💡 Sukces w rękach menedżera – jak naprawdę zarządzać sprzedażą, gdy rynek nie robi już roboty za nas?- Każda sytuacja spowolnienia czy kryzysu na rynku daje szanse dostrzec w zespole sprzedaży ludzi, którzy są naprawdę dobrze przygotowani do tej pracy - mówi Aleksandra Anklewicz, ekspertką od rozwoju zespołów sprzedażowych, wykładowcą w programach MBA na Akademii Leona Koźmińskiego. Czy spadek stóp procentowych oznacza powrót złotych czasów dla deweloperów? Być może więcej osób znów będzie mogło pozwolić sobie na zakup mieszkania, ale nie oczekujmy kolejek pod biurami sprzedaży. Dziś skuteczność sprzedaży zależy przede wszystkim od ludzi – ich kompetencji, nastawienia i jakości zarządzania.W tym odcinku podcastu 3D Estate „Deweloperskie Inspiracje” rozmawiamy z Aleksandrą Anklewicz, ekspertką od rozwoju zespołów sprzedażowych i wykładowczynią Akademii Leona Koźmińskiego, o tym:✅ Jak naprawdę sprzedawać w normalnych (czyli trudniejszych) czasach✅ Co dziś znaczy być skutecznym menedżerem sprzedaży✅ Jak wycisnąć maksimum z zespołu – i nie wypalić go po drodze✅ Czym różni się "dobry handlowiec" od przypadkowego sprzedawcy✅ Dlaczego w Polsce nie działają skomplikowane programy szkoleniowe✅ I jak „rekiny”, „walenie” oraz „autonomiczni klienci” wpływają na wyniki?🕒 Rozdziały odcinka:0:00 Wstęp1:45 Czym wyróżnia się dobry handlowiec?4:09 Jak wspierać zespoły sprzedażowe w sytuacji kryzysu?11:15 Zarządzanie przez nadzieję i inne błędy menadżerów sprzedaży16:15 Czym cechują się "kaloryczne" spotkania handlowe?19:19 Kim jest klient autonomiczny?26:49 Nad kim lepiej pracować: menadżerami sprzedaży czy handlowcami?29:46 Rozmowy sterujące37:34 Kaloryczność leadów i "nierokujący klient"39:56 Optymalizacja sprzedaży41:20 "Walenie" i "rekiny" w dziale sprzedaży44:57 Jak na sprzedaż wpływa pozytywne motywowanie handlowców?48:59 Dlaczego w Polsce nie działają skomplikowane programy szkoleniowe?52:12 Jak zarządzać sprzedażą w trudnych czasach?🔔 Zasubskrybuj podcast 3D Estate, żeby nie przegapić kolejnych odcinków. Ta rozmowa to konkret dla wszystkich, którzy na serio myślą o skutecznej sprzedaży.
--------
55:19
--------
55:19
Mieszkać czy żyć? - Anna Wojdyga - Deweloperskie Inspiracje - odc. 40
– Podejmując decyzję o sponsorowaniu złotych medalistów olimpijskich, wiedzieliśmy, że mieszkania, które mają od nas otrzymać nie mogą być gdziekolwiek. Chcieliśmy ich jeszcze bardziej docenić i olimpizm wrzucić na wyższy „level” – mówi Anna Wojdyga, kierownik działu marketingu i PR w firmie deweloperskiej Profbud, wyjaśniając idee Miasta Polskich Mistrzów Olimpijskich.Jak dziś skutecznie promować inwestycje deweloperskie i budować markę, która budzi zaufanie? W tym odcinku podcastu Deweloperskie Inspiracje Krzysztof Kuniewicz, dyrektor operacyjny 3D Estate rozmawia z Anną Wojdygą, szefową marketingu i PR w firmie Profbud, o tym, jak tworzyć komunikację, która wykracza poza sprzedaż mieszkań.Dowiesz się: 🔹 Jak wygląda nowoczesny marketing w branży deweloperskiej?🔹 Czym jest Miasto Polskich Mistrzów Olimpijskich i co łączy Profbud z Robertem Lewandowskim?🔹 Jak działa odpowiedzialny CSR i jak wpływa na wizerunek dewelopera?🔹 Jakie technologie zmieniają sposób prezentacji inwestycji (AI, Smart Makiety)?🔹 Co działa na klientów, a jakie narzędzia marketingowe przestają być skuteczne?🎧 Posłuchaj inspirującej rozmowy o tym, dlaczego dziś ludzie nie chcą tylko mieszkać – chcą żyć.🟦 Zasubskrybuj kanał, jeśli interesuje Cię rynek nieruchomości, marketing i nowoczesne podejście do projektowania przestrzeni!
