Делай бизнес

«Паника губит все».Это главный вывод, к которому Максим Валецкий, сооснователь ателье мебели Mr.Doors, пришел за 30 лет в бизнесе, пережив кризисы 1998-го, 2008-го и 2014 годов и потеряв сотни миллионов рублей на неудачных проектах.

Говорим с Максимом о предпринимательской устойчивости: как понять, когда стоит бороться за свое дело, а когда — вовремя отпустить, почему важно сохранять кэш, не принимать решения в панике и искать новые возможности, пока остальные видят только угрозы.

А еще Максим отвечает на вопросы слушателей и разбирает реальные кейсы предпринимателей, которые после тяжелых болезней и жизненных испытаний продолжили развивать свои проекты.

_____
Этот реалити-сезон мы делали вместе с Точка Банком: разбирали задачи предпринимателей и искали решения, внедрить которые можно в тот же день.
Тоже так хотите? Воспользуйтесь диагностикой от Точка Банка. Она бесплатно оценит здоровье вашей компании и поможет найти точки роста на любой стадии развития бизнеса.

_____
Таймкоды: 
00:00 — в гостях — Максим Валецкий. Отвечаем на вопросы слушателей
01:04 — как пройти первый серьезный кризис?
02:58 — налоговая, долги, банкротство: есть ли вообще плюсы?
05:25 — временные трудности или тупик? главный тест бизнеса: есть ли поток
07:10 — «Золотые котлы, малиновые пиджаки и пентхаусы»: что Максим Валецкий сделал бы иначе в своей жизни
08:00 — как за 30 лет не потерять интерес к одному бизнесу 
09:02 — «В переполненном автобусе проще попасть вперед на кочках и ухабах»: как пробиться в кризис
10:59 — чем нынешний кризис отличается от кризиса 1998 года?
12:15 — три урока Максима Валецкого: кэш, кредиты и новые ниши 
14:07 — финальный вопрос от слушателей: «Автомагнитолы не продаются: пора закрываться?»
16:35 — чуть не погиб, стал инвалидом — и придумал бизнес. История Ильи Верещагина, производителя спортпита «УГЛИ» (углеводные гели) 
18:19 — «У вас великолепный кейс!»: что Максим Валецкий увидел в бизнесе Ильи
19:15 — «Пошла жара»: набор советов от Максима — и полезное знакомство в придачу
21:22 — «Илья боится собственного успеха»: неожиданный диагноз Максима Валецкого
22:30 — на чем ехать, когда нет сил: делегировать все неинтересное
24:00 — «врачи прогнозировали, что я больше не встану и проживу недолго»: 
паралич, восстановление и выбор жить. История стратегического консультанта Елены Рендаревской 
26:04 — что каждый предприниматель может забрать себе из истории Елены
26:45 — как после реабилитации со справкой по инвалидности получился бизнес 
27:45 — как пройденный страшный опыт помогает сейчас в бизнесе 
29:05 — «в поисках золотого ключика»: как не опустить руки и не сдаться 
31:15 — что нельзя делать собственнику бизнеса в тяжелые времена? Набор советов от Максима 
32:32 — от паники — к действиям: и важные прикладные советы Елены 
33:58 — блиц «без паники»: когда ломается предприниматель и когда начинается настоящая устойчивость?
___
Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко
___

Реклама
АО «ТОЧКА»

Большинство предпринимателей приходят в бизнес «по залету»: сначала азарт, мечта и вера, что все получится. Потом — конкуренция, кассовые разрывы и неприятное открытие: одной увлеченности мало.

С основателем «Нетологии» и «Фоксфорда» Максимом Спиридоновым разбираемся, как увидеть слепые зоны, вовремя обнулиться и соединить предпринимательскую отвагу с холодным расчетом. Максим называет этот подход прагматическим романтизмом: смыслы и вера важны, но «нужность должна быть продана».

В выпуске — два экспресс-разбора: как консультанту продавать сложную экспертизу, ценность которой клиент не понимает, и что делать владельцу детского лагеря в Дагестане, если родители боятся отправлять туда детей. Как перестать спорить с реальностью и построить бизнес, который действительно нужен рынку?
____

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Обсуждаем запросы предпринимателей и делимся рекомендациями.

В бесплатной диагностике от Точка Банка тоже подсказывают решения: как поступить со стратегией и продуктом, операционкой, маркетингом и не только.
Пройдите 15-минутную диагностику, чтобы оценить здоровье своего бизнеса и понять, как изменить ситуацию к лучшему.

