Делай бизнес

Кажется, рынок доставки суши давно поделен. Но именно на таком рынке «Сушиселл» выросла до 127 филиалов в 90 городах с оборотом 4,5 млрд рублей.Вместе с сооснователем сети Владимиром Расторгуевым разбираемся, как расти в «алом океане», почему в кризис нельзя метаться между идеями и зачем предпринимателю продолжать «бить в одну точку».

В выпуске — два реальных бизнес-разбора. Основатель сети «Капитан Мармелад» (300 млн ₽) ищет способ вернуть покупателей в торговые центры. А производитель «Кубик льда» (50 млн ₽) пытается пробиться в федеральные сети, сталкиваясь с отказами, штрафами и бюрократией. Разбираемся, как расти, когда рынок будто говорит тебе «нет».
____

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Разбираем запросы предпринимателей и делимся рекомендациями, которые вы можете переложить на свой бизнес.
Если хотите узнать, какие вызовы актуальны для вашей компании, пройдите бесплатную диагностику от Точка Банка. Она займет 15 минут и поможет посмотреть на процессы под другим углом.
____

Таймкоды: 
00:00 — кто такой Владимир Расторгуев
00:55 — совет тем, кто мечтает открыть ресторан
02:22 — 4,5 млрд выручки и амбиция стать «Додо» в суши
03:13 — прибыль и рентабельность 
03:53 — как все начиналось: 400 тысяч и мечта
05:45 — факапы, без которых ничего бы не было 
07:12 — как жена помогла масштабироваться
08:42 — самая неприятная правда о предпринимательстве
10:26 — где прорыв: почему одни растут, а другие застревают
14:07 — послание дочери
14:56 — первый разбор: «Капитан Мармелад» (300 млн ₽) — доколе терпеть?
17:20 — главные ошибки в кризис
19:17 — хочешь расти — перестань распыляться
21:20 — «сходил налево, но вернулся к любимой»: как сохранить огонек в одном бизнесе 
23:40 — поучительная история почему не надо смеяться над странными идеями 
26:03 — «Вов, держи. Теперь это твой бизнес»: план спасения «Капитана Мармелада»
29:27 — как фокус на одном деле рождает новые идеи
30:22 — когда пора хоронить бизнес? 
31:40 — вывод разбора: с чем ушел владелец «Капитана Мармелада»
32:32 — второй разбор: как вырасти производителю льда из Новосибирска (50 млн ₽)
33:37 — «а материться на подкасте можно?» герои перечисляет все, что накипело
34:52 — как договариваться с сетями
38:46 — лед в стаканчике: неожиданная находка
39:48 — что делать, если нет клиентов в межсезонье? полезный блок идей 
41:52 — «поселить идею ходить со стаканчиком»: почему круто взращивать бренд
43:27 — «если не в дверь, то в окно; если не окно — в кондиционер»: как просочиться сквозь закрытые двери 
44:52 — главные инсайты — что забираем из выпуска  
___

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

Есть ли смысл продолжать продавать на Wildberries и Ozon? Нужно ли срочно строить свой интернет-магазин? И как не проиграть в конкуренции с китайскими продавцами? Говорим о боли, которую сегодня переживают тысячи селлеров.Вместе с Константином Канивец, лидером сегмента селлеров в Точка Банка, и Максимом Поповым, предпринимателем, создателем сервиса управления рекламой для селлеров Evirma, — разбираем, как сегодня выживать и зарабатывать на маркетплейсах. 
В выпуске — два реальных бизнес-разбора. Сергей из Екатеринбурга ищет способ перестать зависеть от маркетплейсов и развивает собственный интернет-магазин спортивной экипировки. Марина, которая строит бизнес на Ozon с оборотом 130 млн рублей, решает, куда направить силы дальше: масштабироваться через Wildberries, запускать собственный бренд или развивать независимые каналы продаж.

——
Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Разбираем реальные запросы предпринимателей и даём конкретные рекомендации — точно так же, как бесплатная диагностика бизнеса от Точка Банка.

Она поможет сэкономите силы, время и деньги на поиске новых решений и сфокусироваться на том, что важно. Пройдите 15-минутную диагностику и получите практические рекомендации для развития своей компании.
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

——
Таймкоды: 

00:00 — «хочется всплакнуть: комиссий больше, прибыли меньше»
01:10 — кто сегодня в роли наставников
02:20 — почему заработать стало сложнее
05:05 — первый разбор: как слезть с иглы маркетплейсов? 
06:30 — эксперты разбирают кейс из Екатеринбурга komanda.shop
09:40 — свой интернет-магазин: с чего начать и где главная ловушка
11:45 — неочевидная стратегия: маркетплейс как витрина и касса
13:05 — новый вызов: китайские селлеры наступают 
15:30 — что делать, если китайские продавцы украли карточку товара
17:20 — выводы первого разбора: клиентская база — вот где лежат деньги 
21:10 — второй разбор: бренд спорт туризма с оборотом 130 млн ушел с Wildberries — правильно ли? 
23:10 — ответ Максима из Evirma: как вырасти на Wildberries и избежать частых ошибок
26:00 — как увеличить средний чек? Продавайте не товар, а историю  
28:47 — ИИ-хак: как увеличить продажи карточки
30:38 — главные выводы выпуска: как стать ниндзя селлером

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

«Мы уехали на Бали с задачей вернуться с идеей бизнеса. И вернулись с боулами».

