Podcast o skalowaniu

• Jak zbudować firmę na sprzedaż: procesy, ludzie, LTV, retencja | Paweł Rybak #50 (2)

  Co łączy agencje digital, e-commerce, firmy medyczne i nieruchomości? Wbrew pozorom — te same zasady skalowania. W tym odcinku rozmawiam z Pawłem Rybakiem, jak przekładać uniwersalne dźwignie wzrostu na różne branże. Na konkretnych przykładach (m.in. wzrost przychodów z 47 do 193 mln zł w 4 lata) pokazujemy, co naprawdę działa: od odważnej rekrutacji seniorów i nadania im realnej sprawczości, przez twarde procesy sprzedaży i marketingu, aż po strategiczną retencję i „stickiness” (pakietowanie usług/produktów, by klient zostawał dłużej). Usłyszysz:Jak automatyzować od siebie i zarazić tym zespół.Dlaczego procesy nie zabijają elastyczności, tylko ją skalują (pipeline, szablony, raporty, rytm spotkań).Po co budować lepkość oferty (dopinki: płatności, logistyka, serwis, szkolenia) i jak to ogranicza churn.Jak myśleć CAC vs LTV w praktyce MŚP i dlaczego kwartalna refleksja nad tym wystarcza, by wyprzedzić 98% rynku.Kiedy odciąć „święte krowy” w portfolio (produkt/usługa, która psuje P&L) i przestać „robić głupie rzeczy”.Dlaczego właściciel musi oddać stery: zaufanie + kontrola (dashboardy) zamiast ręcznego sterowania.Zasada, która zmienia grę: „Buduj firmę na sprzedaż” — nawet jeśli nie sprzedajesz.Pytania do Ciebie: Co dziś najbardziej dławi Twój wzrost — marketing, sprzedaż, operacje czy retencja? Który element Twojej oferty można dopakietować, by klient zostawał dłużej? 👉 Zostaw komentarz i zasubskrybuj — co tydzień praktyczne rozmowy o skalowaniu polskich biznesów.

  --------  

  48:19

  --------

  48:19
• 5 błędów, które blokują rozwój Twojej firmy! Low hanging fruits #49 (2)

  Czy naprawdę potrzebujesz skomplikowanych strategii, aby skalować swój biznes? W tym odcinku udowadniam, że nie!Mój klient z Trójmiasta – producent mebli dziecięcych – wydał ponad 60 tysięcy złotych na szkolenia i konsultacje, które nie przyniosły zwrotu. A mimo to… wystarczyły 2 godziny pracy nad prostymi scenariuszami rozmów i jeden banalny krok: cross-selling przez telefon.Efekt?12% wzrost przychodów i dodatkowe 21 tysięcy złotych już w pierwszym miesiącu. To najlepszy przykład tzw. low-hanging fruits – prostych, oczywistych rozwiązań, które większość firm ignoruje, uznając je za zbyt banalne. W odcinku opowiadam, dlaczego właściciele i menedżerowie odrzucają proste zmiany, jak działa psychologia oporu wobec „oczywistych” narzędzi i co zrobić, żeby wreszcie zacząć je wykorzystywać.Dowiesz się m.in.: – czym jest cross-selling i follow-up, i dlaczego prawie nikt ich nie wdraża, – jak proste telefony po zakupie lub pytanie o opinię mogą zmienić Twoją sprzedaż, – jakie schematy najczęsciej blokują rozwój firm – jak zrobić audyt procesów i wyłapać minimum 5 prostych sposobów na wzrost, – jak mierzyć efekty i nie rezygnować po pierwszej porażce.👉 Jeśli szukasz pierwszego kroku do skalowania, chcesz wzrostu przychodów bez inwestowania fortuny i jesteś gotów przetestować proste zmiany w swoim biznesie – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.❓ Jakie proste działania Ty odrzucałeś, bo wydawały się „zbyt banalne”?💬 Podziel się w komentarzu, a ja odpowiem!

