Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Im większa sprzedaż, tym mniej wystarczy dobra relacja z klientem.
W tym odcinku omawiam model MEDDIC i pokazuję, jak lepiej ocenić wartość szansy sprzedażowej, zidentyfikować prawdziwego decydenta, poznać kryteria i proces decyzji, zrozumieć problem klienta oraz znaleźć po jego stronie osobę, która będzie wspierać Twoje rozwiązanie.
To praktyczny model dla handlowców pracujących w bardziej złożonej sprzedaży B2B.

Sam problem klienta nie wystarczy, żeby doszło do sprzedaży.
W tym odcinku omawiam model SPICED i pokazuję, jak dzięki niemu lepiej zrozumieć sytuację klienta, jego problem, wpływ tego problemu na biznes, powód do działania właśnie teraz oraz sposób podejmowania decyzji.
To praktyczny model dla handlowców, którzy chcą prowadzić lepsze rozmowy diagnozujące i skuteczniej kwalifikować szanse sprzedażowe.

#WAŻNE_LINKI
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł!
Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠
Nie każda rozmowa z zainteresowanym klientem jest realną szansą sprzedażową.
W tym odcinku pokazuję, jak wykorzystać model BANT do oceny budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu zakupu. Wyjaśniam też, jakie pytania zadawać, żeby lepiej kwalifikować klientów i nie tracić czasu na szanse, które nigdy nie miały dużej szansy zakończyć się sprzedażą.

Kończ 40-te urodziny.
A to lista rzeczy, które, gdybym wiedział wcześniej - może byłoby trochę łatwiej :) Może przyda się i Tobie :)

APLIKUJ: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/ck

Jak wygląda praca handlowca w CK Stolarka i ile realnie można w niej zarobić?
W tym odcinku rozmawiamy o sprzedaży bez rekrutacyjnych sloganów. Zaglądamy do środka firmy i sprawdzamy, czego CK Stolarka oczekuje od handlowców, jakie daje im narzędzia do pracy i jak wygląda codzienność zespołu sprzedaży.
Rozmawiamy między innymi o wynagrodzeniu — którego realny łączny poziom może wynosić około 8 000 zł netto miesięcznie — systemie prowizyjnym, celach sprzedażowych, leadach, CRM-ie, follow-upach i podejściu do klienta.
Jest też o tym, jaki typ handlowca ma tutaj największą szansę na sukces, a komu prawdopodobnie będzie trudno odnaleźć się w tym środowisku.
CK Stolarka obecnie szuka handlowców do pracy w Rekowie Górnym koło Gdyni, dlatego jeśli rozważasz zmianę pracy w sprzedaży, ten odcinek może być dla Ciebie pierwszym etapem poznania firmy.
Konkretnie o pracy, pieniądzach, wymaganiach i możliwościach rozwoju — zanim zdecydujesz, czy chcesz wysłać CV.