Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

W tym odcinku WIDEO* metodologia liczenia stawki za usługę prawną, która jest integralną częścią ebooka "Prawniku, wylicz stawkę!" oraz arkusza kalkulacyjnego (kalkulatora) dołączonego do tego e-booka.
Jest to rozbudowana metodologia w stosunku do wersji, z którą być może już się zapoznałaś w nieodpłatnej wersji e-booka, dostępnej dla osób, które korzystają z newslettera #togabezwroga (Newsletter Edition).
Arkusz w wersji, którą widzisz w wideo jest dostępny dla:
nabywców pre-ordera "Prawniku, wylicz stawkę!" - https://www.togabezwroga.pl/produkt/ebook/
uczestników warsztatu "Wylicz stawkę": https://www.togabezwroga.pl/produkt/wylicz-stawke-2/
Podcast wideo jest dostępny wyłącznie na Spotify oraz w YouTube.
Jeśli chcesz nieodpłatną wersję e-booka (która aktualnie została mocno zmieniona, jednak jest miarodajna dla oceny, czy to pozycja dla Ciebie), zajrzyj tutaj:
https://www.togabezwroga.pl/newsletter/
Jeśli masz dla mnie feedback dotyczący odcinka, ebooka, metodologii, napisz, zadzwoń, zostaw wiadomość lub recenzję. Dane kontaktowe znajdziesz na stronie https://togabezwroga.pl/#kontakt

[autopromocja] projektu Toga bez wroga w Fundacji Alchemia Zmiany

Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64
KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...
→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła
⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠
→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)
⁠https://wyliczstawke.pl/⁠
→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.
⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠
→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:
⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉
Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie.
Idziemy po kasę. Wreszcie!
Hurra! 🙂
Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...?

Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem.
Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz).
Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem?
Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać.
Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości):
1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie
2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby...
3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą
4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem.
5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz
6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki.
Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify.
Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów.
A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo.
Zapraszam 🙂
Have a good day!
KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...
→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła
⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠
→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)
⁠https://wyliczstawke.pl/⁠
→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.
⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠
→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:
⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...
→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła
⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠
→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)
⁠https://wyliczstawke.pl/⁠
→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.
⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠
→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:
⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie