Powered by RND
PodcastyBiznesDominika Maciejak

Dominika Maciejak

Dominika Maciejak
Dominika Maciejak
Najnowszy odcinek

Dostępne odcinki

5 z 15
  • Odcinek 14 Jak budować zaufanie w sprzedaży?
    Czy wiesz, że zaufanie to najcenniejsza waluta w dzisiejszej sprzedaży? W 14.odcinku podcastu dzielę się osobistą historią zakupu samochodu, która pokazuje, jak łatwo można stracić zaufanie klienta przez pozornie małe błędy w obsłudze.🎯 Czego się dowiesz z tego odcinka?Dlaczego zaufanie decyduje o sukcesie sprzedażowym w dobie nieograniczonych możliwości wyboru?6 głównych błędów, które niszczą zaufanie klientów (niekompetencja, brak przejrzystości, niedotrzymywanie obietnic...).Jak stereotypy o sprzedawcach wpływają na biznes i dlaczego powstają?3 filary budowania zaufania: kompetencje, pewność siebie i wiarygodność.Praktyczne strategie dla sprzedawców i właścicieli firm.💡 Kluczowe tematy:✅ Autentyczna obsługa klienta - jak budować relacje oparte na prawdziwej chęci pomocy.✅ Komunikacja niewerbalna - dlaczego wygląd i postawa mają znaczenie w sprzedaży.✅ Kompetencje sprzedażowe - wiedza produktowa, branżowa i znajomość trendów.✅ Miejsce sprzedaży - jak otoczenie wpływa na zaufanie (+ ciekawostka o gorącej kawie!).✅ Transparentność w działaniu - kiedy uczciwe "nie wiem" buduje więcej zaufania niż udawanie.Znaczniki czasowe: [0:00] Wprowadzenie - o czym będzie odcinek.[1:10] Historia zakupu samochodu - kontekst sytuacji.[2:35] Problemy w procesie sprzedaży - jazda próbna i obsługa.[6:18] Jak małe rzeczy niszczą zaufanie - analiza błędów.[7:58] Stereotypy o sprzedawcach - skąd się bierze nieufność.[9:23] Manipulacyjne techniki sprzedaży i ich skutki.[11:59] Błędy sprzedawców - niekompetencja i brak zaangażowania.[15:31] Konsekwencje braku zaufania dla biznesu.[18:06] Jak świadomie budować zaufanie - podstawowe elementy.[18:51] Sprzedawca jako fundament zaufania - autentyczność.[20:32] Wizerunek i komunikacja niewerbalna.[22:50] Mentalność eksperta i aktywne słuchanie.[27:23] Trzy filary zaufania: kompetencje, pewność siebie, wiarygodność.[29:30] Miejsce sprzedaży - jak otoczenie wpływa na zaufanie.[32:45] Praktyczne wskazówki i podsumowanie.🎓 Dla kogo ten odcinek:Sprzedawców szukających sposobów na budowanie długoterminowych relacjiWłaścicieli firm handlowych i usługowychMenedżerów zespołów sprzedażyWszystkich, którzy chcą poprawić jakość obsługi klienta📈 Rezultaty słuchania: Po tym odcinku będziesz wiedzieć, jak świadomie budować zaufanie w każdym kontakcie z klientem, unikać najczęstszych błędów i tworzyć lojalną bazę klientów, która zapewni trwały wzrost Twojego biznesu. ⭐ Oceń odcinek i podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach!🎧 Słuchaj regularnie - nowe odcinki co dwa tygodnie z praktycznymi poradami z zakresu sprzedaży, obsługi klienta i umiejętności miękkich.
    --------  
    37:29
  • Odcinek 13 Siła stresu managera
    W 13. odcinku dowiesz się, jak przekształcić stres z wroga w sprzymierzeńca! Poznasz 7 praktycznych strategii dla menadżerów i właścicieli firm.Główne tematy:Zmiana percepcji stresu i jej wpływ na zdrowie.Znajdowanie sensu w trudnych sytuacjach zawodowych.Budowanie relacji społecznych jako ochrona przed stresem.Rozwój przez przeciwności i wzrost pourazowy.Techniki mindfulness i kontrola myśli.Wizualizacja jako narzędzie przygotowania do wyzwań.Praktykowanie wdzięczności w życiu zawodowym.Przekuj presję w atut konkurencyjny!Znaczniki czasowe[0:00 - 1:39] Wprowadzenie i kontekst pracy menedżerskiejStres jako sprzymierzeń, nie wróg.Książka "Siła stresu" Kelly McGonigal.Stres w pracy: terminy, zespoły, decyzje.[1:40 - 4:01] Strategia #1: Zmiana percepcji stresuBadanie 30 000 osób i wpływ myślenia o stresie na zdrowie.Przeprogramowanie reakcji na stres.