranicza się do podstaw, takich jak ChatGPT, bez pełnego zrozumienia potencjału tych technologii. Zdradzę, jak ja podchodzę do wdrażania AI, krok po kroku, od strategii, poprzez tworzenie treści, aż po testowanie grafik do mediów społecznościowych.

Dlaczego ciągle uczymy się o feedbacku, a nadal nie potrafimy go skutecznie udzielać?

Jakie są najczęstsze błędy i czego unikać w udzielaniu feedbacku?

Jak promować kulturę feedbacku w organizacji, zarówno kiedy zarządzamy zespołem, jak i wtedy, kiedy jesteśmy jego częścią?

Feedback – temat, który przewija się na szkoleniach, w książkach, na konferencjach i mentoringach. Mimo to, wciąż sprawia trudności zarówno osobom, które go udzielają, jak i tym, które go przyjmują. Dlaczego tak się dzieje? Czy rzeczywiście istnieje jedno idealne podejście do dawania i otrzymywania konstruktywnej krytyki?

Podzielę się z Wami swoimi doświadczeniami i przemyśleniami na temat różnych podejść, takich jak kanapka czy tortilla oraz inne dania (może nieco zdrowsze). Zastanowimy się, jak te metody wpływają na osoby otrzymujące feedback i jak można je ulepszyć. Więcej pytań niż odpowiedzi, jak zawsze. Zapraszam!

Jak wygląda szukanie pracy na stanowisko managerskie w marketingu? Ile trzeba wysłać CV? Ile firm może się odezwać z zaproszeniem na pierwszy etap? Ile spodziewać się ofert? I jak zrobić to tak, żebyśmy to my wybierali, i nawet w najgorszym miesiącu, jakim jest grudzień, nie bali się wejść w procesy rekrutacyjne. Jakie są różnice w wynagrodzeniach i podejściu do rekrutacji firm z USA, Wielkiej Brytanii, Niemiec, Szwecji i Polski?

Opowiadam dzisiaj o wnioskach z szukania pracy w:

organizacjach z wielkiej czwórki firm konsultingowych,

międzynarodowych firmach produkcyjnych,

średniej wielkości firmach zajmujących się tworzeniem oprogramowania,

startupach.

Zapraszam!

Zapraszam na spektakl “Growth w B2B”. W rolach głównych: Marketing oraz Sprzedaż.

Akt 1, scena 1:

Sprzedaż: “mało tych leadów, a jak już, to nie takie, jak chcemy”

Marketing: “nie umawiacie się szybko z leadami, nie widzicie potencjału”

Sprzedaż: “tu jest nowa prezka, tu mamy nowe usługi, potrzebujemy na nie chętnych na wczoraj”

Marketing: “kampania nie zadziała z efektem na wczoraj, musimy stworzyć content na cały lejek, przetestować target grupy i kreacje”

Kurtyna. Koniec teatrzyku.

Kto w tych działach nie pracował, ten się w cyrku nie śmieje.

A tak serio, to co się dzieje w miejscu, gdzie granice między marketingiem a sprzedażą zacierają się? Można przeciągać linę i walczyć o palmę pierwszeństwa (albo palmę, na której rosną kokosy domkniętych deali), ale można też spróbować ze sobą współpracować. Jakimi metodami możemy to zrobić? Co stoi na przeszkodzie efektywnych działań marketingu i sprzedaży w B2B, i jak sobie z tym poradzić?

W najnowszym odcinku podcastu, opierając się na moich doświadczeniach oraz współpracy z zespołami sprzedaży w różnych branżach, zagłębiamy się w tematykę Account-Based Marketing (ABM), outboundu i prospectingu.

🔍 Dlaczego warto posłuchać?

Odkryjemy, dlaczego legendarne spory między marketingiem a sprzedażą nie muszą definiować przyszłości Twojego biznesu.

Zbadamy standardy i benchmarki dotyczące lejka sprzedażowego w kontekście B2B.

Odkryjemy, na czym polega ABM i jakie korzyści przynosi w branży technologicznej.

Zajmiemy się praktycznymi wskazówkami na temat skutecznego outbound marketingu oraz procesów, które pozwolą mierzyć efekty działań.

📊 Co zyskasz dzięki odcinkowi?

Wgląd w liczby, porównania i doświadczenia czołowych business development managerów w branży technologicznej oraz wyniki badań rynkowych.

Inspiracje do zastosowania nowych strategii w Twojej organizacji, a także usprawnień komunikacyjnych, strukturalnych.

Porady, jak zintegrować działania marketingu i sprzedaży, by osiągnąć lepsze wyniki.

Do usłyszenia!

Czy zdarzyło Ci się w życiu prywatnym lub zawodowym spotkać kogoś, z kim "nie było fal"? Inna jakość i wrażliwość w komunikacji, język, kody kulturowe, uprzedzenia - wszystko to może stanowić barierę. Czy próbował_ś się porozumieć, wypracować kompromis, ale bez względu na podejmowane próby, nic nie działało?

Korzystając z "Erystyki. Sztuki prowadzenia sporów" Arthura Schopenhauera, a także z pozycji psychologicznych i prawnych, zapraszam na mentalną wycieczkę, podczas której odwiedzimy takie przystanki:

Dlaczego pewne spory wydają się nie do rozwiązania? Jakiej postawy potrzebujemy do prowadzenia sporu?

Dwa podejścia do dyskusji: dojrzałe i infantylne.

Wygranie sporu czy dojście do prawdy? Co jest ważne w dyskusji.

Techniki wykorzystywane w dyskusjach - na co być uczulonym, aby nie przegrać.

Jak się zachować, by ochronić siebie w sytuacjach prywatnych lub zawodowych?

Zdrowe relacje: jak je budować?

To trudny temat, ale mam nadzieję, że uda mi się rzucić więcej światła na wszelkie sytuacje konfliktowe i sposoby radzenia sobie z nimi.

Serdecznie zapraszam do przesłuchania odcinka.