Так в 2017 году началась история Soul in the Bowl. Сегодня это 11 собственных точек в Москве, 750 млн рублей выручки и цель — миллиард уже в этом году. При этом на маркетинг компания тратит всего 0,3% выручки, делая ставку на сильный продукт, бренд и сарафанное радио.  

В новом выпуске «Делай бизнес» Андрей Филичев и Екатерина Холопова честно рассказывают, как проверяли гипотезу на фестивалях, почему сами разрабатывали продукт, где нашли инвесторов и какие решения помогли построить одну из самых заметных healthy-сетей страны.

А еще — два бизнес-разбора. Основательница бренда йогуртов из Сочи хочет покорить Москву. Но первое, что говорят Андрей и Екатерина, увидев упаковку: «Стоп. С этим дизайном далеко не уедешь». Почему нынешний дизайн, по их мнению, не продает продукт, и как должна выглядеть этикетка, чтобы продукт хотелось взять с полки? 

И еще один герой — владелец атмосферного московского бара The Maple Карен Саградян с отчаянием спрашивает: «Где люди? Может, пора закрыться?» Разбираемся, как отличить предпринимательскую усталость от момента, когда действительно пора ставить точку.

——

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком и их бизнес-сообществом «Нетворк». В нём есть ИИ-подбор собеседников, курсы и прямые эфиры, офлайн-события и закрытый чат предпринимателей. А еще бесплатная диагностика бизнеса, которая поможет найти истинную причину «затыка» и определить точки роста.

Присоединиться к Нетворку
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — у нас в гостях Soul in the bowl
01:17 — как идея с Бали выросла в большой бизнес
03:08 — первые 3 млн: на что ушли деньги
06:18 — что помогло Soul in the Bowl взлететь
07:45 — расти на 50% каждый год — реально?
08:35 — вопрос от слушательницы (премиум-текстиль) TELO: бизнес сегодня — это игра в «Выживалити»? 
09:24 — антикризисный чемоданчик Soul in the Bowl
11:27 — 0,3% на маркетинг. Как это вообще возможно?
12:25 — как покорить Москву? Экспресс-разбор #1: кейс из Сочи Yogurt Shop
15:52 — почему «30 г белка» продает лучше логотипа: функция — новый маркетинг
17:02 — где искать покупателей, если бюджет ограничен
19:52 — не продавайте йогурт. Покажите, что из него можно приготовить (как запустить «сарафан»)
21:10 — ваш бизнес — это не завод! контрактное производство — рычаг для роста
22:20 — неожиданный взгляд: зачем предпринимателю ментор
24:10 — ресторан без гостей: как пережить самый сложный год? Экспресс-разбор #2: московский атмосферный бар The Maple 
26:50 — что сегодня убивает ресторанный бизнес: главные ошибки
28:30 — «Я чувствую вашу усталость». Предприниматель на грани: закрыться или выстоять?
31:25 — как правильно повышать цены, чтобы не потерять гостей
35:00 — само не рассосется: какие шаги предпринять? Бизнес в плюсе — тогда не время закрываться
36:42 — финальный вопрос: по каким признакам понять, что бизнес выстоит

___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

Гость нового выпуска — Александр Смирнов, основатель бренда Frambini. Всего за два года он превратил идею, подсмотренную в путешествии, в один из самых быстрорастущих food-брендов страны с выручкой 1,5 млрд рублей. Почему люди готовы платить 800 рублей за баночку ягод? Как создать новую категорию на рынке, где ее раньше не существовало? И почему предпринимателю важнее дисциплина действий, чем «гениальная идея»?

В выпуске также реальные бизнес-разборы.

Первый кейс — бренд премиальных свечей UСandles by Gor Maison с оборотом 250 млн рублей. Почему идеальный продукт не растет? Как продавать не свечи, а эмоции? И почему главный маркетолог компании — это всегда собственник.

Второй кейс — бренд премиального текстиля TELO с оборотом 20 млн рублей. Основательница ищет сильного продажника, а получает куда более неудобный вопрос: может, проблема вообще не в сейлзе? Разбираемся, как собрать команду, которая принесет бизнесу не расходы, а кратный рост.
______

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. 