___
Таймкоды: 
00:00 — что Максим Спиридонов сделал для землян и как попал в бизнес по залету 
02:45 — готовимся к худшему: прогноз Максима на два года
05:00 — первый разбор: как продать непонятный консалтинг? 
06:13 — «чувак, дай много денег и отойди»: почему так консалтинг не продается
07:43 — «нужность должна быть продана»: как выделиться? 
09:24 — «кровавый Нил с крокодилами»: стоит ли заходить в забитую нишу
13:27 — «лучше ужасный конец, чем ужас без конца»: три вопроса перед закрытием бизнеса
14:38 — вопрос из бизнес-сообщества «Нетворк»: когда бизнес начинает масштабировать хаос
17:05 — второй разбор: детский лагерь в Дагестане — как продать родителям море без страхов
20:20 — «Как продать Дагестан? Да никак»: неожиданный вердикт Максима Спиридонова
25:00 — от энтузиазма к ремеслу: рекомендации владельцу лагеря
28:18 — прагматический романтизм: как облечь мечту в корсет бизнеса
29:52 — маяки для предпринимателя: у кого учиться бизнес-мышлению
___
Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко
__
Реклама
АО «ТОЧКА»

Кажется, рынок доставки суши давно поделен. Но именно на таком рынке «Сушиселл» выросла до 127 филиалов в 90 городах с оборотом 4,5 млрд рублей.Вместе с сооснователем сети Владимиром Расторгуевым разбираемся, как расти в «алом океане», почему в кризис нельзя метаться между идеями и зачем предпринимателю продолжать «бить в одну точку».

В выпуске — два реальных бизнес-разбора. Основатель сети «Капитан Мармелад» (300 млн ₽) ищет способ вернуть покупателей в торговые центры. А производитель «Кубик льда» (50 млн ₽) пытается пробиться в федеральные сети, сталкиваясь с отказами, штрафами и бюрократией. Разбираемся, как расти, когда рынок будто говорит тебе «нет».
____

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Разбираем запросы предпринимателей и делимся рекомендациями, которые вы можете переложить на свой бизнес.
Если хотите узнать, какие вызовы актуальны для вашей компании, пройдите бесплатную диагностику от Точка Банка. Она займет 15 минут и поможет посмотреть на процессы под другим углом.
____

Таймкоды: 
00:00 — кто такой Владимир Расторгуев
00:55 — совет тем, кто мечтает открыть ресторан
02:22 — 4,5 млрд выручки и амбиция стать «Додо» в суши
03:13 — прибыль и рентабельность 
03:53 — как все начиналось: 400 тысяч и мечта
05:45 — факапы, без которых ничего бы не было 
07:12 — как жена помогла масштабироваться
08:42 — самая неприятная правда о предпринимательстве
10:26 — где прорыв: почему одни растут, а другие застревают
14:07 — послание дочери
14:56 — первый разбор: «Капитан Мармелад» (300 млн ₽) — доколе терпеть?
17:20 — главные ошибки в кризис
19:17 — хочешь расти — перестань распыляться
21:20 — «сходил налево, но вернулся к любимой»: как сохранить огонек в одном бизнесе 
23:40 — поучительная история почему не надо смеяться над странными идеями 
26:03 — «Вов, держи. Теперь это твой бизнес»: план спасения «Капитана Мармелада»
29:27 — как фокус на одном деле рождает новые идеи
30:22 — когда пора хоронить бизнес? 
31:40 — вывод разбора: с чем ушел владелец «Капитана Мармелада»
32:32 — второй разбор: как вырасти производителю льда из Новосибирска (50 млн ₽)
33:37 — «а материться на подкасте можно?» герои перечисляет все, что накипело
34:52 — как договариваться с сетями
38:46 — лед в стаканчике: неожиданная находка
39:48 — что делать, если нет клиентов в межсезонье? полезный блок идей 
41:52 — «поселить идею ходить со стаканчиком»: почему круто взращивать бренд
43:27 — «если не в дверь, то в окно; если не окно — в кондиционер»: как просочиться сквозь закрытые двери 
44:52 — главные инсайты — что забираем из выпуска  
___

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

Есть ли смысл продолжать продавать на Wildberries и Ozon? Нужно ли срочно строить свой интернет-магазин? И как не проиграть в конкуренции с китайскими продавцами? Говорим о боли, которую сегодня переживают тысячи селлеров.Вместе с Константином Канивец, лидером сегмента селлеров в Точка Банка, и Максимом Поповым, предпринимателем, создателем сервиса управления рекламой для селлеров Evirma, — разбираем, как сегодня выживать и зарабатывать на маркетплейсах. 
В выпуске — два реальных бизнес-разбора. Сергей из Екатеринбурга ищет способ перестать зависеть от маркетплейсов и развивает собственный интернет-магазин спортивной экипировки. Марина, которая строит бизнес на Ozon с оборотом 130 млн рублей, решает, куда направить силы дальше: масштабироваться через Wildberries, запускать собственный бренд или развивать независимые каналы продаж.

