Делай бизнес

Что делать, если бизнес уже вырос из «любимого проекта», но основатель все еще боится следующего шага? А если оборот — уже 2 млрд рублей, но новая категория может съесть деньги и фокус?

Два предпринимательских разбора и один наставник, который не гладит по голове, а быстро ставит «диагноз». В студии Игорь Стоянов, основатель имидж-лабораторий «Персона»: 32 года в бизнесе, 4,5 млрд рублей выручки за 2025.

Первый кейс — шоурум растений Änta’s из Петербурга с оборотом около 20 млн рублей. Его основательница Анта Голубева откликнулась на наш призыв к предпринимателям, который мы запустили в бизнес-сообществе «Нетворк» от Точка Банка.

Вместе с Точка Банком мы собираем для этого сезона реальные кейсы со всей страны. Помогает с этим «Нетворк», который соединяет сообщество, образование и технологии, чтобы бизнес рос и развивался. Используйте все возможности сервиса: от умного подбора собеседников до курсов.

Анта боится роста: впереди НДС, большие расходы и риск потерять устойчивость. Но Стоянов видит проблему глубже: проекту пора выйти из режима «уют, цветы и концепция» и перейти во взрослое предпринимательство — с цифрами, CRM, клиентской базой, планом продаж и вкусом к прибыли.

Второй кейс — косметическая компания EstiLab с оборотом 2 млрд рублей, 17 отраслевыми наградами и международными рынками. Вопрос уже не в выживании, а в стратегии: стоит ли бренду идти в профессиональный салонный уход для волос или лучше развивать сильный B2C-сегмент и не ввязываться в дорогую, долгую и неочевидную игру?

Выпуск про взросление бизнеса. Если вы тоже когда-нибудь думали: «У меня классный продукт, но почему денег все еще мало?» — подкаст для вас. 

Присоединиться к Нетворку
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 
00:00 — бизнес без анестезии: хирургия роста от Стоянова
01:40 — 4,5 млрд выручки и уроки тяжелого обнуления
02:40 — растения растут, а бизнес? история героини первого разбора 
05:30 — «Стать Анькой-пулеметчицей и заняться бабками» — пришло время для бизнес-взросления
09:10 — деньги под ногами: три шага к трем миллионам
11:30 — «не распыляйся на ерунду: мой достигатор хочет тебе помочь»
14:45 — «как не просрать растущий рынок»: готовый план от Стоянова
18:00 — «у нас будет маленький контракт»: неожиданная интрига в конце разбора 
19:13 — подключаем второй разбор: большой бизнес, большие ставки
20:38 — развилка на миллиард: как не ошибиться с новой категорией?
21:50 — плохие новости про рынок: где сегодня деньги в косметике 
25:30 — «чуйка предпринимателя не подвела»: Стоянов попал точно в цель! 
27:00 — как сработать на опережение и не отдать рынок конкурентам
28:05 — нужный пазл в нужный момент: один разговор сэкономил год 
29:20 — книга для тех, кто уперся в потолок («Пять уровней мышления предпринимателя»)

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 
___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

36-летний Артем Рахмеев вырос в Тюмени, зарабатывал первые деньги в компьютерных играх, пробовал разные ниши (от перепродажи сноубордического снаряжения до кейтеринга). А девять лет назад открыл боулинг-ресторан на деньги инвестора, которого убедил не красивыми дизайн-картинками, а таблицей Excel. Сегодня у сети 12 собственных точек по всей стране, а план на 2026 год — 1,8 млрд рублей выручки.

Выпуск о предпринимательском голоде, смелости делать неочевидные ставки и о том самом деле, ради которого хочется просыпаться по утрам.

Этот реалити-сезон мы придумали с Точка Банком, чтобы на примере реальных бизнес-кейсов искать ответы на вопросы и находить точки роста.

В выпуске Артем разбирает компанию видеопродакшна, которая уперлась в потолок, и подсказывает, когда стоит перестать спасать старый проект и разрешить себе начать заново. Владелец компании — Михаил Пимкин, предприниматель из бизнес-сообщества «Нетворк» от Точка Банка.

В Нетворке можно заводить полезные знакомства с помощью ИИ-подбора собеседников. А еще в сервисе есть инструменты для решения бизнес-задач: эфиры с экспертами, курсы, шаблоны, гайды и закрытое сообщество предпринимателей.

Также в выпуске отвечаем на вопросы предпринимателей из Нетворка: как оценить размер ниши перед запуском, где искать сильных продажников и что сложнее — строить бизнес в Москве или в регионах.