В этом выпуске к разборам присоединилась Анна Кораблева, лидер образовательной экспертизы бизнес-сообщества «Нетворк» от Точка Банка. Она помогает структурировать проблемы бизнеса, найти истинную причину «затыка» и определить точки роста. С этим же помогает бесплатная диагностика, которую можно пройти в Нетворке: всего 15 минут — и получите рекомендации для развития своей компании.

Присоединиться к Нетворку
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 
00:00 — поштормим по-предпринимательски 
01:55 — 1,5 млрд за два года — как?!
03:17 — красная помада объясняет десерт за 800 р
05:15 — почему я люблю конкурентов: объясняет «русский медведь» 
05:55 — 60 млн ва-банк: «я верил в идею шизофренично»
07:50 — купил встречу — получил наставника 
10:30 — первый разбор: свечи UCandles на 250 млн уперлись в потолок 
13:25 — «поливай рекламой пока не затошнит»: пусть при слове «свечи» всплывает на wb 
17:18 — вашему бренду не хватает магии: продавать не свечи, а историю
19:34 — «никому бизнес не нужен кроме собственника». Волшебников-маркетологов не бывает 
21:35 — сытый кот не строит миллиардную компанию: зачем предпринимателю злость
24:33 — второй разбор: как премиум-полотенцам Telo выстроить продажи 
26:46 — подробная инструкция как нанять продавца, который принесет х10
30:57 — сколько платить сильному продажнику с толстой телефонной книжкой? 
33:57 — почему мотивацию и бонусы нужно пересматривать каждые полгода 
34:52 — пока конкуренты не вернулись — забирайте рынок! 
35:50 — ваш бренд говорит слишком тихо: почему клиенты н
е слышат 
38:58 — чего я на самом деле хочу? будет цель — будет и маршрут  
40:15 — быть жадным, голодным и действующим: перечисляем главные инсайты выпуска 

——
Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 
___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

Что делать, если бизнес уже вырос из «любимого проекта», но основатель все еще боится следующего шага? А если оборот — уже 2 млрд рублей, но новая категория может съесть деньги и фокус?

Два предпринимательских разбора и один наставник, который не гладит по голове, а быстро ставит «диагноз». В студии Игорь Стоянов, основатель имидж-лабораторий «Персона»: 32 года в бизнесе, 4,5 млрд рублей выручки за 2025.

Первый кейс — шоурум растений Änta’s из Петербурга с оборотом около 20 млн рублей. Его основательница Анта Голубева откликнулась на наш призыв к предпринимателям, который мы запустили в бизнес-сообществе «Нетворк» от Точка Банка.

Вместе с Точка Банком мы собираем для этого сезона реальные кейсы со всей страны. Помогает с этим «Нетворк», который соединяет сообщество, образование и технологии, чтобы бизнес рос и развивался. Используйте все возможности сервиса: от умного подбора собеседников до курсов.

Анта боится роста: впереди НДС, большие расходы и риск потерять устойчивость. Но Стоянов видит проблему глубже: проекту пора выйти из режима «уют, цветы и концепция» и перейти во взрослое предпринимательство — с цифрами, CRM, клиентской базой, планом продаж и вкусом к прибыли.

Второй кейс — косметическая компания EstiLab с оборотом 2 млрд рублей, 17 отраслевыми наградами и международными рынками. Вопрос уже не в выживании, а в стратегии: стоит ли бренду идти в профессиональный салонный уход для волос или лучше развивать сильный B2C-сегмент и не ввязываться в дорогую, долгую и неочевидную игру?

Выпуск про взросление бизнеса. Если вы тоже когда-нибудь думали: «У меня классный продукт, но почему денег все еще мало?» — подкаст для вас. 

Присоединиться к Нетворку
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 
00:00 — бизнес без анестезии: хирургия роста от Стоянова
01:40 — 4,5 млрд выручки и уроки тяжелого обнуления
02:40 — растения растут, а бизнес? история героини первого разбора 
05:30 — «Стать Анькой-пулеметчицей и заняться бабками» — пришло время для бизнес-взросления
09:10 — деньги под ногами: три шага к трем миллионам
11:30 — «не распыляйся на ерунду: мой достигатор хочет тебе помочь»
14:45 — «как не просрать растущий рынок»: готовый план от Стоянова
18:00 — «у нас будет маленький контракт»: неожиданная интрига в конце разбора 
19:13 — подключаем второй разбор: большой бизнес, большие ставки
20:38 — развилка на миллиард: как не ошибиться с новой категорией?
21:50 — плохие новости про рынок: где сегодня деньги в косметике 
25:30 — «чуйка предпринимателя не подвела»: Стоянов попал точно в цель! 
27:00 — как сработать на опережение и не отдать рынок конкурентам
28:05 — нужный пазл в нужный момент: один разговор сэкономил год 
29:20 — книга для тех, кто уперся в потолок («Пять уровней мышления предпринимателя»)

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 
___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»