Networking: 6 zasad dzięki którym przywozisz kontakty, a nie rozczarowania #48 (2)
Czy wiesz, że Marek w tym roku wydał ponad 100 000 zł na konferencje, spotkania i eventy – i nie pozyskał ani jednego klienta?To częsty scenariusz. Zamiast realnych kontraktów, wielu przedsiębiorców wraca jedynie z plikiem wizytówek, które szybko lądują w szufladzie. Networking to nie „gra w berka” ani szybka sprzedaż przy stoliku – to proces, który wymaga strategii, cierpliwości i autentycznych rozmów.W tym odcinku opowiem o sześciu najważniejszych zasadach skutecznego networkingu, dzięki którym zaczniesz wracać z eventów z wartościowymi relacjami, a nie z poczuciem straconego czasu i pieniędzy.🎧Dowiesz się m.in.:🔴 Dlaczego klasyczne podejście „jadę, żeby sprzedać” już nie działa🔴 Jak zacząć rozmowę tak, żeby od razu przyciągnąć uwagę i ciekawość🔴 Co zrobić, żeby ludzie pamiętali Twoje przedstawienie się🔴 Jak wywoływać emocje i budować relacje, które procentują w przyszłości🔴 Jak przygotować się do eventu, żeby nie trafić na przypadkowe rozmowy🔴 Jak utrzymać kontakt po spotkaniu i sprawić, żeby rozmówca o Tobie nie zapomniał.Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli jesteś właścicielem firmy, dyrektorem sprzedaży, menedżerem lub handlowcem i chcesz, żeby Twoje konferencje i eventy wreszcie zaczęły przynosić realne efekty.
--------
18:53
--------
18:53
Mini CEO - jak znaleźć prawdziwego zastępce a nie najdroższą pomyłkę? #47 (2)
Czy wiesz, że źle dobrany zastępca może kosztować Cię nawet 180 tysięcy złotych i 8 miesięcy chaosu?Właściciele firm zbyt często szukają „kopii siebie” albo lojalnego przyjaciela, zamiast osoby, która faktycznie odciąży ich w prowadzeniu biznesu.Efekt? Utrata kluczowych partnerów, spadek efektywności zespołu i frustracja.W tym odcinku opowiem, kim naprawdę powinien być Twój „mini-CEO” i jak krok po kroku przygotować go do roli, dzięki której będziesz mógł wreszcie odpocząć – a firma będzie działać równie dobrze (albo i lepiej) bez Ciebie.🎧 Dowiesz się m.in.:🔴 Jakie błędy popełnia 2/3 właścicieli firm przy wyborze zastępcy🔴 Jak rozpoznać cztery kluczowe cechy dobrego „mini-CEO”🔴 Jak przeprowadzić test przed awansem – od tygodnia próbnego po sytuację kryzysową🔴 Jak wygląda sprawdzony 90-dniowy plan wdrożenia w rolę zastępcy🔴 Jak zbudować system motywacji i kontroli, żeby „mini-CEO” działał skutecznie i odpowiedzialnie.Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli chcesz uniknąć kosztownych błędów rekrutacyjnych i zbudować w firmie realne wsparcie, które da Ci czas na strategię, rozwój albo… zasłużony urlop.
--------
17:13
--------
17:13
Silosy organizacyjne – dlaczego działy przestają ze sobą współpracować? #46 (2)
Dziś bierzemy na warsztat jeden z najbardziej kosztownych problemów rosnących firm – silosy organizacyjne.Dlaczego sprzedaż, marketing, finanse czy IT zamiast grać do jednej bramki, zaczynają ze sobą konkurować? Skąd się bierze "my kontra oni" w tej samej firmie? I co zrobić, żeby znów zacząć działać jak jeden zespół?W tym odcinku dowiesz się:✅ Czym są silosy i dlaczego powstają nawet w najlepszych firmach✅ Jakie są konkretne konsekwencje silosów – od utraty klientów po spowolnienie wzrostu✅ Jak skutecznie łamać silosy – od wspólnych celów, przez międzydziałowe zespoły, aż po konkretne narzędzia i rytuały✅ Dlaczego przywództwo jest kluczem do współpracy między działamiJeżeli chcesz, żeby Twoja firma działała szybciej, skuteczniej i z większym zaangażowaniem ludzi – ten odcinek jest dla Ciebie.
--------
16:48
--------
16:48
Czy Twoi specjaliści naprawdę potrzebują procesów? #45 (2)
To pytanie, które dzieli zespoły na dwa obozy.Jedni mówią: „Procesy są dla początkujących, ja mam doświadczenie.”Drudzy odpowiadają: „Właśnie dlatego potrzebujesz procesu – żeby inni mogli się od Ciebie uczyć.”W tym odcinku rozprawiam się z jednym z największych mitów w zarządzaniu:Czy doświadczeni eksperci powinni działać „po swojemu”, czy jednak trzymać się procesów?Dowiesz się:✅ Czym naprawdę są procesy w firmie – i czym różnią się od procedur✅ Dlaczego nawet najlepsi specjaliści popełniają błędy, gdy działają tylko z pamięci✅ Jak procesy pomagają rozwijać kreatywność, a nie ją ograniczają✅ Jak budować procesy razem z ekspertami, żeby ich nie frustrować, tylko wspierać✅ Jakie są konkretne korzyści dla specjalistów: mniej stresu, więcej czasu na wartościową pracę, szybszy rozwój kariery
--------
26:27
--------
26:27
Kiedy zatrudnić profesjonalnego managera? Jak nie popełnić błędu, który kosztuje miliony #44 (2)
To jedna z najtrudniejszych decyzji w życiu każdego foundera: czy to już czas, żeby zatrudnić profesjonalnego managera?A jeszcze trudniejsze pytanie brzmi: jak zrobić to dobrze, żeby nie rozwalić własnej firmy?Statystyki są brutalne: 60% firm źle przeprowadza pierwsze zatrudnienie managera z zewnątrz. Efekt? Chaos, konflikty, odejścia kluczowych ludzi… i często utrata sterowności nad własnym biznesem.W tym odcinku podpowiadam:🔸 Jak rozpoznać moment, kiedy już naprawdę potrzebujesz doświadczonego managera operacyjnego🔸 Czym różni się założyciel od profesjonalnego operatora i dlaczego to zupełnie inne role🔸 Jakie kompetencje powinien mieć dobry manager w rosnącej firmie🔸 Jak go szukać, jak sprawdzić, czy pasuje do Twojej organizacji – i jak z nim współpracować🔸 Jakie są najczęstsze błędy przy zatrudnianiu managerów – i jak ich uniknąćPodam konkretne case studies i przykłady z polskich firm, które przeszły przez ten proces – niektóre z sukcesem, a niektóre… niestety nie.
Budowanie Skutecznych Zespołów to obowiązkowa pozycja każdego managera, dyrektora, właściciela firmy czy też zarządu. Znajdziesz to masę praktycznych wskazówek i narzędzi, które szlifowałam przez blisko 20 lat pracy jako właściciel, szef sprzedaży i konsultant. Ten podcast to kopalnia wiedzy na temat skalowania biznesów i zespołów, zarządzania oraz świadomego rozwijania Twojej firmy.
Polska