- Choć ustawie podażowej przypisano już łatkę 'stworzonej dla deweloperów', paradoksalnie najwięcej ciekawych rozwiązań w jej projekcie dotyczy budownictwa społecznego – mówi Michał Leszczyński, prawnik Polskiego Związku Firm Deweloperskich.Nowa ustawa o zwiększeniu dostępności gruntów pod budownictwo mieszkaniowe, czyli tzw. ustawa podażowa, ma uprościć proces inwestycyjny i otworzyć rynek na nowe tereny pod zabudowę. Jakie mechanizmy przewiduje? Czy rzeczywiście ułatwi życie deweloperom? A może jej największym beneficjentem będzie budownictwo społeczne?📌 W odcinku poruszamy m.in.:✔️ Jakie kluczowe rozwiązania przewiduje ustawa podażowa?✔️ Czy nowe przepisy przyspieszą proces inwestycyjny?✔️ Jakie szanse i zagrożenia niesie dla deweloperów i samorządów?Na początku rozmowy podsumowujemy również kilkanaście miesięcy funkcjonowania ustawy o planowaniu przestrzennym i jej wpływ na rynek nieruchomości.🔹 Jeśli chcesz wiedzieć, jakie zmiany szykuje rząd i jak wpłyną one na branżę, ten odcinek jest dla Ciebie!📢 Subskrybuj, aby być na bieżąco z najważniejszymi zmianami w prawie i ich wpływem na rynek nieruchomości!
--------
38:48
--------
38:48
Mieszkania czekają - co robić? - Marcin Krasoń - Deweloperskie Inspiracje - odc. 38
- Przez ostatnie lata kupujący musieli walczyć o mieszkanie. Ludzie ustawiali się w kolejkach do biur sprzedaży deweloperów. Dziś sytuacja się odwróciła: jest kolejka sprzedających do kupującego. I o tego kupującego trzeba się postarać!- mówiMarcin Krasoń, ekspert rynku mieszkaniowego zOtodom Analytics, w najnowszym odcinku podcastu"Deweloperskie Inspiracje. Jak budować, by nie zwariować"Na rynku jest więcej ofert niż kupujących. Jak przekonać klientów do decyzji? Co zrobić, żeby mieszkania nie „czekały” miesiącami?W tym odcinku rozmawiamy o:✅technologiach, które ułatwiają sprzedaż mieszkań,✅ tym,czego naprawdęszukają kupujący,✅ czynnikach, które mogą ożywić rynek.Sprawdź, jakie działania mogą pomóc wsprzedaży – nawet w trudniejszych warunkach!Poniżej linki do raportów o których wspominamy w rozmowie:https://media.otodom.pl/styczen-na-rynku-mieszkaniowym-wzrost-podazy-popyt-w-zawieszeniuhttps://media.otodom.pl/stabilnie-ale-nie-monotonnie-podsumowanie-2024-r-na-rynku-najmuhttps://media.otodom.pl/rynek-deweloperski-w-najwiekszych-miastach-rekordy-liderzy-cenyWarto słuchać!
- Dobrze zaprojektowana urbanistyka umożliwia dostęp do wszystkich kluczowych usług w ciągu 15 minut spacerem lub jazdy rowerem - mówi Mirosław Borowicz, prezes Proxin Development, w kolejnym odcinku podcastu "Deweloperskie Inspiracje. Jak budować, by nie zwariować".
Słuchając tego odcinka podcastu 3D Estate dowiesz się:→ Jak urbanistyka wpływa na nasze życie i jakie wyzwania stawia przed deweloperami?
→ Dlaczego ceny mieszkań w Polsce są tak wysokie?
→ Czu deweloperzy stali się użytecznym "chłopcem do bicia"?
→ Co można zrobić, aby poprawić relacje między inwestorami, samorządami i klientami?
🔑 Nie przegap tej rozmowy – pełnej wiedzy, inspiracji i szczerych odpowiedzi!
🎧 Subskrybuj nasz kanał, aby nie ominąć kolejnych odcinków!📩 Masz pytania lub sugestie? Daj znać w komentarzu!
O Deweloperskie Inspiracje. Jak budować, żeby nie zwariować.
Odkryj świat branży deweloperskiej w naszym nowym podcastcie! 🎧🏠 Spotkaj ludzi, którzy kształtują rynek nieruchomości, od deweloperów po ekspertów ds. marketingu i sprzedaży. Zanurz się w najnowszych technologiach, które rewolucjonizują sektor. 📈🔧 Naszym celem jest przybliżenie tajników branży, prezentacja postaci pracujących u deweloperów oraz rozmowy o ich doświadczeniach i sukcesach. 🌟💼 Dołącz do nas, aby poznać osoby, które kreują przyszłość rynku nieruchomości! 🌆🤝
Słuchaj Deweloperskie Inspiracje. Jak budować, żeby nie zwariować., The Diary Of A CEO with Steven Bartlett i wielu innych podcastów z całego świata dzięki aplikacji radio.pl
Polska