——
Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Разбираем реальные запросы предпринимателей и даём конкретные рекомендации — точно так же, как бесплатная диагностика бизнеса от Точка Банка.

Она поможет сэкономите силы, время и деньги на поиске новых решений и сфокусироваться на том, что важно. Пройдите 15-минутную диагностику и получите практические рекомендации для развития своей компании.
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

——
Таймкоды: 

00:00 — «хочется всплакнуть: комиссий больше, прибыли меньше»
01:10 — кто сегодня в роли наставников
02:20 — почему заработать стало сложнее
05:05 — первый разбор: как слезть с иглы маркетплейсов? 
06:30 — эксперты разбирают кейс из Екатеринбурга komanda.shop
09:40 — свой интернет-магазин: с чего начать и где главная ловушка
11:45 — неочевидная стратегия: маркетплейс как витрина и касса
13:05 — новый вызов: китайские селлеры наступают 
15:30 — что делать, если китайские продавцы украли карточку товара
17:20 — выводы первого разбора: клиентская база — вот где лежат деньги 
21:10 — второй разбор: бренд спорт туризма с оборотом 130 млн ушел с Wildberries — правильно ли? 
23:10 — ответ Максима из Evirma: как вырасти на Wildberries и избежать частых ошибок
26:00 — как увеличить средний чек? Продавайте не товар, а историю  
28:47 — ИИ-хак: как увеличить продажи карточки
30:38 — главные выводы выпуска: как стать ниндзя селлером

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

«Мы уехали на Бали с задачей вернуться с идеей бизнеса. И вернулись с боулами».

Так в 2017 году началась история Soul in the Bowl. Сегодня это 11 собственных точек в Москве, 750 млн рублей выручки и цель — миллиард уже в этом году. При этом на маркетинг компания тратит всего 0,3% выручки, делая ставку на сильный продукт, бренд и сарафанное радио.  

В новом выпуске «Делай бизнес» Андрей Филичев и Екатерина Холопова честно рассказывают, как проверяли гипотезу на фестивалях, почему сами разрабатывали продукт, где нашли инвесторов и какие решения помогли построить одну из самых заметных healthy-сетей страны.

А еще — два бизнес-разбора. Основательница бренда йогуртов из Сочи хочет покорить Москву. Но первое, что говорят Андрей и Екатерина, увидев упаковку: «Стоп. С этим дизайном далеко не уедешь». Почему нынешний дизайн, по их мнению, не продает продукт, и как должна выглядеть этикетка, чтобы продукт хотелось взять с полки? 

И еще один герой — владелец атмосферного московского бара The Maple Карен Саградян с отчаянием спрашивает: «Где люди? Может, пора закрыться?» Разбираемся, как отличить предпринимательскую усталость от момента, когда действительно пора ставить точку.

——

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком и их бизнес-сообществом «Нетворк». В нём есть ИИ-подбор собеседников, курсы и прямые эфиры, офлайн-события и закрытый чат предпринимателей. А еще бесплатная диагностика бизнеса, которая поможет найти истинную причину «затыка» и определить точки роста.

Присоединиться к Нетворку
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — у нас в гостях Soul in the bowl
01:17 — как идея с Бали выросла в большой бизнес
03:08 — первые 3 млн: на что ушли деньги
06:18 — что помогло Soul in the Bowl взлететь
07:45 — расти на 50% каждый год — реально?
08:35 — вопрос от слушательницы (премиум-текстиль) TELO: бизнес сегодня — это игра в «Выживалити»? 
09:24 — антикризисный чемоданчик Soul in the Bowl
11:27 — 0,3% на маркетинг. Как это вообще возможно?
12:25 — как покорить Москву? Экспресс-разбор #1: кейс из Сочи Yogurt Shop
15:52 — почему «30 г белка» продает лучше логотипа: функция — новый маркетинг
17:02 — где искать покупателей, если бюджет ограничен
19:52 — не продавайте йогурт. Покажите, что из него можно приготовить (как запустить «сарафан»)
21:10 — ваш бизнес — это не завод! контрактное производство — рычаг для роста
22:20 — неожиданный взгляд: зачем предпринимателю ментор
24:10 — ресторан без гостей: как пережить самый сложный год? Экспресс-разбор #2: московский атмосферный бар The Maple 
26:50 — что сегодня убивает ресторанный бизнес: главные ошибки
28:30 — «Я чувствую вашу усталость». Предприниматель на грани: закрыться или выстоять?
31:25 — как правильно повышать цены, чтобы не потерять гостей
35:00 — само не рассосется: какие шаги предпринять? Бизнес в плюсе — тогда не время закрываться
36:42 — финальный вопрос: по каким признакам понять, что бизнес выстоит

___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»