  --------  

  24:41

  --------

  24:41
• Networking: 6 zasad dzięki którym przywozisz kontakty, a nie rozczarowania #48 (2)

  Czy wiesz, że Marek w tym roku wydał ponad 100 000 zł na konferencje, spotkania i eventy – i nie pozyskał ani jednego klienta?To częsty scenariusz. Zamiast realnych kontraktów, wielu przedsiębiorców wraca jedynie z plikiem wizytówek, które szybko lądują w szufladzie. Networking to nie „gra w berka” ani szybka sprzedaż przy stoliku – to proces, który wymaga strategii, cierpliwości i autentycznych rozmów.W tym odcinku opowiem o sześciu najważniejszych zasadach skutecznego networkingu, dzięki którym zaczniesz wracać z eventów z wartościowymi relacjami, a nie z poczuciem straconego czasu i pieniędzy.🎧Dowiesz się m.in.:🔴 Dlaczego klasyczne podejście „jadę, żeby sprzedać” już nie działa🔴 Jak zacząć rozmowę tak, żeby od razu przyciągnąć uwagę i ciekawość🔴 Co zrobić, żeby ludzie pamiętali Twoje przedstawienie się🔴 Jak wywoływać emocje i budować relacje, które procentują w przyszłości🔴 Jak przygotować się do eventu, żeby nie trafić na przypadkowe rozmowy🔴 Jak utrzymać kontakt po spotkaniu i sprawić, żeby rozmówca o Tobie nie zapomniał.Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli jesteś właścicielem firmy, dyrektorem sprzedaży, menedżerem lub handlowcem i chcesz, żeby Twoje konferencje i eventy wreszcie zaczęły przynosić realne efekty.

  --------  

  18:52

  --------

  18:52
• Mini CEO - jak znaleźć prawdziwego zastępce a nie najdroższą pomyłkę? #47 (2)

  Czy wiesz, że źle dobrany zastępca może kosztować Cię nawet 180 tysięcy złotych i 8 miesięcy chaosu?Właściciele firm zbyt często szukają „kopii siebie” albo lojalnego przyjaciela, zamiast osoby, która faktycznie odciąży ich w prowadzeniu biznesu.Efekt? Utrata kluczowych partnerów, spadek efektywności zespołu i frustracja.W tym odcinku opowiem, kim naprawdę powinien być Twój „mini-CEO” i jak krok po kroku przygotować go do roli, dzięki której będziesz mógł wreszcie odpocząć – a firma będzie działać równie dobrze (albo i lepiej) bez Ciebie.🎧 Dowiesz się m.in.:🔴 Jakie błędy popełnia 2/3 właścicieli firm przy wyborze zastępcy🔴 Jak rozpoznać cztery kluczowe cechy dobrego „mini-CEO”🔴 Jak przeprowadzić test przed awansem – od tygodnia próbnego po sytuację kryzysową🔴 Jak wygląda sprawdzony 90-dniowy plan wdrożenia w rolę zastępcy🔴 Jak zbudować system motywacji i kontroli, żeby „mini-CEO” działał skutecznie i odpowiedzialnie.Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli chcesz uniknąć kosztownych błędów rekrutacyjnych i zbudować w firmie realne wsparcie, które da Ci czas na strategię, rozwój albo… zasłużony urlop.

  --------  

  17:12

  --------

  17:12
• Silosy organizacyjne – dlaczego działy przestają ze sobą współpracować? #46 (2)

  Dziś bierzemy na warsztat jeden z najbardziej kosztownych problemów rosnących firm – silosy organizacyjne.Dlaczego sprzedaż, marketing, finanse czy IT zamiast grać do jednej bramki, zaczynają ze sobą konkurować? Skąd się bierze "my kontra oni" w tej samej firmie? I co zrobić, żeby znów zacząć działać jak jeden zespół?W tym odcinku dowiesz się:✅ Czym są silosy i dlaczego powstają nawet w najlepszych firmach✅ Jakie są konkretne konsekwencje silosów – od utraty klientów po spowolnienie wzrostu✅ Jak skutecznie łamać silosy – od wspólnych celów, przez międzydziałowe zespoły, aż po konkretne narzędzia i rytuały✅ Dlaczego przywództwo jest kluczem do współpracy między działamiJeżeli chcesz, żeby Twoja firma działała szybciej, skuteczniej i z większym zaangażowaniem ludzi – ten odcinek jest dla Ciebie.

  --------  

  16:47

  --------

  16:47

Więcej Biznes podcastów

Trendy w podcaście Biznes

O Podcast o skalowaniu