[4:02 - 8:38] Strategia #2: Znajdowanie sensu w trudnościachĆwiczenie: perspektywa beneficjentów Twojej pracy.Sens vs uciążliwość w codziennych obowiązkach.[8:39 - 12:48] Strategia #3: Budowanie relacji społecznychPomaganie innym jako reduktor stresu.Reakcja "tend and befriend".[12:49 - 16:29] Strategia #4: Rozwój przez przeciwnościWzrost pourazowy i budowanie odporności.Nauka z trudnych doświadczeń.[16:30 - 21:47] Strategia #5: Praktyka mindfulnessUważność w codziennych czynnościach.Techniki dystansowania się od myśli.[21:48 - 26:33] Strategia #6: Wizualizacja pozytywnaWizualizacja procesu, nie tylko celu.Przygotowanie do wyzwań zawodowych.[26:34 - 29:59] Strategia #7: Praktykowanie wdzięcznościDziennik wdzięczności i pozytywne nawyki.Budowanie atmosfery w zespole.
    --------  
    30:48
  • Odcinek 12 Dostępna obsługa klienta
    W tym odcinku podcastu omawiam kluczowy temat dla wszystkich firm handlowych i usługowych: dostępność cyfrową i architektoniczną oraz nadchodzące zmiany prawne związane z Europejskim Aktem o Dostępności. Z odcinka dowiesz się:Jakie obowiązki prawne wchodzą w życie 28 czerwca 2025 r.?Czym jest dostępność i kto na niej zyskuje?Jakie standardy techniczne należy spełnić (WCAG, EN 301 549)?Jak szkolić zespół i dostosować obsługę do potrzeb klientów z niepełnosprawnościami?Dlaczego warto projektować produkty i usługi z myślą o wszystkich użytkownikach?Ten odcinek to nie tylko zbiór faktów i regulacji – to również praktyczne rekomendacje i konkretne wskazówki, które możesz wdrożyć od zaraz.⏱ Znaczniki czasowe:00:00 – Powitanie i cel odcinka00:18 – Nowe obowiązki dla firm od czerwca 2025 – tło prawne01:06 – Polski Akt o Dostępności i jego wpływ na sektor handlu i usług02:08 – Plan dostosowawczy, szkolenia i kary za niedostosowanie04:10 – Standard WCAG 2.1 i norma EN 301 549 – co oznaczają w praktyce06:16 – Porównanie do RODO – czy jest się czego bać?07:11 – Społeczny sens dostępności – o wykluczeniu i empatii08:25 – Definicja dostępności: cyfrowej, architektonicznej i komunikacyjnej10:47 – Adaptacja istniejących budynków i dostępność informacji11:32 – Komunikacja człowiek–człowiek w kontekście ograniczeń13:00 – Kto należy do grupy osób ze szczególnymi potrzebami?15:30 – Seniorzy, rodzice z dziećmi, kobiety w ciąży – nieoczywiste grupy docelowe17:15 – Ograniczenia czasowe i bariery językowe18:30 – Osoby neuroatypowe – jak je wspierać?20:00 – Projektowanie uniwersalne i cechy dostępnego produktu23:00 – Praktyczne rozwiązania w obsłudze i przestrzeni usługowej24:30 – Czaty, kanały alternatywne, automaty – jak ułatwić kontakt25:45 – Jak obsługiwać klienta z niepełnosprawnością – krok po kroku28:10 – Zasady komunikacji z osobą niesłyszącą29:00 – Zasady obsługi osoby niewidomej30:15 – Pomoc asystująca, dokumenty, podpisy – szczegóły techniczne32:00 – Kontakt z osobą z psem przewodnikiem – co warto wiedzieć33:00 – Podsumowanie – człowiek na pierwszym miejscu🎧 Dla kogo jest ten odcinek?Dla przedsiębiorców, managerów, liderów zespołów obsługi klienta, specjalistów UX i każdego, kto tworzy produkty lub usługi dla ludzi – czyli… dla Ciebie.🟡 Więcej treści i szkoleń znajdziesz na stronie https://skillpoint.pl📩 Skontaktuj się, jeśli chcesz przeszkolić zespół z dostępnej obsługi klienta: [email protected]
    --------  
    34:16
  • Odcinek 11 Jak komunikować się z różnymi pokoleniami?
