Der Dirk Kreuter Podcast

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Wann solltest Du über Deinen Exit nachdenken? Nicht mit 70 und nicht, wenn Du keine Lust mehr hast. Dirk Kreuter sagt: am besten am Anfang, wenn es gut läuft. Dafür brauchst Du eine stabile Liquidität. In dieser Folge bekommst Du Ausschnitte aus dem Vortrag von Sascha Driesch, Mitgesellschafter beim Unternehmerbaukasten, bei der Jetstream in Dubai. Er zeigt, warum Unternehmer selten am Markt scheitern, sondern an fehlender Liquidität und Steuerung.

Wenn Du Unternehmer oder Selbstständiger bist und Deine Zahlen besser verstehen willst, bekommst Du hier ein klares System für Dein Finanz-Cockpit.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

Warum Du Deinen Exit früh planst und nicht erst, wenn es schlecht läuft
Warum Thomas Cook, Air Berlin und Lehman Brothers an Liquidität scheiterten
Warum Wachstum Liquidität frisst: 1,2 Millionen Euro mehr Umsatz brauchen rund 100.000 Euro Vorfinanzierung
Der Unterschied zwischen Umsatz, Gewinn und Cash In
Das Controlling-Cockpit: Jahresübersicht, Dreijahresvergleich, Wertenachweis und OPOS-Liste
Warum die Bilanz der Rückspiegel ist und Du durch die Windschutzscheibe schauen musst
Warum die BWA Dinge zeigt, die nicht auf Deinem Konto stattfinden
Die drei Liquiditätsgrade aus Sicht der Bank

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📚 Sein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“: https://www.mehr-fuehren.de/struktur-schlaegt-heldentum/

Was Dich als Unternehmer groß gemacht hat, bringt Dich nicht weiter, wenn Du skalieren willst. Dirk Kreuter spricht mit Führungsexperte Bernd Geropp über dessen neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“. Du erfährst, wie Du vom Selbstständigen zum Unternehmer wirst, dessen Geschäftsmodell auch ohne ihn läuft, und warum Du dafür bei Dir selbst anfangen musst, nicht bei Deinen Mitarbeitern.

Wenn Du Selbstständiger oder Unternehmer bist und Dich im Maschinenraum verlierst, bekommst Du hier ein klares Framework mit fünf Ebenen.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

Die drei Stufen: Selbstständiger, Selbstständiger mit Mitarbeitern, Unternehmer
Talentvertrieb vs. Systemvertrieb und warum Du nicht erpressbar sein willst
Die fünf Ebenen: Selbstführung, Positionierung, Vision, Struktur, Mitarbeiterführung
Die fünf Motive für Heldentum: Rettung, Operatives, Kontrolle, Identität, Stolz auf Überarbeitung
Warum der beste Fachmann nicht automatisch die beste Führungskraft ist
Warum Du zuerst das Organigramm mit Rollen planst und erst danach Namen einsetzt
Warum ein zweistelliger EBIT vor dem Skalieren Pflicht ist
Der Zwei-Wochen-Test: Läuft Dein Laden ohne Dich und ohne Handy?

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Vier Wachstumsmanager aus dem Vertriebsteam von Dirk Kreuter standen beim Seminar Entscheidung Erfolg auf der Bühne. Dirk hat sie zu Zielen, Glaubenssätzen, Mindset und Vertrieb befragt. Du hörst, wie Top-Verkäufer denken, welche Überzeugungen sie erfolgreich machen und warum ein falsches Ego im Vertrieb Umsatz kostet.

Wenn Du Unternehmer, Selbstständiger oder Verkäufer bist, bekommst Du hier ungeschönte Einblicke in die Denkweise eines Teams, das Millionenumsätze macht.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

Die Karrierestufen im Vertrieb: Presetter, Setter, Senior Setter und Closer
Wie das Team Ziele setzt, fixiert und mit Unterschrift verbindlich macht
Warum ein Standard niemals abgesenkt wird
Warum 10.000 Euro netto im Karrieregespräch für einen Closer disqualifiziert
Die wichtigste Frage an leistungsorientierte Mitarbeiter: Was brauchst Du von mir?
Die Glaubenssätze hinter dem Erfolg: Momentum, “Ich liefere immer” und Durchhaltevermögen
Warum nicht die Kosten das Problem sind, sondern die Einnahmenseite
Warum Du die Ausreden Deiner Kunden nie zu Deiner eigenen Wahrheit machen darfst
Willst Du recht haben oder Erfolg haben?

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Unternehmenskultur entscheidet darüber, ob du die richtigen Mitarbeiter bekommst und ob sie bleiben. Dirk Kreuter zeigt Ausschnitte aus dem Vortrag von Shila Driesch beim Unternehmercode in Dubai. Ihr Ausgangspunkt ist der Satz „Culture eats strategy for breakfast“, der Peter Drucker zugeschrieben wird: Die beste Strategie hat keine Chance, wenn die Kultur sie nicht trägt.

Shila zeigt am Beispiel Dubai, wie schnell eine Leistungskultur entstehen kann, wenn klar kommuniziert wird, wie gedacht, entschieden und gehandelt wird. Die Kultur ist hier durch Leistung, Wachstum und Zukunftsorientierung geprägt, und sie wird auch gelebt. Dazu kommen Zahlen aus der Gallup-Forschung: Nur 10 Prozent der Beschäftigten in Deutschland sind emotional gebunden, 77 Prozent machen Dienst nach Vorschrift und 13 Prozent haben innerlich gekündigt. Teams mit hoher emotionaler Bindung haben laut Gallup bis zu 78 Prozent weniger Fehlzeiten, arbeiten 23 Prozent profitabler und sind im Vertrieb 18 Prozent produktiver.

Zum Schluss erklärt sie mit dem Eisbergmodell, warum Unternehmenskultur oft so wolkig bleibt: Sichtbar ist nur das Verhalten. Mentalität und Überzeugungen liegen darunter und prägen es. Ihr Ziel ist, Kultur sichtbar und greifbar zu machen, damit du sie bewusst gestalten kannst.

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Über eine Million Euro Umsatz mit einem einzigen Webinar. Wie geht das? Dirk Kreuter liest in dieser Folge aus seinem Journal vor, wie das Webinar am 21. September 2026 entstanden ist, welche Kanäle die Anmeldungen gebracht haben und was Du daraus für Dein eigenes Business mitnehmen kannst.

Wenn Du Unternehmer oder Selbstständiger bist und Webinare als Vertriebskanal nutzen willst, bekommst Du hier echte Zahlen, klare Learnings und die Fehler, die Dir erspart bleiben.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

Wie das fünfte Millionen-Webinar nach acht Jahren Erfahrung entstand
5.200 Anmeldungen: E-Mail-Liste, WhatsApp und bezahlte Werbung im Vergleich
Warum über 50 Prozent der Umsätze aus der E-Mail-Liste kamen
100.000 Euro Werbebudget, rund 1.000 Anzeigen und ein ROAS über 10
Show-up-Rate: 65 Prozent blieben bis zum Pitch
Warum es keinen Sofortkauf gab, sondern nur die Terminbuchung
Die sechs Kriterien, die Kunden vorher erfüllen müssen, inklusive Rückruf innerhalb von 48 Stunden
Abschlussquote deutlich über 50 Prozent und der Learning-Einwand “Das mache ich selbst”

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