Idées reçues et préjugés sur les informations commerciales : faits contre mythes
De nombreux entrepreneurs basent encore leurs décisions commerciales sur leur intuition, des suppositions et de vieilles habitudes. Ils refusent de s'informer avant de faire des affaires. Mais est-ce vraiment judicieux ?Dans cet épisode de Business Boost, nous examinons de près les idées reçues et les préjugés les plus courants sur les informations commerciales. Car ce que vous ignorez sur vos clients, vos fournisseurs ou vos partenaires commerciaux peut coûter plus cher à votre entreprise que vous ne le pensez.Les mythes démystifiés :Les informations commerciales sont identiques aux comptes annuels.Je connais mes clients, je n'ai donc pas besoin d'informations commerciales.Les informations commerciales sont coûteuses.Les informations commerciales sont réservées aux grandes entreprises.Je n'ai pas besoin d'étudier chaque client/fournisseur potentiel.Il n'existe aucune information sur les entreprises individuelles.Les informations, les scores et les indicateurs ne sont pas toujours fiables.Un épisode riche en enseignements pour faire réfléchir les entrepreneurs mal informés et encourager les sceptiques à mieux étayer leurs décisions. Écoutez l'épisode et jugez par vous-même.
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Qu'est-ce que l'information d'entreprise et comment l'utiliser ?
Dans cet épisode de Business Boost, Dieter Troubleyn et Eric Van den Broele se penchent spécifiquement sur le monde de l'information d'entreprise. Découvrez comment les données et les informations intelligentes sont indispensables pour limiter les risques, saisir les opportunités et prendre des décisions judicieuses.À quoi pouvez-vous vous attendre ?Qu'est-ce que l'information commerciale et pourquoi préférons-nous parler d'« intelligence commerciale » ?Quelles sont les données essentielles que vous trouverez dans un rapport commercial ?Comment lire un rapport commercial et à quoi devez-vous prêter particulièrement attention ?Quelle est l'importance d'autres indicateurs (tels que la fraude, l'ESG ou la résistance aux chocs) en plus de la solvabilité ?Qui, dans l'organisation, est intéressé par les informations commerciales ?Pourquoi est-il judicieux de consulter les informations commerciales dès la phase de prospection ?Comment les informations commerciales vous aident-elles à évaluer non seulement vos clients, mais aussi vos fournisseurs et même les services publics ?Écoutez cet épisode et découvrez comment utiliser stratégiquement les informations commerciales pour prendre de meilleures décisions, réduire les risques et stimuler la croissance !
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Pourquoi les chocs sont plus dangereux que les crises ?
La plus grande menace pour votre entreprise n'est pas une crise économique classique immédiate. Dans cet épisode de Business Boost, nous vous racontons une histoire sur la résistance aux chocs ou la résilience - ou plutôt le manque de résistance dans de nombreuses entreprises aujourd'hui.Car, si une crise s'annonce souvent d'elle-même et est prévisible, les chocs sont tout aussi perturbants parce qu'ils surviennent soudainement, affectent des entreprises fondamentalement saines et n'ont pas d'issue claire. Pensons au COVID-19, à la crise énergétique, à l'indexation des salaires, à l'instabilité géopolitique ou aux révolutions de l'IA : des événements qui réécrivent les règles du jeu sans crier gare.Ensemble, nous explorons comment les entreprises peuvent se préparer à l'inattendu. Et cela commence par une perspective radicalement nouvelle sur la santé financière.📌 Dans cet épisode, vous découvrirez :Qu'une crise n'affecte généralement réellement que 6 à 7 % des entreprises et un choc beaucoup plus.Comment les modèles financiers traditionnels (tels que la réflexion sur l'effet de levier) offrent une protection insuffisante.Ce que signifie la constitution de réserves redondantes et pourquoi elles sont cruciales.Comment, en tant que chef d'entreprise, vous pouvez réagir de manière autonome aux chocs négatifs et positifs.Pourquoi il est temps d'adopter une politique fiscale différente qui récompense la résilience.🔎 Un épisode pour les chefs d'entreprise, les directeurs financiers et les entrepreneurs qui prennent des décisions aujourd'hui en pensant à l'avenir.🎧 Écoutez maintenant et stimulez la résilience de votre entreprise.
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Le gestionnaire de crédit moderne : du gardien du crédit au partenaire stratégique
Le rôle du gestionnaire de crédit évolue rapidement. De simple gardien du crédit, le/la gestionnaire de crédit est en train de devenir une cheville ouvrière stratégique, qui est à l'origine de la croissance et de la rentabilité. C'est du moins la théorie. Mais là où la solvabilité jouait un rôle central, aujourd'hui la fraude, la conformité et la résistance aux chocs jouent également un rôle important. Les entreprises et les gestionnaires de crédit sont-ils prêts à relever ces nouveaux défis ? Eric van den Broele (GraydonCreditsafe), expert reconnu en la matière, vous guide à travers l'évolution de la gestion du crédit : d'une tâche exécutive à une fonction stratégique, d'un conflit avec les ventes à une collaboration précieuse. Découvrez pourquoi ces sujets sont cruciaux pour votre entreprise et quel rôle les gestionnaires de crédit y jouent (ou devraient y jouer).Écoutez maintenant et découvrez comment le/la gestionnaire de crédit moderne peut renforcer votre organisation, gérer les risques et soutenir la croissance commerciale.
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La base de données de GraydonCreditsafe, plus que des comptes annuels
En Belgique, nous vivons dans un véritable paradis en matière de données. La base de données de GraydonCreditsafe contient donc - comme on le pense parfois - bien plus que des comptes annuels. Dans cet épisode, Eric Van den Broele aborde, entre autres, la valeur des états financiers, mais surtout les nombreuses autres sources officielles et non officielles ainsi que les données communautaires qui permettent de compléter l'image d'une organisation. Toutes ces données et les informations uniques qui peuvent en être tirées se trouvent dans la base de données GraydonCreditsafe, protégeant votre entreprise contre les risques et vous aidant à saisir les opportunités de croissance. Découvrez pourquoi il est essentiel de disposer de données actualisées, comment les entreprises elles-mêmes contribuent à la transparence et comment vous pouvez contrôler la santé de votre organisation et celle des autres.
Bienvenue sur Business Boost, le podcast où nous dévoilons toute la puissance de l'intelligence économique. Dans chaque épisode, nos experts traitent de sujets liés aux données et aux informations. Ils discutent des applications pratiques pour un large public professionnel dans les domaines de la finance, du commercial, du marketing, de la conformité et de la gestion générale. Vous y apprendrez comment prendre de meilleures décisions, gérer les risques et tirer le meilleur parti des opportunités de croissance. Découvrez comment faire passer votre organisation au niveau supérieur.
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