    W świecie, gdzie współpracują ze sobą aż cztery pokolenia – Baby Boomers, X, Y (milenialsi) i Z, umiejętność efektywnej komunikacji międzypokoleniowej staje się kluczową kompetencją. Jak dogadać się z zespołem, który różni się doświadczeniem, oczekiwaniami i stylem pracy? Kim są perennialsi?W tym odcinku:✅ poznasz różnice między pokoleniami w podejściu do pracy i komunikacji✅ zrozumiesz potrzeby Baby Boomers, X-ów, milenialsów i zetek✅ dostaniesz konkretne wskazówki, jak lepiej komunikować się z każdym z nich✅ dowiesz się, kim są perennials i jak pracować z ludźmi „niezależnymi od wieku”Ten odcinek to must-listen dla liderów, HR-owców, menedżerów i wszystkich, którzy chcą świadomie budować zespół międzypokoleniowy.🕒 Rozkładówka czasowa:00:00 – 00:44 – O czym ten odcinek? Wprowadzenie do tematu00:44 – 01:18 – Przegląd pokoleń obecnych na rynku pracy01:18 – 04:29 – Pokolenie Baby Boomers: lojalność, stabilność i komunikacja telefoniczna04:30 – 06:41 – Pokolenie X: transformacja, samodzielność i „zrób to dobrze”06:42 – 09:20 – Pokolenie Y (milenialsi): feedback, rozwój, sens pracy09:21 – 12:09 – Pokolenie Z: cyfrowi tubylcy, autonomia i tempo działania12:10 – 15:31 – Jak mówić do każdego pokolenia, żeby być zrozumianym?15:32 – 16:14 – Perennials – kto to taki i dlaczego warto o nich mówić?16:15 – 17:12 – Co możesz zrobić już teraz, by usprawnić komunikację w zespole?17:13 – 17:24 – Podsumowanie i zaproszenie do refleksji
    --------  
    17:29
  • Odcinek 10 Jak kupują różne pokolenia?
    W tym odcinku analizuję różnice w zachowaniach zakupowych poszczególnych pokoleń - od Alfy po Silver Power.Poznaj preferencje każdej generacji i dowiedz się, jak skutecznie dostosować swoją ofertę do ich potrzeb. Czego dowiesz się z odcinka:Jak różne pokolenia podejmują decyzje zakupowe?Jakie kanały komunikacji preferują poszczególne generacje?Co stanowi wartość dodaną dla każdej z grup konsumenckich?Dlaczego pokolenie Silver jest niedoceniane przez marketerów?Timeline:00:00-01:48 - Intro i wprowadzenie do tematu odcinka01:48-09:21 - Charakterystyka pokolenia Alfa - "dzieci ze smartfonem w dłoni"Koncentracja na tu i terazZatarte granice między światem realnym a wirtualnymZnaczenie doświadczeń i rozrywki w procesie zakupowym09:21-15:29 - Pokolenie Z - główny obiekt zainteresowania marketerówNastawienie na technologie i mobilnośćOczekiwanie personalizacji i spójności z wartościamiŁączenie zakupów online z doświadczaniem produktu offline15:29-19:31 - Pokolenie Y (Millennialsi) - pierwsze cyfrowe pokolenieDoświadczenia cyfrowe z pamięcią świata offlineDominacja zakupów mobilnychPreferencje płatności i wygoda jako priorytet19:31-24:19 - Co przyciąga i co frustruje młode pokolenia podczas zakupówCzynniki wpływające na decyzje zakupoweNajczęstsze problemy w procesie zakupowym24:19-28:42 - Pokolenie X - pragmatyczni e-konsumenciWpływ pandemii na zachowania zakupoweLojalność i rola w decyzjach zakupowych całej rodzinyMarketingowe preferencje - programy lojalnościowe, kupony28:42-35:00 - Pokolenie Silver Power - niedoceniana siła zakupowaWykrzywiony obraz seniorów w polskiej reklamie
    --------  
    37:31

Więcej Biznes podcastów

O Dominika Maciejak

Ten podcast jest dla właścicieli firm handlowych i usługowych oraz managerów, sprzedawców i wszystkich osób, które dbają o sprzedaż i obsługę klientów.Dowiesz się z niego jak obsługiwać klientów, zwiększać swoją sprzedaż i dbać o marketing, zarządzać zespołem oraz rozwijać umiejętności miękkie.Uzupełnieniem podcastu jest narzędziowy newsletter dostępny na stronie https://skillpoint.pl/newsletterW podcaście wykorzystuję muzykę Purple Planet Music.
Strona internetowa podcastu

Słuchaj Dominika Maciejak, Nic Za Darmo i wielu innych podcastów z całego świata dzięki aplikacji radio.pl

Uzyskaj bezpłatną aplikację radio.pl

  • Stacje i podcasty do zakładek
  • Strumieniuj przez Wi-Fi lub Bluetooth
  • Obsługuje Carplay & Android Auto
  • Jeszcze więcej funkcjonalności
Media spoecznościowe
v7.20.2 | © 2007-2025 radio.de GmbH
Generated: 7/12/2025 - 9:09:14 AM