Присоединиться к Нетворку
Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 
00:00 — подъездный ужас 90-х как топливо для роста 
03:15 — как в компьютерные игры научили бизнесу 
05:58 — нас бесил чужой боулинг — мы открыли свой 
06:50 — «Дядя Андрей, дай денег»: как получить 25 млн за одну встречу 
08:23 — почему боулинг внезапно стал модным снова
10:04 — аппетит предпринимателя: 12 точек и три года окупаемости 
11:38 — первый бизнес-разбор: поехали! 
13:18 — предприниматель просит совета: бизнес есть, клиентов — нет  
14:35 — Артем Рахмеев ищет выход из тупика 
17:05 — не все проекты нужно спасать — момент честного признания 
18:52 — не ищи рынок, ищи то, от чего горят глаза
21:10 — «поймай мурашки — там точно будет результат, даже не парься»
22:17 — «обмен с превышением»: люди сами несут деньги. Почему одни получают чаевые, а другие нет?
24:50 — диагностика от Точки: выявить уязвимости бизнеса за 15 минут
27:00 — кульминация разбора: попали в самое больное место 
29:20 — одна закрытая дверь — не конец игры
30:30 — из Тюмени — в Москву: большинство демонов мы выдумываем сами 
33:10 — блиц от предпринимателей: как пробиться в общепите, найти продажников и не облажаться с нишей 
36:45 — пусть вас тоже штырит: когда работа опьяняет сильнее алкоголя 

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко

Реклама
АО «ТОЧКА»

Наставник выпуска — Евгений Голов, сооснователь сети «Безумно.Крутая шаурма». Он начинал шесть лет назад с 350 000 рублей и первого заведения в подвале. Сегодня у сети 71 точка франшизы и 1,3 млрд рублей выручки по итогам 2025. Почему не обязательно придумывать идею, «которой мир не видывал», как не романтизировать бизнес, где искать точки роста в общепите и почему на старте важнее скорость, чем идеальная подготовка — разоблачаем предпринимательские мифы и частые ошибки. 

В выпуске — два экспресс-разбора.

Первый разбор — стартап — Светлана Кулагина развивает в Москве производство десертов и кулинарии (Mochi&Macarons) и решает, превращать ли новое помещение в точку общепита.

Второй разбор — большой бизнес — Евгений Баканов строит федеральную сеть UP SUSHI с 40+ ресторанами и думает, как масштабировать франшизу на перегретом рынке. 

____

Партнер этого реалити-сезона подкаста Нетворк от Точка Банк — бизнес-сообщество, которое соединяет с нужными людьми и знаниями, упрощая путь к вдохновляющим бизнес-решениям. 

Внутри — подбор собеседников с помощью ИИ, курсы и прямые эфиры, офлайн-события и закрытый чат предпринимателей.  А еще диагностика предпринимательских вызовов. С ее помощью можно быстро определить узкие места в бизнесе и сформулировать план, который изменит ситуацию к лучшему.   

Присоединиться к Нетворку — по ссылке
Пройти Диагностику — по ссылке
______

Таймкоды:

00:00 — кто наставник выпуска?
01:20 — из подвала — к мечте в миллиард! 
02:00 — вопрос от слушательницы подкаста: дайте секретный «читкод»
04:55 — «поправка на ветер»: почему кому-то везет в бизнесе, а кому-то нет
06:35 — героиня первого разбора — как не «слить» миллионы на ошибочной локации
08:50 — наставник уточняет цифры бизнеса
09:20 — ...и предостерегает от опасных ошибок 
11:50 — прорывной рост: где и зачем искать ментора 
12:30 — «нужно ли принуждать себя к росту или пусть будет на лайте, из любви»?
13:30 — включение эксперта от Точка Банк (тоже предпринимателя): как основатели романтизируют бизнес и какая статистика по закрытиям 
16:50 — герой второго разбора — сооснователь сети UP SUSHI (1.2 млрд рублей) — как масштабировать франшизу? 
18:55 — где брать лиды, когда «весь трафик захватил «Яндекс» и рынок перегрет?
19:45 — какой сегмент выстоит в кризисе: премиум, средний или эконом? 
21:40 — разоблачаем популярный миф: чтобы начать бизнес, нужна идея, которой еще не видел мир
23:00 — как зайти в старую, переполненную нишу — и обогнать тех, кто давно расслабился
24:35 — идею-то я придумал, а деньги где взять? 
26:40 — «сколько идей ты перебрал до шаурмы»?
27:20 — где искать напарника по бизнесу, если в окружении таких нет 
29:10 — как продать шаурмы на миллиард
30:40 — два ценных инсайта, которые обязательно надо забрать из этого выпуска! 
33:12 — «не проблемы, а задачи»: учимся мыслить по-миллиардерски
33:50 — присылайте истории своих факапов и неудач — соберем статью на сайте Forbes! 
——
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко

___

Реклама
АО «ТОЧКА»

Новый сезон подкаста «Делай бизнес» — теперь в формате «реалити». В каждом выпуске — предприниматель-наставник с оборотом от 1 млрд, который уже прошел через масштабирование, кризисы и рост. И два экспресс-разбора: где буксует рост, почему не бьется экономика, как масштабироваться и что делать, когда кажется, что ты все придумал правильно — а рынок все равно не дает нужного результата.

Наставник первого выпуска — Ильназ Набиуллин, основатель сети экспресс-парикмахерских «Чио-Чио». Более 700 точек, миллионы клиентов и бизнес, выросший из одной парикмахерской в Казани в огромную систему с миллиардными оборотами (4 млрд в 2025).

Вместе с ним на разборе кейсов Татьяна Корнаущенко — маркетинговый стратег Точка Банка и бизнес-сообщества «Нетворк», партнера этого сезона. Она смотрит на бизнес не только через цифры, но и через бренд, маркетинг и поведение клиентов.

Первый разбор — стартап — груминг «Piccoli&Grandi» в Краснодаре. Салон с красивым дизайном и сильной философией открылся полгода назад, но до сих пор не вышел в плюс. Как пройти «долину смерти» и продавать премиум-услуги так, чтобы люди платили?

Второй разбор — большой бизнес — бренд plus-size одежды «4FORMS» в Москве и Петербурге (1,2 млрд руб). Основная проблема: продажи в онлайн. Почему люди все еще приходят в магазины? Нужно ли тащить их в онлайн и где спрятаны точки роста? 

Если у вас есть свое дело — этот выпуск может сэкономить вам время и деньги. Если бизнеса пока нет — после выпуска вы честно поймете, готовы ли вы вообще к этой игре.

Таймкоды:

00:00 — старт реалити-сезона 

00:57 — знакомство с наставниками выпуска 

02:30 — как парень из села в Татарстане дошел до 700 парикмахерских 

07:08 — челлендж: покупать костюм после каждого заработанного миллиона  

08:52 — Первый разбор: груминг-салон из Краснодара — как продавать дорого? 

10:43 — Ильназ считает цифры: «надо спасать не собачку, а вас»!

12:45 — есть потенциал для франшизы или лучше своя сеть? 

16:30 — собачий люкс: маркетолог Точка Банк советует как раскрутиться

18:30 — продавай или умри: почему сейчас не до креатива

21:50 — «как мы — не работает никто»: ой-ой, опасная ловушка предпринимателя 

24:05 — Второй разбор: plus-size бренд с миллиардной выручкой — как раскачать онлайн?

27:17 — «девушкам с формами нужна примерка»: маркетолог ищет точки роста 

29:50 — когда собственникам пора перестать решать маленькие задачи

33:36 — «а может онлайн и не нужен» — неожиданный вывод разбора 

34:50 — Ильназ отвечает на вопросы бизнес-сообщества «Нетворк»: сон, спорт и КП, которое продает 

38:17 — финальный блиц: «жевать стекло и улыбаться» 
___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко
___

Реклама
АО «ТОЧКА»
2SDnjeu7ZnA

В наш Telegram пришло письмо:  «Дмитрий, 54 года. Оптовая торговля проминструментом, в бизнесе 25 лет. Работаешь профессиональным попрошайкой, клиентов уговариваешь: «купите-оплатите», поставщиков уговариваешь: «продайте, отгрузите», сотрудников: «звоните-продавайте». И так уже десятилетиями... Нет цели и смысла дальше работать и зарабатывать...»

Многим предпринимателям сейчас не до особого оптимизма. В такие периоды особенно остро встает вопрос — не про «что делать?», а «зачем продолжать?».

«Страдать будешь по-любому», — говорит гость выпуска, предприниматель и инвестор Оскар Хартманн. И предлагает сместить фокус: не избегать трудностей, а понять, ради чего с ними сталкиваться («садо-мазо, но по любви»). 

— почему не стоит заражаться общим пессимизмом
— где взять силы, чтобы продолжать 
— почему сейчас лучшее время начинать (даже если кажется, что наоборот)
— и как найти свой «огонек» — ту причину, ради которой ты готов идти в это снова и снова.

Таймкоды:
00:00 — прогнозы Оскара на 2026-й
03:28 — «российская экономика конкретно удвоится за следующие 16 лет»: откуда такой оптимизм? 
05:30 — подключаем в студию Эдуарда Хеймана (Sweety), который хочет вырастить бизнес 
12:07 — где искать силы не сдаваться? 
14:30 — как сохранить психику и не заражаться общей паникой и пессимизмом? 
16:10 — письмо от слушателя 54-летнего Дмитрия, который устал
17:05 — ответ Оскара
18:15 — а может переждать этот год и не ввязываться в бизнес?  
19:33 — представим, что Оскару сейчас 20 лет — какую нишу он бы выбрал? 
22:56 — подключаем в студию Ильнура из Татарстана, запустившего мебельное производство
24:40 — как продавать? Оскар отвечает на вопросы Ильнура
28:03 — почему получается не у всех? 
31:27 — Оскар, где найти внутренний огонь?
33:23 — вопрос от слушателя Алексея Волкова: почему не всегда работает ваш принцип «делай быстро, анализируй позже»? 
35:10 — вопрос от слушательницы Анастасии Панчук: «на что делать ставку в первые полгода, если запускаешь бизнес без громкого имени и капитала»? 
38:55 — мышление предпринимателя в регионе
40:40 — про детские мечты: неожиданный инсайт от Оскара 
43:50 — кто из ваших четырех детей станет предпринимателем? 
44:44 — почему даже с таким папой не все бизнесы взлетают
46:12 — два главных инсайта этого выпуска
——
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)
Продюсер — Глеб Силко